第313章 互相的渗透

（本章是硬核内容，上雪还没修改好，大家明早起来刷新看，先不要点进来，明天上雪给你们连更三章）

“针对卫浴产品，我们可以将国内消费者偏好分为高、中、低三个市场。”

在回答完上次关于智慧城市的三个技术“超刚”问题后，柴胡开始了他本期的分享会行业主题“我国家用卫浴行业发展现状”。

“高端市场受品牌壁垒、技术壁垒以及资金壁垒的影响，竞争对手相对较少，竞争环境相对宽松些；在低档市场领域，生产企业众多，且大部分属于中小企业，行业集中度不高，产品同质化严重。”

柴胡话音刚落，立刻有同事提出了问题：“高端市场中的企业自己跟自己竞争，主要体现在哪些方面？”

“针对卫浴产品，高端市场主要竞争的是品牌和销售渠道。”

“那低端市场呢？”那位同事进而问道。

柴胡不紧不慢，“低端市场的竞争主要集中在价格和质量。”

见那位同事没再继续开口，柴胡接着道：“其实目前，我国家用卫浴产品的高端市场很大一部分仍旧掌握在外国人手里。大家熟知的一些世界卫生洁具巨头，如东陶集团、美国科勒、美国美标、西班牙乐家、日本伊奈、杜拉维特等公司，通过在我国设立工厂和办事处，占据了我们的高端市场，而且他们的产品逐渐向国内企业占领的终端市场延伸。”

某一位同事刚要开口，柴胡就进而补充道：“高端市场之所以会被外人侵占，主要是因为那些国际巨头的产品工艺更先进，质量也有比较好的保障，而且不得不说，那些跨国公司的商业模式也更成熟，售后服务体系也很好，所以有钱人自然愿意买账。”

好似完全被柴胡猜中自己问题的同事，直接面露尴尬地闭上了嘴巴。

“但是我们本土企业现在也逐渐赶上来了，箭牌、法恩莎、帝王、惠达、恒洁以及航标等公司，都是全国性本土洁具品牌。我研究了下这些公司产品结构变化，它们正从中低端市场逐渐向高端领域扩张。”

柴胡说到这里，翻开了新的一页ppt，这张ppt中是一堆卡通画像的士兵正在进行混战交锋，其中一些轮廓分明的士兵头上，被柴胡标记着刚才他提及的国内外主要卫浴品牌的名字。

柴胡用红色荧光点在这帮士兵身上扫了扫道：“未来国内市场竞争会继续加剧，会进一步洗牌，优势企业会越做越大，掌握主流产品的控制权；劣势企业则会被淘汰或者收购。我们如果不发展，就会被吃掉。”

“我有一个问题。”一位同事开口道，“那些国际大品牌，是如何吃进中端市场的？”

柴胡听后微微一笑，一字一句地说出了四个字：“技术下移”。

技术下移其实是指原来高端产品才配有的技术，生产商让中端产品也能拥有，中端消费者花同样的钱就能买到更优质的产品，故中端市场就会被这些实行“技术下移”的生产商夺走。

相比国内同行业企业，国外卫浴公司起步早，具有先进的研发、设计、生产技术和管理理念。

近二十年来，国际知名企业纷纷在我国投资建厂，生产能力逐渐向发展中国家转移，大量企业不断挤入中国市场。

目前国内市场上，相关外资品牌主要有东陶(toto)、科勒(kohler)、乐家(roca)和杜拉维特(duravit)等。

全球水龙头及其它卫浴五金产品的国际市60%以上的市场份额，主要由世界卫浴五金行业排名前10位品牌商占领；而我国水龙头等卫浴五金的高档产品市场，也毫无意外地被国际品牌商占领着。

近年来，随着越来越多的国际知名卫生洁具品牌积极拓展产品业务线，在给我国消费者带来更多产品选择的同时，也给本已竞争激烈的国内市场带来了新的压力和冲击。

国际品牌在占有原高端市场份额的情况下，高端技术不断下移，进一步抢占国内中低端市场。

柴胡继续道：“都说我们国家是世界工厂，是制造大国，我国的卫浴产品年产量也在世界前列，但到目前为止，我国在国际上能有影响力的品牌仍然较少，东风卫浴算一家，但其在‘品牌形象’及‘创新能力’两项关键指标上，与欧洲、日本、美国和德国等国家的企业差距仍然明显。”

众多的本土企业逐渐意识到自主品牌的开创和产品附加值的提高将成为企业在未来激烈的市场竞争中占有一席之地的关键。

本土企业在消化吸收国外技术基础上，通过持续的自主创新、经营品牌，生产制造能力及品牌影响力日渐增强，出口量逐年增长。国内市场涌现出了以惠达、箭牌等为代表的全国性本土洁具品牌，市场范围也由大众消费市场逐渐向外资品牌主导的高端酒店、高档办公场所和高档娱乐场所等领域进行拓展。面对竞争格局的变化，推动我国卫生洁具行业由制造优势向品牌优势转化，提升产品附加值，已成为保持行业可持续发展、提高国际市场竞争能力的一个重要手段。

国内品牌立足中低端市场，目前更加注重研发、设计、品牌经营等，逐渐转向突破高端市场。相对于国外厂商，国内厂商在价格、渠道等方面具备本土化优势，但缺乏国际企业的生产工艺、质量控制流程和管理经验，品牌知名度方面处于弱势。随着中低端市场竞争日趋白热化，国内企业将致力于跨越红海，加强高端产品技术研发和设计创新，加强品牌影响力，以新技术、新工艺、新设计带动产品市场，逐步渗透高端市场。

（3）市场集中度进一步凸显

卫生洁具行业企业众多，市场集中度不高，面对国际、国内优势企业的竞争，大部分不具备核心竞争力的企业成为oem或odm厂商，或者将产品定位于中低端市场，所从事环节或中低端产品附加值较低，且部分优势企业也在拓展中低端市场的产品线，双重打压的竞争态势将迫使部分企业退出卫生洁具行业。未来行业兼并重组加剧，市场集中度将进一步提升，“强强联合、强弱整合”将会成为行业重组的必然之路。

伴随着我国经济增速放缓的预期以及房地产市场形势的变化，当前卫浴行业中实力不强的中小企业由于在品牌、渠道、制造和研发方面的劣势将面临销售困难、减产甚至破产或被整合的风险。卫浴行业将会通过行业洗牌进行产业结构的进一步升级和改善，劣质产品、同质化产品、不符合市场需求的产品和企业将会被市场逐渐淘汰，行业集中度将因此得以提升，具有品牌和研发优势的大型卫浴企业市场竞争力将会进一步增强，卫浴行业将迎来更为健康和有序的发展环境。

2014年3月10日，中国建筑材料联合会与中国建筑卫生陶瓷协会联合发布《建筑卫生陶瓷行业兼并重组的指导意见》。文件指出，通过兼并重组，到2015年建筑卫生陶瓷前10家企业产业集中度达到20%；到2020年达到40%，形成3-5家产业链完整的、具有核心竞争力和国际影响力的建筑卫生陶瓷大企业集团，带动全行业转型升级。