第371章 职位与胆量

吴风国沉默了一会儿，回应道：“张总，您说的很有道理，不过常规工作还是要做的。”言下之意，该走访的客户还是要走访，调查问卷或者视频访谈也不能少。“不过,既然中间渠道多而广，我们无法逐一追踪，那么就跳过所有经销商，直接锁终端。”

“直接锁终端？”张剑枫露出了不解的神色。

此时吴风国从黑色皮包中掏出了自己的苹果手机，朝众人道：“我每买一台新手机，首次开机时都让我注册账号，激活手机。这个激活数据我相信苹果公司的后台肯定有记录，而且只要我一直使用这台手机，手机就一直是激活状态,这可以证明他们这台手机确确实实卖了出去，并且的确有人在使用。”

听到这里，邓玲眼睛一亮：“这系统我们公司有啊！不就是手机内置激活系统么？我们有！”

吴风国有些意外：“那怎么先前没提这事儿？”不出意料，他的眼神看向了王立松。王立松也是首次听说天英控股有这个系统，他的眼神也相当茫然；其实，即便王立松先前就知道，也从没想过用这个方法来应对监管层，毕竟以前没人这么干过。

财务总监陈星忙朝吴风国道：“吴总，我们现在这个系统支持用户通过短信或者流量激活。如果客户开机后给我们回传了短信或者接入移动网络，我们就可以看到这台手机的信息，包括品牌、机型颜色、生产工厂、生产日期和销售日期，每一台手机其实都有一个内置的编码供我们追踪。”

“这个编码是不是可以从出厂、转入仓库、转出仓库以及最终销售的所有记录都可以查到？”王立松确认。

“对。”财务总监陈星回答得很肯定。

“这就好办了。”吴风国终于露出了笑容，“传统核查只是辅助。如果你们有这个系统，IT审计验证系统的内在的勾稽关系没问题，且你们销售出去的手机95%以上都能被激活，我们可以缩小走访和问卷调查的范围。”

吴风国的这个决定挺大胆，毕竟国内还没有一个案例是通过终端激活数据来验证销售真实性的。或许是以前上市的手机企业还没有这么先进的手段，而现在的手机厂商大都不在国内上市,所以造成了移动通信终端设备行业，在国内经销核查成功过会的真空地带。

实际上，通过终端用户激活数据来验证最终销售，对于一个从没接触过上市规则的小学生来说都是一件能想通的事情，但在资本市场摸爬滚打了很多年的大佬往往会被现有规定禁锢，从而无法跳出局限，将简单问题复杂化。

天英控股的产品中，手机和平板设备占了总产品份额的90%，所以通过用户激活这一方式跳过困难重重的经销核查确实行得通。只要终端用户是真的，那么自然可以证明在一整片经销网络中，没人帮天英控股囤货冲业绩。这叫以结果论过程，属于反证法的解题方式。

好在吴风国并不是一个无法跳出局限的投行领导者，这种颠覆传统的验证方式最后监管层认不认可暂不知道，但逻辑肯定是对的。

“下周能否给我们提供一个过去三年产品激活率的数据？我也看看。”吴风国朝财务总监陈星道。

“数据在我们魔都研发公司那边，不过我想应该没问题，导出来需要些时间罢了。”陈星回答。

“我说吴总，您早该来我们公司了,您早来点儿就没那么多事儿了。”邓玲说完瞥了一眼王暮雪和柴胡,脸色满满的都是嫌弃。

吴风国知道邓玲虽然脸上埋怨,但心里肯定乐出了花儿。这种段位的老板秉承的原则一定是：能者留，无能者滚！谁逮得到耗子谁就是好猫！所以他作为明和证券投行一把手，必须今晚就逮着耗子。而关于这样逮耗子的方式，肯定也只有老大拍板，手下人才敢放手去干。

有时胆量与职位，确实成正相关关系，且高职位者如果表现出了应有的魄力，往往还会放大手下人的胆识。古代最能打仗的将领，都是骑着战马，穿着显眼且区别于众人的军装冲在最前面，英勇无畏。比如西楚霸王项羽、比如明朝开国将领常遇春和明成祖朱棣，他们的口号是：“兄弟们！跟我冲！”士兵们一看将军都士气高昂，前面的路和目前的打法肯定没错，毕竟领导是拿自己的生命担保，咱们还怕啥？冲啊！不能打仗的将领，大多都是躲在后方，朝前面的士兵大喊：“兄弟们！给我冲！”你自己都不冲谁给你冲？就算冲也冲得心不甘情不愿，仗打赢的概率能高么？

整个晚上，几乎都是吴风国冲在最前面，挡住了所有质疑和炮火，此举无形之中让王暮雪和柴胡的士气大增。以前工作没做好不要紧，关键是对接下来应该怎么做要心中有数。

“我们从去年开始主攻印度市场，毕竟那是全球第二大十亿级市场，您怎么看？”张剑枫语气中更多了几分敬重。

吴风国端起了茶杯：“您之前的主要精力还是放在非洲对吧？”

“对，之前我在非洲认识些人，想从那个市场做起，但十年后发现印度市场已经被很多大牌割据了，入场其实有些困难。”

柴胡记得天英控股印度市场的销售利润是净亏损，明显是为了抢占市场而打价格战，做赔本生意。2016年全年，印度智能手机市场出货量接近1.1亿部，品牌集中度高，排名前20名的品牌的出货量占比超过市场总量的94%，其中中国生产的手机就达3500万部。

“除了大牌厂商入场早，竞争激烈，还有什么别的困难么？”吴风国继续问道。

“主要是印度目前接近一半人都适应了中高端手机，这跟我们公司的产品定位有些偏差；而且印度人更喜欢大屏手机，比如5英寸和5.5英寸屏的那种。”