第十六章慢慢起步

收拾好东西，好不容易把货都弄上了小胖的车，用绳子固定好。为了省点车费，我和米霏跟在小胖的车后面，跑去了夜市。

果不其然，李泽天今晚又帮我们在夜市上占了个黄金位置。

“兄弟，够义气啊，晚上在一起吃饭去。”

李泽天很开心，偷偷看了我一眼。

大家忙着把摊位摆好，衣服一件一件的挂起来。

刚才放在黑色塑料袋里还没注意，现在打开一看，小胖问我，“米柔你从哪进的这么多衣服？是从你爸工作的那个工厂吗？”

“是啊，我早上去拿货的。”

“你还真行，想到啥，就去干啥了。我就说，和米柔混，准没错。”

夜市上其他的摊位，女装都卖个50左右。可是我就觉得我的东西比别人的好，反正拿记号笔先标下价格，我也没什么吃亏的，先试试市场消费者的心态好啦。我拿着记号笔，在上衣价格的牌子上标了“70”，裤子、短裙这种标了“65”，连衣裙标了“100”。

也没相处几天，李泽天都敢大着胆子和我说话了，“你别的比别家都高啊，你还真敢标。”

“好酒不怕巷子深，我们就等着吧，要是实在没人买，我再改价。”

女装果然在夜市上很受欢迎，来了个带孩子逛街的30来岁的女性。看好了条连衣裙，和我谈价，“老板，50卖不卖？”

“姐姐，你这谈价谈得也太狠了吧。”我早就有准备，有些女的不好对付，特别能谈价。感觉这类人已经练就了一身谈价的本领，就想便宜的价格入。

“哎呀，小姑娘，别的人家都卖50一件，你怎么要价这么黑心啊。”

说的我有点语塞，“姐姐，别的人家的衣服什么质量，你这种经经常买衣服的，一看就知道了呀。我们家这衣服质量，我都不是和你吹得，是这条街上最好的。”

“小姑娘，没想到你年龄小，一张小嘴这么能说。”

“我说的是实话啊，你看我这裙子面料，你揉下看看，也不会变形，已经是良心价啦。”

“那你说吧，最便宜多少能卖？60行不行。”

我摇摇头。

看我不愿意让价，那个女的抓起小孩的手想要走。

我故意假装还有很多事的样子，忙活点别的，让别人看起来以为我很忙的样子。

那个带小孩的女的又回来啦。

“小姑娘，80行不行？”

“姐姐，我也不和您谈啦，90一件，您看可以就带件。”

我说完，她又伸出手，仔细的看了看衣服，“你这衣服没什么质量问题吗？没有洞眼什么的吧？残次品我可不要啊。”

“质量好着呢，您要要的话，我现在给您包起来。”

“好吧，90就90吧，你这个小姑娘真的太会做生意啦。每条街上要价最贵的，但是你衣服质量确实比别人的好啊。”

“姐姐，你夸我夸了这么多，我都不好意思了，我再让你5块，算你85好了。赚你一个回头客，下次再来啊，有朋友需要买衣服的也可以介绍来啊，我给你们优惠。”

做成了一单生意，小胖好奇的问我，“米柔，你这裙子进价多少啊？”

“大概30左右吧。”

“我的天，你要价这么黑，还有人愿意买，佩服，佩服。”

“女装暴利啊，就女人最舍得买衣服啦，其次是童装也好卖，最难卖的就是男装啦。因为主妇把钱都放在自己收拾打扮上，对家里那位可以花的钱就太少啦。”

小胖对我竖起了大拇指，“米柔，我现在真是对你刮目想看了啊。这才跟你做生意几天，感觉你说的头头是道的，我都想拿个小本子记下来你说的这些生意经。说不准以后，我就靠着你说的这些，发家致富了呢。”

“好啦！大家加油吧！要是今晚能赚1500块往上，我就请大家吃排骨火锅。”

毕竟还是小孩子，一提到吃好吃的，大家都充满了干劲。

到晚上10点，街上面人潮散去，还是有点人。但我感觉熬下去太累了，还是早点回去休息吧，每天都和要打一场硬仗一样。

小胖看我开始装货，问道“米柔，我们营业额到了1500块不？今晚能吃上排骨火锅不？”

“你呀你，就想着吃啦！”

“民以食为天嘛！”

“其实我们今晚赚到了2300多。”

“这么多！想都不敢想。”

“好啦，大家快收拾吧。”我看了看李泽天，“李泽天，你也和我们一起去吃排骨火锅吧，庆祝一下。”

李泽天还以为自己被遗忘了，本来黯淡无光的眼睛一下变得亮晶晶的。

好吧，我打算把他当成朋友处。有些感情的事，喜欢的就是喜欢，不喜欢的要划清界限，以免耽误别人。

小胖先骑着三轮走了，我们剩下的坐出租去排骨火锅店。对，又在我们巷子口。哈哈，因为这样又可以把大富喊下来搓一顿。

坐在车上，我想了很多事，目前来看，我的当务之急之一就是处理好我和李泽天的关系。既然要做朋友，就要想办法把握住一个度。

到了火锅店，大富已经来了，给我们占了位置。

大富看见多出来个不认识的人，米霏解释道，“这是姐姐的同学，他爸爸正好在夜市的管理部门上班，每次都给我们最好的位置摆摊。”

这话一说，米大富立刻对李泽天客套起来。大闺女这生意该起步，遇到好心人能伸手帮衬一把，不容易啊。可是，这年头哪有无缘无故帮别人的，这小子莫非是在打什么小算盘。

涮着火锅，大家都忙着吃呢，氛围正好。

“我想说个事情。”大家都看着我，等待我的下文。

“我打算给小胖涨工资，往后一天得工作12个小时，最近我们生意还行，以后给小胖100块钱一天。”

“100块钱！yeah!”也没看小胖小学时候，还能考个100分，都不带这么高兴的。

“泽天。”看我这么亲切的称呼他，李泽天欣喜的望向我，感觉他现在就和只小狗一样，眼睛湿湿的，摇着尾巴，等着你摸摸脑袋的样子。