第六十章 好生意容易过期

不知不觉，老包总丧失了主动权。后来老包总复盘推演的时候发现，自己在接受小徐的邀请参观公司的时候就丧失了主动权。这是老包总从来都不敢想像的，一家公司将营销的接待流程做得如此顺畅还是第一回见到。

既然说到经销商合作与经销权的问题，老包还想切身感受一下这流程是否如刚才一般顺畅。至少国内还没有哪家厂商能做到ks offal食品（晓县）有限公司漂亮，老包充满好奇地跟着小徐进了vip室。

刚一进门小徐立即将老包引到茶几前的椅子上，自己也客气地坐在右手边，递上一颗桔子。

“包先生，偿偿这桔子，挺甜的。咱们这本地不产桔子，都是我们辛苦地从别的地方买回来招待贵客的！”

这就有意思了，用桔子来隐喻ks offal不是本地产的，而是外边进来的原料，咱们就不要盯着产地不放，自然也不会告诉你的。老包总明白了，这里的每句话都是有含义的。

“偿偿，嗯，是挺甜的。”

顺着话头老包总剥着偿了偿，还真是甜。估计这桔子的产地就是这ks offal的原料来源地了。

能进厂参观的都是朋友，能沉下心来参观这么久的都不是来闲聊的，合作才是他们的主要目的。在老包总品偿桔子的同时一个很职业的姑娘进来帮泡了两杯茶，然后很自然地拿出纸笔资料坐在小徐旁边。

“包先生，我已经安排通知我们苟总了。他可能要晚边上才能回来。

如果您不着急等咱们苟总的话咱们可以先聊聊合作的事，等苟总回来就可以签了。您说呢？”

“好好！咱们可以先谈，边等边谈！”

老包总并没有一定要和苟伟才能谈的意思，与小徐谈可能更愉快也更能感受ks offal食品（晓县）有限公司的完整招商谈判流程。

“包先生，忠诚的合作来源于相互了解，更来源于相互之间的理念共通。我方面了解一下您这边的情况吗？”

很专业的话术，合作首先就是了解客户的真实性信息。苟伟可是上过一回当，对于客户的真实性与实力检验看得特别重。用苟伟的原话：“宁可失去一个合作伙伴也不能盲目地相信一个别有用心的人。”

“应该的。这是我的名片，我是南方进出口贸易有限公司包得力。与苟伟也算是打过几回交道的朋友，也谈过几轮合作，只是各有各的难处，一直拖到现在。

今天，我也是到平原看望老朋友，当然也不能忘了ks offal食品（晓县）有限公司和苟伟这新朋友。”

老包总将自己公司的实力进行掩盖，不高调扮猪吃老虎才是正理，这次也不例外，介绍自己很平淡。

“包先生，您是我们公司的朋友，那对我们公司的发展应该是时有关注的。对我们公司经营理念和合作理念也了解，对吧？

我能否了解一下贵公司的经营理念呢？”

包得力突然一下有点晕，走了这么多地方还是第一次有人问自己经营理念。别的厂商只要你代，有销量就行，从不谈什么理念合拍，这倒有意思了。

这是魔女强调的一点，也是苟伟要求贯彻的。一群合作者如果理念不同或者差异较大，那合作就会变成扯皮，只有理想、理念相似或相近的人才能走得长远。

老包总本就是一个精似鬼的老油条，对于与ks offal食品（晓县）有限公司相似的理念张嘴就来，很是随意地介绍出来，更是演绎得自己高大上，听得小徐两眼冒星星直点头认为这才是公司最佳生意伙伴。

确定包得力先生是以公司名义与ks offal食品（晓县）有限公司进行合作更是对合作充满期待。

“包先生，我们对贵公司的实力和合作诚意充满信心。不过，我们还需要走一个调查流程。

如果一切顺利咱们就可以正式签署合作协议。

不过在此之前我们需要就双方关注的合作中的责权利进行深入沟通，您看可以吗？”

小徐话一出口就体现专业，既不做客户的怀疑只做流程的选择，又进行下一轮初步沟通，将决定权牢牢掌握在自己手中。

征得老包总的同意小徐边拿起旁边的资料边介绍公司的经销政策，同时旁边的小姑娘立马拿出纸笔帮助演示。

先说经销商资质，再谈经销条件，然后是经销地域与经销政策，接着谈品牌宣传与支持，再到经销商保护等等。

小徐说一条旁边的小姑娘就在白纸上画个小图演示一遍，与此同时小徐会拿出相应的资料，直到确认老包总听明白了才进行下一步。

这就区别于别的厂商招商，这其实就是一个小型的路演，只是对象只有老包总一人而已。

一番感受下来，老包总就深切体会到专业。未来的合作重要的一条就是要让ks offal食品（晓县）有限公司将自己的业务人员培训出来，并对自己公司进行一轮营销疏理。

“今天来看朋友我受益非浅啊！没想到贵公司发展得如此之快，如此之专业。真有点后悔合作晚了点。

我看了资料，也听了你的介绍，比原来的合作条件还要好一些，我对合作充满信心。

我现在想要与ks offal食品（晓县）有限公司合作的不仅是南方省一个省的经销权事项，我还要合作出口经销权的事项。”

老包总本就决定只要合作不过份，哪怕比上一回要求高一点也可以继续合作。现在条件比以前还好超过本来预期，当场拍板可以合作。可小徐却做不了主。

“包先生，南方省的市场我们可以让您经销，只要我们的审核流程能过，同时您有这实力拿得下，我可以做主。

但，国外市场我们还需要向相关领导汇报！您看，等苟总回来后您先和他聊一下，我们再相互商量可以吗？”

国外市场涉及的又是另外一种方式，小徐背的话术中可没有这一块，只能请包总等苟伟回来谈。

“好生意容易过期啊！我先回去准备经销后续事宜，你们先商量。原则上我是同意贵公司的经销商合作协议的，有不同意见我们电话传真沟通。”

包得力也不等苟伟，留下详细的联系方式和自己的工商注册复印件，拿起所有资料先一步赶回南方准备去了。更重要的是今天所见所学需要好好消化。