第十四章 咱没说过咱不认（上）

做生意没有必然，商业谈判成功是偶然，失败才是必然。这是苟伟很多年折腾后才总结出的一句话，可这个时候自己不知道啊。

一次成功了就认为这个市场离不开自己的产品，别人都要听自己的，哪怕魔女在电话里的敲打也没有将自己打醒，反而更迷糊地膨胀了。

越是膨胀就越是失去自我，少了一份谨慎，做事难免大胆起来，对经销商的要求也苛刻起来，完全没有将经销商当合作伙伴看的想法了。

“苟总，您这最低销量保证是怎么回事？你要用我来销，实际上是我买了你的货，保质期一过就烂我手里了，我本就承担着很大的压力。您没有一点风险不说，我帮你扩了销路为你盈了利，您还来个最低销量保证。您这ks offal不是成熟的市场，咱不是占你便宜，我是开拓者。”

来自南方的老包总走南闯北到处找商机，每到一地都是先问当地特产，问完特产再看商机。这些年倒是找到不少好产品推到南方也推到国外，顺便地也成立了贸易公司。

这次老包总听朋友说起晓县春晓摩托厂又春回大地连续开发了好几款摩托特地赶了过来看看。老包总可是春晓745的忠实粉丝，第一辆摩托就是从单位退下来的。老包总骑着那辆破烂的745开始了创业，最后还成功了，现在非常的不错，也算当地的知名人士。

老包总来了，本想成为春晓摩托车在南方省的代理商或者经销商什么的，可春晓现在经销商很多，生产根本就跟不上来，而老包总少了不花算，太多了春晓不愿给，两者之间就扛上了。

没结果就是亏，亏是一个生意人绝不允许的事。老包总烦啊，逢人就谈生意遇人就说特产，倒真是见过很多的特产，再一看一谈就决定不往下边走了，根本就没有投资与贸易的价值嘛！

一个偶然的机会，老包总在百货商店里看到摆着的用鲜花包装纸包着的一盒东西，眼前一亮。鲜花在南方都才兴起，在这平原省更是少见，在这里倒是见到包装纸包货物变成很漂亮礼品，完全巅覆了老包总对平原省的认识了。

要知道老包总也才在港地才见过这种包装，看了再看也不知道什么是ks offal是什么，咬着牙切着齿掏出五十元买了一盒。打开内里一看又是一个包装，眼睛又是一亮。这不是从国外原封不动走私进来的吗？这连包装都没有动一下，太大胆了。

货从国外来，不论哪个渠道自己都能找到这条道，既然知道货源是哪里那就不担心自己不能再复制一门生意出来。很遗憾，老包总回到南方托朋友找关系，照着里边的授权书和内包装的标识找了港地找欧亚美，一圈下来硬是没有结果。

“老包啊，你这找的什么啊，这就是你们国内产的，你找到国外有个什么用啊！你不会洋文不会找个会洋码子的翻译一下啊！”

老包总听劝啊，立时花了一百多块找了个大学洋文的老师翻译一番，内包装上的说明就是外包装上的翻译，老包总当时就吐了血。将花了几百块买回去的十多盒ks offal摔到地上使劲踩，终于打鸟现在被个鸟打了，真是丢人啊。

回头一想，乐了，不气了。这是老天给自己的机会啊。南边没有，国外没有，口味独特，自己悄悄拿到国外去试了试，认可度很高。这就好了，咱可以抓住这商机啊！

于是，老包总顺藤摸瓜找到苟伟在晓县的厂区，也就有了前边谈判的一幕。

老包总是老做生意的，也代理了不少产品，更是投资了不少产品，可从没见过苟伟这种最低销量保证条款。越说越生气，甚至拿出在南方的市场来威胁。

“包总，咱这货啊都是按需生产的，您没法确定代销量我就没法安排生产，而且一年就那么一两季生产期。咱厂的所有经销商都要照顾到，不能有个厚此薄彼！”

苟伟这是说了实话，可听在老包总的耳中却是借口。他打听过了，这ks offal最开始出现在春晓厂，再到市场小摊贩卖，现在ks offal食品厂生产，时间跨度涵盖冬春夏半年多，也就是不存在季节性生产一说。

老包总不打无准备的仗。来谈之前问过当地相关部门也问过周边的村民，就没有见过ks offal食品厂进过什么肉制品，这内包装的生产加工一定不在晓县。老包总更不愿意谈什么最低销量保证。

“苟总，咱们这一条先放在一边，都先考虑一下再谈。

可您这经销商保证金或者代理保证金收十万算怎么回事？”

在老包总的眼里这就是一个霸王条款，十万保证金是多么令人恐怖的数目，真的将杂肉生意当成一个无风险的成熟生意了吗？

“包总，咱们要保证不能损害咱们品牌形象，不能干扰公司的市场策略引发不必要的内部竞争不是吗？”

苟伟说得理所当然，一副爱代不代的样子特别可恨，气得包总牙根痒，这是真把这ks offal当成皇帝的女儿不愁嫁啊。虽是如此恨，老包总的信心无形中提升了很多。

有时候就是这样，越是没门槛越是引不起别人的重视全当是垃圾，越是门槛高越是让人趋之若鹜。

“苟总，您这不是进口的吧？”

老包总自认为抓住了小辫子决定小小的威胁一下，你让人误会是进口商品这是最大的卖点，咱老包承认从你这里学了一招。可这也是你最大的破绽，一经传开那还不得死无葬身之地啊！

苟伟听了也是一愣，要这么说生意没法谈了啊！未来要合作起来，那还不得天天受要胁啊。

“老包总，呵呵。我想您误会了，咱们ks offal食品厂没有进出口贸易权，也没有进口的渠道，咱卖的是国产产品。

咱们从来没有向外宣示是进口产品，更不是所谓的走私产品。任何打着这种名义来进行销售的代理商经销售是需要自行承担所有责任的。”

老包总迷糊了，不打这牌你弄两个包装干嘛，你可引起了误会。再一想，也对，没有这些资质你就不能这么说这么做，这还拿捏不住了。