第五十八章 接待的标准化流程（上）

既然无法反抗那就好好享受。老包很理解这句话也深谙此中真意，更是在践行着。既然来了就不能空手而回，总要有收获。老包在与国内厂商合作时也考察过，但从没有一家企业会让你站在大门外就振奋而升起想要探索一番的兴奋点。

一条春晓大道告诉你这个县最伟大的企业是春晓摩托，这是晓县人的自豪。一段名优路告诉你这一截路上是晓县名优荟萃之地，如果这一截路只有一家企业呢？老包问过，名优路上目前只有ks offal食品（晓县）有限公司，名优就有针对性了。被问的人还告诉老包这家公司应该是一家国际化大公司，至少是全国性的大公司，要不怎么会加一个晓县呢晓县有限公司。再加上名优公交车站，更是具有针对性了。

别家的大门就是大门，ks offal食品（晓县）有限公司的大门除了灯柱外门是两副广告，合起来是一副，推开是两副，构思本就很奇妙，体现创意的同时也展现一种国际范。让很多不明真相的人自然而然生出敬畏之心。如果不是老包三四个月前看过ks offal食品（晓县）有限公司创业之初的样子，也会升起这种感觉。

不过老包心里还是七上八下的不安，万一如很多人所说就是一家国际化公司呢。毕竟生意是正相合出奇制胜的，有些人的思维可能与自己想像不一样。

老包像初次来厂的菜鸟想听一遍小徐的接待流程，这是很能体现一家企业正规划的一点。

“包先生您好！既然您是我们苟总的朋友那就是我们ks offal食品（晓县）有限公司的朋友，里边请。

如果您不介意的话我可以代我们苟总为您介绍一下咱们公司的情况，朋友一日不见如隔三秋，都变化挺大的，也可以相互了解现在，或许感情更深呢！”

小徐很客气也很标准化地引着老包总往里边走，这样的话术厂里边准备了很多套，小徐自然背得滚瓜烂熟。见什么人挑什么话术，说得很是自然。最主要的是小徐知道苟伟有什么朋友。

苟伟已经交待过了，一个是见着躲的亲爹干爹，另外就是看不上自己唯一下岗基本不联络有同学，再就是春晓的同事和师傅们。如果不在这其中那基本就不是朋友而是经销商了，这话术就好选择打着苟伟朋友名义来做经销代理的经销商朋友。

“嗯，好！既然苟伟不在，那我正好边了解边等。或许听完了我成为贵公司的经销商也不一定。”

对喽，心诚才灵嘛，我也好介绍啊。包总说完小徐笑咪咪地引着往里走，一副果不其然的模样让阅人无数的老包总也很欢乐。

“先生您看，我们ks offal食品（晓县）有限公司是一家致力于服务华夏食品健康，提升人们生活水品，为之提供绿色、高营养、健康食品，以主营ks offal的研产销为一体的综合性企业。”

小徐用手一指进门两面公司品牌墙，一句话介绍公司概况，展示公司的最佳形象与理念。魔女可是示范过的，所有人都必须会fabe法，也必须会一二三四法。这一句话全面形容公司体现公司的理念更是重中之重，接下来就是两个功能或服务，三个附加服务或价值，然后是四步销售了，小徐背得很溜。

“不错哦！你们公司什么时候成立的啊？”

老包哪能不知道这公司是什么时候成立的，上次看过营业执照的。要知道整个流程和细节那就增加一点难度，老包是故意装做什么都不知道。

“企业成立时间长意味着企业沉淀深厚，企业成立时间短意味活力十足。如今华夏日新月异正处于大变革之中，我们公司应大势而生成立在今年三月，是一家致力......”

小徐又把公司介绍用一句话说了一遍，老包问一句就背一遍公司介绍，问了三四个问题后对ks offal食品（晓县）有限公司的公司介绍可谓印象深刻，都能背得出来。到了最后只记得公司介绍不记得自己倒底要问什么了，一细想吓了一大跳，自己不知不觉进坑了。

“包先生，这是我们的公司理念。包含着生产理念，质量理念，社会责任理念，还有与客户关系理念，最重要的理念就是合作共赢，共同成长共同分担，绝不推卸责任给客户，绝不让合作伙伴承担风险。”

小徐这么说明显就是说给老包总听的，几个肯定的话语让老包总怀疑这企业还是苟伟当家吗？这背后有高人啊，可能苟伟都只是推到前台的傀儡。

“这是我们的ks offal，是一种能给消费者带来健康、营养、身价体现、愉悦体验的既可以餐桌食用又可在不同场合休闲的特别食物。”

还是一句话介绍产品，几块肉片片经过小徐这么一包装真的身价倍增。老包真的感觉这次来得不虚，也起了别样心思，哪怕不合作挖走这小徐都是值得的。

“小徐经理是吧？为什么你们ks offal食品（晓县）有限公司的产品就一个产品一种规格啊？”

老包自认为击中了软肋，一家公司只生产一个产品一种规格，你叫经销商如何代理销售，这构成不了体系。

“先生您说得对，您是一个特别睿智而深具商业头脑的老板。你说的是我们公司只生产一个产品一种规格是吧？其实，好的东西都是唯一的，生意就是一招鲜吃遍天。如果这么好的ks offal都能堆成山烂大街，也就没有任何价值了。如果是您，你会选择迅速占领一个还是两个市场呢？”

这就是一个标准的万能话术了。基模式就是肯定+赞美+复述（尊重）+阐述（解释）+二择一促成交易。小徐背了一百多遍，也用这方法在这两天拿下三个经销商，现在公司的经销商都达到十一个。

包总不自觉得认为自己是要拿下南方省的总经销权，而不能让别人参与，更重要的是要拿下外销权。突然又反应过来，这是被这小姑娘引导了，又吓一跳，这是阴沟里翻船的节奏啊！也对ks offal食品（晓县）有限公司充满警惕。