第六十章 将营销进行到底

满载而归，这是所有参观者的共同感受。合作愉快，这是夏日风情所有员工的共同感受。

曾经，夏日风情虽然技能很差，但马不知脸长依然斗得不亦乐乎。现在通过共同的协作每个人都在从未接触过的工作中胆颤心惊，最后还是达成共同目标伺候好了服装行业的皇帝行业协会，与十多家贴牌商达成初步的oem框架。可预想的未来大家的工资不是每个月六百，而是一千两千，想想都觉得幸福。一瞬间相互间都顺眼了，自己都挣不完的钱何苦相互掐斗。

“苟先生，不错。不过不能给你奖励，免得你骄傲！”

“这是什么道理，有过就罚有功就奖这是老板的基本素养，不会你越活越回去了吧？”

“哎，好主意一次就够。这就叫一招鲜吃遍天，两招不变臭鱼烂虾。我不奖又怎么的，你吃了我？”

无论苟伟怎么讽刺打击，夏兮尔就是不愿意松口奖励甚至话里话外他都被利用完了可以随时随地被抛弃了。

“你以为这十个批发商就能成为咱们的客户或者贴牌商。不见得吧？甚至一个不好咱们这些钱全都白掏了，还不得不白掏下去！

你奖不奖，不奖我不管了！”

威胁，谁怕谁啊，苟伟就从来没有被威胁过，除非他愿意被威胁，否则谁也不能威胁他。夏兮尔突然发现苟伟就是一块滚刀肉，怎么就油盐不进呢？按以前的习惯苟伟哪怕再吃亏都很好说话，没想到今天就变样子了呢！

“如果我把你的一切都告诉某个人，你说你会有什么后果。你不知道他在哪儿，咱们可都知道哦！”

威胁，谁不会啊。不是你不就范，而是威胁的力度不够。

“我是这样想的。帮参观者订制制完成后由咱们的营销员送货上门，不论他在天南地北都要送上门去。亲自送上门去让他们连拒绝的借口都没有，直接把合作协议给签了是最好的。”

苟伟态度大变迅速进入工作状态再也不谈奖励的事，拿起订制的事就事论事。夏兮尔很满意，简值太满意了。

“这得很大一笔钱呢！咱赚的钱还不够出差费用的。”

“营销，什么是营销，那就是先花自己的钱引诱别人花更多的钱让自己赚到钱。做成一件事要一百块，九十九块都花了，剩下的一块不愿花你不觉得这才冤吗？二十个人十多个小猫镇，**个是各地集贸市场最大的批发商之一。咱们正好借着送礼的名义打入当地市场，一地找一家贴牌商咱就有得赚了。”

现在整个儿掉了个个，变成了苟伟做两位老板的工作，解释说明劝说什么方法都用尽。

“既然你这么有信心，那你告诉我怎么做！不会咱们送个礼过去当地就有批发商与咱们合作吧？”

夏兮尔拿起中指朝天一竖很粗鲁地鄙视苟伟，怎么那么天真呢？真那么容易用得着咱们做营销吗，那不得别人找上门来。

“你们知道猫镇服装最大的优势是什么，最大的劣势又是什么？”

夏兮尔和向夏久在猫镇服装行里混，特别是向夏更是待在这边，或多或少知道一些。两人都装做不知道齐齐地摇头决定让苟伟唱独角戏。向夏现在也觉得让别人操心自己享受的感觉真好，决定向夏兮尔学习，能不操心就不操心。能依赖苟伟就不依赖别人。

“成也贴牌败也贴牌，所以咱们猫镇服装很发达，全是制衣厂，但没有品牌厂，更没有大型厂。所以咱们要反其道而行之，贴牌得贴，那是赚容易的钱。咱们也可以自己给自己贴牌啊！

怎么做，分两步走！”

“第一步打开冰箱门，第二步将大象塞冰箱里。哦那是三步，不是两步。”

苟伟说得兴起，两位美女也很配合地应合。苟伟全当她们放屁根本懒得理会，真要认真就上当了，可能纠缠一年也扯不清楚。

“两步走，一步把咱们这次签到本改个名字叫‘服装协会观摹参访夏日风情制衣厂签到薄’，然后复印下来拿到他们当地去找一堆批发商谈。就是‘某某某都到咱们厂参观学习了，想要委托咱们贴牌生产。’

万一他们要去问当地参会的批发商，人家也不好说没到咱们这儿来，至于是什么理由他们就是想说清也说不清了。

另外一步就是，咱们也给自己做个贴牌，某某某公司委托夏日风情制衣厂生产的某某牌服装。甚至就是夏日风情的品牌，但必须保密，连咱们自家工人都不能说。只说是某个大公司委托咱们厂生产销售的，这叫品牌授权。虚虚实实咱们才能挣钱啊！”

“就你厉害，插上翅膀就能飞。这事就你了，要不你和我大表哥跑营销。营销你管，以营销为基础的生产质量你提要求。”

夏兮尔也服气了，曾经她以为苟伟的ks之所以成功是因为他的幸运，可现在他知道所有人的成功都是有原因的。一个小餐馆他将菜品做到特色而极致，一个服装厂他将生产质量提升到升无可升。

“失败的原因千百种，成功的方法只有一种。那就是专注，努力的专注！”

“你说的是两种方法！”

夏兮尔本来也像他表姐一般发表一番感慨的金局算是没有给予奖励的口头鼓励，没想到最后竟然破功，金局变成金桔，而且是淮北的桔子。

“滚！我和你没话说，你怎么想的就怎么做。我不管了，我要回平原了！”

果真，夏兮尔拎起包在助理的护卫下走了。留下向夏与苟伟你看看我我看看你，各自长叹一声默默地做开了。

“惹不起只能做起，我、你、老向三个得好好商量个商标出来。两手都要有，两手都要硬！”

做事之前先做组织，组织强了事情就顺了。要做组织就要先定人定岗，特别是分管条线的负责人。向夏经理负责生产、质量与内部秩序整理，老向负责营销，苟伟还是公司的顾问，毕竟他只有半年时间。

苟伟发挥自己的优势给厂里设计了红色半开七叶草的图案，商标名就叫七叶，用提花机直接标到衣服上。又利用小技巧复印几十份签到簿，算是营销工具全了。

三套衣服几套签到簿往行囊里一装，划分南北，苟伟跑长江以南老向跑长江以北开始挨个儿跑服装集贸市场，特别上这次来厂参观的批发商所在地。