第4章 林七的算盘

一场球赛，1：0，成绩依旧不好不坏，排名中等。回来的路上，林七一直在跟文萱说赛制赛程以及赛季的展望，这个时候他突然发现，有个人一起看球挺好的，纵然这个人连越位是啥都不知道。

看完球赛回到住处已经十点，林七洗漱完毕正准备睡觉，一个归属地香市的座机打来了电话。

“来了！”林七瞬间来了精神。

“喂，你好。”

“您好，这里是华维应用商店审核组，我是司凯，请问您是林七先生吗？”

“司先生，你好，我是林七，请问是我上传的应用程序有什么问题吗？”林七能猜到对方打电话的来意，故意这样问道。

“没有没有，您上传的应用程序已经审核通过了。”司凯急忙说道。

“方便问一下您是不是同时开发了其他版本的同款软件呢，包括ios，电脑端的？这只是一个例行问询，不影响您软件的上线的。”司凯接着问道，这是领导交代的任务，必须打听清楚。

“当然，只不过ios开发者的注册还在审核中，ios的软件还暂时没有发布，不过应该也就在这几天，请问有什么问题吗？”林七问道。

司凯已经得到了答案，其他的事儿也不归他管，他打电话的目的只是告诉林七一声，一会儿华维消费者终端总裁于东会给他打电话，商谈一下合作的事儿。请他务必接听。

林七当然应允，他只在华维应用商店上传app等的就是这个。

华维发布matepadpro这款平板对标的就是苹果公司的ipadpro，但在高端平板这一块儿市场，华维确实还有一定的差距。

如果能够独享林七这个神奇的智能化的图形处理软件，那matepadpro的生产力就能得到巨大的提升，面对ipadpro就会多一个重量级的筹码。

林七笃定，于东绝对不会错过这样的机会，一定会联系他的。不过，电话来的这么早，也确实有点儿意外。

约莫两分钟，于东的电话就打了进来。相互寒暄之后，于东直接进入正题。

“林先生，华维对你的这款软件非常感兴趣。跟我们合作，绝对是一件互利双赢的事情。签署独家协议之后，我们会竭力的帮你推广这个软件，华维应用市场首页开屏广告推荐给你推一周，怎么样？”

林七一听，这是哄傻子呢。独家授权，呵呵，也真敢想。ios平台那么多用户钱不挣了？这怎么可能！再说了，以这款软件的神奇程度，就算不推广，光靠自来水一传十十传百的宣传，成绩也不会差，无非是慢一些而已。

一天的开屏广告才多少钱？为了这个就签独家授权协议，那真是脑子进水了。

不过林七也没反驳，而是说道：“于总，您能给我打这个电话，证明我的这个app确有其独到之处。我不敢说后无来者，但绝对是前无古人的。就算是adobe公司亲自下场，做出同样水平的软件至少也要一年以上。”

“这样神奇的app会缺用户吗？不会！ios那么多优质的用户你觉得我会放弃吗？也不会！签独家对我没有任何的好处，反倒是你们，可以利用这款app的独家授权在面对ipad的时候多一项克敌制胜的筹码。”

林七说的这些于东当然知道，别说于东了，华维应用商店的审核人员都能意识到了这款软件的巨大价值，要不然余东也不会如此重视了。本以为能唬林七一下，却未成想林七把事情看的这么明白。

“林先生果然思虑周全。不瞒你说，我们确实需要一些独有的生产力软件来提升自己产品的竞争力，我们内部也在开发独有的生产力软件，像我们跟wps也有合作，他们提供给华维的wps版本就有独有的功能。”

于东一计不成再生一计，那意思好像在说，即便没有你这款，我们也不会缺独有的生产力软件的。接着，再给个甜枣：

“当然，我们也不会让林先生吃亏的。除了支持你开屏推荐以及内页各种位置的推荐一位，ios用户的损失我们也能给你一定的补偿。你觉得怎么样？”

据于东了解的资料，林七今年刚大四，明年才毕业，做出这么一个软件估计也是大学好几年的积累，社会经验应该没有多丰富。话都说到这份上了，林七总该同意了吧？

“于总，非常感谢你对我这款软件的重视。既然华维内部也在开发独有的生产力软件，我这一个就不缺了吧？”

林七虽然社会经验不丰富，但这点儿东西他还是看的透透的，华维内部可能确实在开发独有的软件，但这些软件恐怕没有多大竞争力吧？要不然等到现在还不发布？等啥呢？这种套路实在没意思，林七也是直接给出自己的底线：

“独家授权是不可能签的。我这边顶多让步，可以给你们一个独占期，三个月。不过也不是白独占的，这三个月你们必须大力推广这款软件，而且必须给我一定的补偿。五百万，三个月，你看怎么样。”

给一定的独占期就不错了，如果不是林七缺钱，而且又急着把租的那套房子买下来，这个独占期他都不会给。

于东一听就明白了，林七虽然年龄不大，还是个学生，但完全不好糊弄。只好退而求其次说道：“独占期也可以，只不过三个月是不是太短了，至少一年。”

他没有在钱上讨价还价，对于华维来说，独占期的事情才最重要，为此他们可以多花钱，五百万，一千万的，对于华维来说不是事儿。

能有一年的独占期，再加上matepadpro本身就不俗的竞争力，在高端平板市场，华维至少有能力和苹果ipadpro拼个半斤八两。

双方不断的讨价还价，最终确定了一千万六个月的独占期，算是在口头上达成了一致。

“六个月，到那个时候苹果该急了吧？那个时候，30%的抽成是不是得商量一下？华维都倒找钱呢，你再抽成不合适吧？而且多多少少总要意思一下吧？”

林七的算盘打得叮当响，晾着ios六个月可不仅仅是为了华维的一千万。