第84章 柴胡的笔记

蒋一帆明白了，尽管a业务相比于b业务利润率低一些，但是a业务的下游需求很大，大力发展a业务可以达成抢占市场份额，使总收入和总利润绝对值实现最大化的商业目的，这种行为确实是符合商业逻辑的。

“其实……”陈川补充道，“如果你们纵向比较的话，我们柱上开关每年的收入跟自身比也都是在增加的，今年上半年就比去年同期增加了30%左右，这是我们积累了几年的行业优势，客户也越来越优质，所以即便是高低压成套设备占比变大了，柱上开关在未来两三年内，仍会是我们公司的最主要的产品。”

“好的，我们了解了。”蒋一帆道，“还有一个问题，就是我们算了一下你们采购原材料占成本的比重，这个指标逐年在增加，你们的原材料价格是变贵了么？”

陈川闻言笑了：“这样吧，我给你们一份各年期的原材料明细表，里面有我们公司采购的每一种材料的类型、单价和总价，你看后就会发现其实不是材料变贵，而是很多原材料类型都变得不一样，今年跟去年的差别就比较大。”

“是型号不一样么？”蒋一帆道。

“差不多吧，公司本身也在做新的高低压成套设备，就算是原来的柱上开关，也要顺应时代变迁而升级，产成品升级了，上游供应商自然也要将原材料升级一下。”

蒋一帆边听边在自己的笔记本上认真做着笔记，一旁的柴胡也迅速敲击着键盘，写着东光高电的高管访谈笔录。

目前的柴胡如同一块干裂的海绵一样迅速吸收着水分。

他觉得以后应该多跟着蒋一帆参与这样的高管访谈，无论是总经理、财务总监、技术总监、市场总监还是人力资源总监，多问多听，听君一席话，胜做十本底稿！不然单单就看着那些死板的合同和产品数据，柴胡根本挖不出个所以然。

投资银行这份工作让柴胡觉得很兴奋，就连苦逼做着低端访谈记录员的他，此刻都觉得很幸福。因为每个项目都可以让他走进一家全新的公司，进入一个全新的行业，认识公司最核心的所有高层人员。

这些人能做到高管，能把公司做到具备上市条件，能最终拥有几千万甚至上亿的净利润，对于各自擅长领域的管理水平应该都很优秀，都是十分值得柴胡学习的对象。

柴胡认为即便以后自己不长期在投资银行这样的资本中介干，而是白手起家去创业，或者跳槽进入任何一家实体企业，这些经验都是非常宝贵的，因为如今所了解的每一家企业所遇到的问题，将来的的自己都有可能都会遇到。

“我们还注意到公司这几年的预售账款比例降低了，这是因为客户变化的原因么？”蒋一帆继续问道。

预收账款就是你还没给客户发货，客户就先给你的钱，通常是保证金或者一定比例的货款订金。

柴胡闻言一搜数据，果然，东光高电预收账款占总负债的比例这三年从11.37%下降至3.45%。

陈川听后笑了，解释道:“前些年公司的订单都是小单，面对的也都是小公司，小公司我们怕跑路，今天还合作着明天就没影了也是有可能，所以我们要求的预付比例大一些。”

“是的，我在这两年的客户清单中看到了联合电网。”蒋一帆笑道。

“呵呵是吧，还有其他两三家也比较大，跟联合电网实力差不多，他们基本都是赊销，我们公司对于他们这种大鱼，也没什么议价优势，这些保证金定金之类的，他们不给也就算了，不过有一点，这种大型公司不会赖账，也很难跑路，全额货款最终是一定会给的。”

“那确实是。”蒋一帆也笑了，心想果然，小散的客户变成大牛客户都是要付出代价的，虽然客户的信誉和资金实力有了保障，减少了公司产生坏账的可能，但是账期一般都会变长，自己的资金压力也就变大，就因为市场上别人有实力，别人是主导，所以销售政策几乎都是向主导公司倾斜。

“客户的优化，一般而言意味着账期的变长，资金压力的增大”柴胡在他电脑中的私人笔记本上这么记着。

说到柴胡这个私人笔记本，就是微软公司开发的one note，截至目前已经记了不少笔记。

从最开始王立松在招聘会上提及的“投资银行，稳定比高度，更重要。”到晨光科技时蒋一帆点醒他的“其实干我们这行，所能获得最值钱的东西，从来不是项目奖金，而是信息。”

当然，还有各种大大小小柴胡这段时间自己悟出的道理，既然做着新的笔记，那么旧的笔记自然也就在这时一并映入柴胡眼帘。

笔记中提到：一个人，无论是男人还是女人，情商很高的话，有时候是天使，有时候，也可能是魔鬼。

笔记激励柴胡：年轻就是这样，明知前方一片心酸与昏暗，但还是要倔强地大步向前。因为这条路是自己选择的，只要是自己选的，再心酸都是美好的，再昏暗都是光明的。

笔记也提醒柴胡：人有一项特长是好事，被领导看到更是好事，只不过如果这项特长属于老体伤身型，能藏的话，最好藏一辈子。

与财务总监的初次访谈告一段落后，蒋一帆与柴胡一起朝着那个让柴胡内心拔凉拔凉的的员工食堂走去。

柴胡心想胡延德也肯定受不了那家食堂，所以只来了一天就跑了，他倒解脱了，如今这鬼地方只留下自己与蒋一帆继续吃苦。

蒋一帆注意到柴胡的步子有些慢，于是他转头笑道：“我们出去吃吧。”

“好啊！”柴胡马上大声附和。

蒋一帆掏出手机，打开了一个叫车软件，因为公司大门出去直接就是外环路，地方极为偏僻，往来车辆很少，空站在马路边除了吸灰尘外，基本叫不到车。

两分钟后蒋一帆见无司机应答，直接一声不吭地加钱60块，看得柴胡心里一跳，天啊……什么时候自己也能如此豪爽！

蒋一帆的60块砸出去后，立刻就产生了一掷千金的效果，两秒便有手快的司机接了单，但显示开过来还要12分钟。

于是蒋一帆问道：“想吃什么？”

“我都可以，我什么都吃。”柴胡有些不好意思，毕竟好像是自己嫌弃那个充斥着过期酸菜梅菜的食堂，才让蒋一帆如此破费，这个时候哪里还敢提什么要求。

“那我随便选一个哦？”蒋一帆边寻找着附近的美食边道。

“好。”柴胡应着，而后想了想道：“一帆哥，刚才那些就是他们公司所有重要的财务问题么？”

“当然不是。”蒋一帆双眼仍旧盯着手机，语气平静。

柴胡有些惊愕：“那难道还有更严重的问题？”

蒋一帆此时好像已经选定了一家餐厅，抬眼看向柴胡微笑道：“如果这家公司这么简单，问题这么少，那么上一家投行怎么可能轻易放弃呢?快要煮熟的鸭子拱手让人，肯定都是有原因的。”

“啊？！难道这鸭子有问题？！”柴胡忙道。

“还不清楚。”蒋一帆摇摇头，“我们才进场没多久，要多看些材料才能下定论，我只是怀疑罢了，总之今天就是随意闲聊，问一些休闲问题，这些问题他们一定都可以回答出来，我们先套一下关系，混个脸熟，让他们放松戒备。”

柴胡瞬间石化……

自己那么认真做的笔记，晚上回去还要仔细思考和消化的笔记，居然只属于休闲问题……