第四十章租铺面

我看了本子上写得密密麻麻的，大概就是这些安排了。明天就按照本子上这样的计划来执行，一件一件的把事情做完，争取望京理工大学的学生九月五号来学校报到之前把奶茶店开起来。

早上起来，给学校的负责人打了个电话。正好负责人今天在办公室值班，让我早上九点的时候到望京理工大学财务科主任办公室去找他。

我给大富打了个电话，让他别卖东西了，把小胖一个人留在那里看店就行。小胖都和我一起做了这么久的生意，他现在一个人摆摊也绰绰有余，而且我也信的过小胖。

我和大富一起打车去学校，要签合同的话，需要证明的一些信息。我还是小孩子，我都没有这些材料，只有用大富的证明材料了。

而且万一给别人知道是我这个13岁的小孩来开店，怕引起不必要的麻烦。

到了学校，找到了财务科。办公室只有一个中年男子坐在那里，估计他就是望京理工大学校内商铺对外出租的负责人了，而且也应该是学校财务科的主任。

我看他桌上牌子上写着他的名字，唐飞。他看见我们走进来问道，“你就是刚才给我打电话的小姑娘吧。”

“是的唐老师，我们今天就是想来租一下贵校莲苑学生住宿区的一家很小的铺面。”

“嗯，我知道那个铺面。我记得你前几天也联系过我，当时我已经给你报了一个价。如果觉得合适的话，可以和我们学校合作，在学生住宿区开家店铺。我们学校的学生人数还是挺多的，我们学校的学生有三万人呢，住在莲苑那边学生住宿区的学生大概有两万人。如果你生意好的话，利润还是很可观的。虽然现在那个店铺还没被租走，但是我们学校的这些商铺是不愁租的，如果你想好了，就尽快与我们签合同吧。”

那个唐老师说话一套一套的，说话的水平真是滴水不漏呀。他只说了那个莲苑学生住宿区铺面的优势，一点劣势也没有说。要是真的有那么好的话，不早就被别人租出去了吗。马上学生开学了都还没有动静，应该还是可以谈谈价的。

大富看我没有说话，大富就开腔了，“哎呀，唐老师呀，你看你们学校这个铺面现在也没人租，空着也是空着，不如便宜点租给我们。而且你们这个铺面的面积太小了，一般人也不会想着去租他呀。”

我接着说道，“唐老师，虽然你在原有的基础上给我们便宜了一点，看起来好像是这半年你们学校，好像是少了点收入。但是如果这个铺面一直空着的话，那就什么钱都赚不到啦。”

估计唐老师自己也明白我说的这一套道理，他沉默了几秒钟，我就知道这件事可能有余地了，应该是能降点价的，接下来就是谈多少钱的问题了。

“唐老师您看，我爸爸刚开始创业用在工厂里打工二十年的积蓄，现在想出来做点小生意。哎呀，租出去这个铺面赚的钱，也可以给学校的各种支出补贴一下。您觉得3500块钱一个月，这个价格怎么样？”

我一口气说了很多。我觉得吧，有的时候还是要博取一下谈判对方的同情。因为趁着对方心里稍微有点松动的时候，可能就是谈判成功最好的时机。

而且事实也真的就像是这样啊，大富打工了这么多年，也没赚到什么钱。现在我们真把家里大部分的钱拿来投资这个奶茶店，我又没有说错。

谈判过程中，要注意一个谈判技巧的。学会把握住对方的心理，看对方怎么说，自己就要想好接下来应该怎么去回答对方。巧妙的回答，谈到最后让对方觉得你的主意是对的。

“3500块钱一个月，有点太低了吧。小姑娘呀，我也不能让你们这么多呀，那就一口价3800块钱，我们也不要再谈了吧。”

大富看这架势，这个唐老师应该不是不想谈，他只是不想让价格那么低。

“3600块钱，怎么样？唐老师，我们这些做点小生意的，然后每天起早贪黑的也不容易，你看你们坐办公室的多风光啊。我也和我这闺女说要好好学习，向你们这些这些知识分子一样，不仅自己知道很多知识，还能对别人做出贡献，你们这种人真的太好啦。”

唐老师被夸得有点不好意思了，他想了想说，“行吧，那就按照你们说的这个价格三千六一个月，但是你们必须一次跟我签六个月的合同。”

“好的，好的。”，大富连连点头。

唐老师拿着大富的证明材料去影印，打印合同，大富在合同上签了字，付了房租。

唐老师伸出手，和大福两个人握手，“祝我们合作愉快。”

唐老师又把铺面的合同给了我们一份，又给了我们一把钥匙。我们又去了莲苑学生住宿区那里，看看我们的铺面。

那用钥匙打开卷帘门，大富把卷帘门推上去。虽然我们的铺面现在看起来很简陋，里面什么也没有。但是稍微装饰一下，我想我应该能把它变得挺精致的。

装修风格就走简单大气的路线就好了，而且现在的墙壁虽然是白色的，但应该很久没人租了，看起来有一点破旧，再用白色的油漆刷一下好了，这样可以让房间看起来明亮一点。

原来的店主应该又抠门，又没有什么审美观。这店铺里的地板还是水泥地呢，真的太简陋了，做生意也是够敷衍的。我得再去买一些白色的瓷砖铺在地上，这样与店铺整体的色彩比较能够搭配上。

因为店铺实在太少了，我会把吧台设在一进门的地方。价目表还得去订做，我想做那种白底黑字，价目表会微微发光，但又不是那么耀眼的。这样别人看起来的时候会感觉到很清楚，店铺整体的风格也会显得很是简洁大气。

然后在里面得再找工人来做个不锈钢水池和工作台。不锈钢水池用来清洗容器，工作台用来在上面放做奶茶的机器，和原材料的各种瓶瓶罐罐。