第一零六零章 知识就是金钱

“咱们请到里面贵宾室谈，可以吗？”

安夏点点头，带着众人一期跟随经理来到贵宾室，安家业跟儿子对安夏的目光中透着崇拜和骄傲。

安家业无限信任安夏，以安夏为骄傲，他就知道夏夏什么都懂，夏夏就是厉害。

霍静姝夫妻两则对望一眼，从对方眼中看到惊喜，这孩子还知道些什么，怎么什么都懂。

陆柏川则是一副我媳妇最厉害我骄傲的表情，望着安夏的目光温柔极了。

“大家喝点茶，这里有橘子糖果，请随意。”

“安女士年纪轻轻，见识非凡，刚才是我有眼无珠，别怪罪。”

这话就算是赔不是了，经理算是承认自己刚才那些话，是糊弄人的。

安夏笑笑，“我只是稍稍懂一些买房卖房的有效讯息，我也不是说那些房子不好，只是经理如果您卖房，应该充分了解顾客需求，比如顶楼更适合预算不多，家里三代同堂住在一起人口较多的家庭，顶楼划算还有多的活动空间。

卖房子应该以客户需求为准，没有不好的房子，只是它们没遇到合适的主人。以前我曾经看过一个连续剧，讲的就是售楼顾问，她有一句话我最欣赏，没有我卖不出去的房子，因为她充分了解每套房子，充分了解客户需求，根据不同客户不同需求，替他们挑选最适合客户的房子。”

安夏喝了口茶，“现在卖房子如果不诚信，存在欺瞒现象，卖出去后客户反应过来，必然要扯皮。

是！开发商财大气粗，不怕小业主们，但这种不好的影响口碑相传后，开发商的名声就没有了，公司也不可能做大做强，这是自断后路的做法。”

“九五折，我能给的最高折扣，听君一席话胜读十年书，果然人不可貌相，安女士虽然年轻，可你刚才说的销售之道，是我都没想到的。

尤其是那句话，没有我卖不出去的房子，听着让人浑身都是劲，我想问一下这是什么连续剧吗？”

这是安夏前世那年大火的日本连戏剧，现在还没有拍，“是一部外国连续剧，我不记得叫什么名字了。九五折还能再低些吗？其实销售经理的权限范围应该在九折。”

经理擦擦汗，心想怎么今天暖气这么足，眼前这个小姑娘，带给他的压力，比老板都大，她居然知道经理的权限是九折，她是怎么知道的。

“我、我可以跟我的上级领导……”

“申请价格？如果要是这样，麻烦经理给我申请一个八五折吧。”

“嘶！”

安定凯倒吸一口凉气，八五折，按十万块钱计算，表姐就砍掉一万五，我的天哪，这么多钱要是辛辛苦苦种地，十年都未必存的出一万五。

“这不可能！”

经理犹如被人拽了尾巴的兔子，“八五折我们成本都不够，安女士您砍价也太狠了，我们房子品质在这摆着，便宜不了这么多。”

安夏也知道，八五折这个价格，是要把经理打骨折了，可是没办法，四舅的钱只购买个一百平左右的小三房，但是她真正看上的是一百二十平的正三房，这个面积做三房，每个房间都有空间，房型也好，除了大户型之外，她最中意的还是在一百二这套的。

只是如果借款太多也不行，她也要考虑四舅的承受能力，所以只能咬牙砍价，如果砍下来，那么十万就能买一百二十平那套。

“经理，真要算算建筑成本吗？拿地费用可以查到，你们的建筑面积也能查到，每平方米的成本五十元，要我算算你们真正的成本吗？”

“那也不行，如果每个顾客都过来要求打折，那我们的生意没法做了。”

“是，每个顾客来要求打折，而且我这可以说是打骨折的价格，确实没法承受。可我这样懂行的顾客不多，而且我还可以给您一些如何卖房的建议，这些建议绝对值得这个八五折。”

经理脸上露出犹豫神情，卖房的建议，到底是什么建议，对于他这个销售行家来说，这就好比人家告诉你，我有更好的销售秘籍，想不想知道，当然想知道了。

看经理面色纠结，安夏知道自己的话起作用了，“不如我们单独谈谈，我先说一些建议，您听听再做决定。”

“请。”

经理也想知道，安夏到底有什么价值，如果真的有销售秘籍，他咬牙都要跟老板申请八五折，便宜一套房子算什么，其他房子早早卖出去，他们就赚了。

“爸、妈、四舅你们在这等我一会儿，要是觉得无聊就出去转转。”

经理办公室中，安夏只是稍稍讲了些前世自己了解的售楼套路，当然她避开那些坑蒙拐骗的手段，而是把那些真正做销售的技巧跟经理进行沟通，前世她做了十多年的qs认证，接触过各行各业的公司，从国企到外企，高科技民企等等，可以说有丰富经验，就算不是见多识广，也是认知超出一般人范围。

安夏只短短聊了十分钟，停顿在关键问题上，“经理，您觉得我说的还可以吗？”

“你说的这些数据，尤其是这些外企房产数据，你是怎么知道的？”

“我曾经写过类似文章，专门查过相关资料，我本人目前是清华大学学生，您要是觉得我数据有问题，我给您几个网站，这些数据都是公开的，您可以上去查。”

“好，我跟领导申请。”

“八折！”

“啊！”经理愣住了，这砍价还能这样的，砍了又砍。

“我把我所知道的销售技巧和成熟案例，整理成资料给你，八折您不亏，就算是八折您也有的赚，可我这些经验和技巧，绝对不止两万块。”

经理咬咬牙，“万一你给我的资料，我不满意怎么办？两万块我岂不是亏了？”

“咱们签一份技术协议，房子您依旧按原价卖给我，但是我给您提供的资料卖两万块，当然您只能看到部分资料，认可后我可以提供全部内容。”

此话一出，经理笑了起来，他知道眼前的小姑娘，虽然年轻，但做事滴水不露，“不用说了，我去和领导申请八折。”

“谢谢经理，我可能考虑买那套一百二的户型。”

出去打电话的经理，脚步踉跄了一下。