第370章 传统行不通

“关于你们经销比例……”他不打算回避最难的问题。

“说到这个问题就头疼！”没等吴风国说完，邓玲就打断道，“咱们销售国，说白了都不是什么发达国家，经销商内部管理比较落后。你们提的方案说要看人家ERP系统。我们很多客户根本就没这个系统。别说系统了，电脑都没几台。进多少货出多少货,记下来，记在本子上。”邓玲边说还边做了一个动手写字的动作。

于是三个“老江湖”同时明白了，竞争对手之所以还没滚蛋，果然还是因为天英控股对明和证券提出的经销解决方案不满意。

王立松解释道：“邓老师，看ERP系统只是一个步骤。如果对方有这个系统，我们就看；如果没有，我们可以看手工账。”

“那海关报关单呢？”邓玲目光犀利,“那玩意儿能随便让咱们看？”

财务总监陈星立即附和：“很多非发达地区对此类文件很敏感，就算我们要求,他们也不见得配合。上周我还联系了好几家经销商，人家都不愿意。”

没等王立松开口，邓玲又按捺不住：“你们规范，规范我们就行了，要查查我们，是我们要上市，还是在咱们中国上市，对于外国客户查那么细干吗？！就算要查，查货就好，货给了多少，你们可以去人家仓库数数，带着律师会计师，一个两个三个，数数，看看有没有漏；你们还可以查资金流水，看钱有没有打到我们公司账上，实物流和资金流一匹配，这事儿不就结束了么？”财务出身的邓玲很自然地搬出了一些行业术语,比如实物流和资金流的匹配，其实就是一手交钱，一手交货的意思。

“而且我们都是预付，人家钱给过来，我们点清楚，确认没少，才敢发货，不然谁敢发？”邓玲说着瞟了一眼董事长张剑枫。而后她转向吴风国，语重心长起来：“吴总，您可以对比时间，每个客户每笔交易，是不是都是先来钱，再发货？人家企业如果财务造假，那都是货给出去，钱没回来，人家记账记的是什么？记的是应收账款，我们天英有应收账款么？没有！”

邓玲最后“没有”两个字说得格外大声，吴风国只得苦笑着连连点头。邓玲的意思很清楚，她认为哪有什么客户会自己先掏钱帮企业造假,且金额还不是几万几十万，不是几百几千万，而是几十个亿，所以不能用查一般传统的经销核查方式来查天英控股。

张剑枫撑着下巴，认真听着，其实也在认真观察，主要是观察明和证券的反应，预判他们的应对措施可能是什么。毕竟自己公司所面临的市场环境就是这样，即便不做财务，张剑枫也明白手工记账的可信度很低，白纸黑字写上去的东西，当然想怎么写就怎么写，这也是为什么明和一开始想看的就是ERP系统。而提及查阅海关报关单，无疑是让客户把它们每年报多少税都说出来，有哪家公司会愿意？即使没虚假申报、偷税漏税，也不会情愿把这类文件拿出来给外人看，因为这是隐私，是商业秘密。

“吴总，我是个行外人，我有一个问题想请教下。”张剑枫风度和涵养都够。

“您请讲。”吴风国赶忙道。

“我们跟客户签的合同都是买断的，只要他们付了钱，我们发了货，这个钱就是我们的；货就算烂在他们仓库，钱也是我们的，不可能退回去，所以你们其实看账上的资金就可以验证真假，为何还要走访和要资料呢？”

“他们要看看客户是不是真的存在，是不是我们虚构出来的。”邓玲有些没好气。

吴风国开口道：“验证客户的真实性只是实地走访的目的之一，主要还是怕经销商囤货。当然，咱们合同签的是买断，只要货发了钱回来了，这笔买卖就不应该再被怀疑。但是监管层关心的还是咱们的货有没有实现最终销售，比如咱们今年生产了上亿台手机，并且都卖了出去，是不是真的有上亿人在用。”

“如果是这样，你们这个方式可能不太有效。”张剑枫回应道，“我们的经销体系有很多层，跟一个发散的网一样。一级经销商一百多家，你们全查完没问题，但还有二级三级，一共几千家，终端零售破万家。货就算没有囤在一级经销商那里，也可以囤在二级三级甚至终端门店，如果我们真想造假，你们可能没法查……而且之前好像跟我说的是抽一部分走访，一部分问卷。”张剑枫说着看向了财务总监陈星，陈星立即点了点头。

得到正面回应后，张剑枫道：“如果说真金白银打到账上的钱都会被怀疑，那这所有的调查问卷又如何辨认真伪呢？我们账上的资金有几十亿，如果心地不善，要刻意应付调查问卷，也是有办法的。”

张剑枫的话让王暮雪和柴胡惊呆了。大佬所言不假，如果有几十亿，随便雇一堆外国人半天，刻一堆萝卜章伪造调查问卷并非做不到，就算是视频访谈都可以瞒天过海。他们只要确保明和证券实地走访的一级经销商不出岔子，有真人、真公司和真地点就可以了。在一心想要造假的顶级土豪面前，投资银行传统的核查手段确实可能失效，大家忙活一整年，辛辛苦苦弄回来的资料全是假的，最后万一被谁来个实名举报，找谁哭？

一直对吴风国的回答心中有数的王暮雪，此时都没了数，她不知道作为投行总裁的吴叔叔，在这行见过大风大浪的吴叔叔，要怎么应对张剑枫此般听上去平和，实则非常锋利的问题。