第六十七章 弱者的丛林法则（下）

胡安水将苟伟往沟里带，苟伟坚守本心默默念fabe法则“特点、优势、好处、证据”，默念三句坚持说下去。端着茶杯喝一口：“嗯，好茶！这江南的茶就是好，比咱们平原的好多了！”

既然不能直开山门那就曲线救国从茶开始说起，以茶喻生意与合作也是了桩美事。只是苟伟除了知道一个味苦味甜好喝不好喝外其它都不知道。

听苟伟这么说，胡安水也端起茶杯喝一口，嗯了一声叫个好：“我祖籍平原，父背从火车上下来到这个火车拉来的城市后就生了根。早就忘了回家的路喽。不过我堂兄弟几个还在平原，老大还不错，胡安火，今年退了！”

谈茶，以茶喻物没那么容易，还是跟着我的节奏谈一下地域与家乡吧？浪费半小时的休息时间与这小子聊天也行，至于合作，夏日风情还不够格，算了吧！

苟伟一听胡安火的名字吓得魂都没了，差点撂下茶杯跑路。这不是魔女的老父亲吗？怎么自己七转八转的又转回来了，真是要老命了。

“胡总，咱们都是家乡人，那小子就直话直说。今天除了给您送礼物过来，还有一个重要的事情就是向您当面发出合作的意向汇报。

现在礼物送完了，请允许我向您汇报一下！”

苟伟决定了，单刀直入，只要胡安水说个不字，他立即掉头就走，能不合作尽量不合作，实在没办法再合作。合作欠了难免遇到鬼，而且还是他打不过的鬼。

胡安水将身体往后一仰举起手来长长地伸一个懒腰，又瞬时身体前倾双手半撑着膝盖盯着苟伟看：“看来就没得闲的时候，你说是吧？”

苟伟不敢说不是，那是不礼貌的行为。又不敢说是，那又被带偏方向了。“您是优秀的企业家，闲是工作，工作是闲，工作时赚钱，闲时准备为工作赚钱。

利用您准备赚钱的时间给咱们一个共同赚钱的机会。夏日风情想给您做贴牌生产，充分发挥咱们产品设计、品牌规划、生产质量的优势来支持您。您以最省心省力省钱的方式获得品牌的成长，最大程度的获利。”

苟伟快速说完然后嘎然而止，既不复述也不劝说。题抛出来了，能做不能做在于胡安水的选择，他只需喝杯茶就走人。

胡安水本能地想拒绝，端起茶杯喝一口，想了想从烟盒里拿出根烟自顾自地抽了起来：“我是服饰集团不假，主营业务两块。一块是服饰批发或代理品牌，另一块为批发商提供集贸平台。自建品牌与我主营方向有冲突，我不能既养猪又杀猪。”

“是的，您说得对。您说的是主营业务与新建品牌相冲突。我知道您现在最大的品牌是服装城，最大的业务是铺位租赁。其次才是利用服装城自有铺面进行服装批发，代理品牌销售。

我想知道两个问题，一个是您的批发与品牌代理与其他租户有竞争关系吗？您如何处理呢？另一个是所有品牌是顾客在市面上知道有这个品牌才来找您的还是您对外宣传这个品牌后推销的呢？”

不管胡安水最终如何决定，苟伟都只准给自己二十分钟聊合作，聊完不管成不成都尽量不成走人。惹不起可以躲起。

胡安水不是一个别人问自己就答的角，更不是一个被别人牵着鼻子走的人。他有自己的思考与决断，不为外力的决定，更不为一个差了华茂好几级的夏日风情所左右。要下决定了是他找夏日风情，而不是夏日风情求他。

将烟圈摆在烟灰缸上，端茶粗鲁地漱下口吐到垃圾桶里。既然你要唱戏，就让你继续唱：“说说看！”

“服装做到全球知名甚至做到奢侈品的只有那么几家，大家知道是名牌的也只有那么些。其它的都是销售者说它是名牌就是名牌，说它是品牌就是品牌。大部分靠销售推广而不是顾客所形成的自觉欣赏的行为习惯。

很多服饰品牌是没有自己的工厂的，只提供给制衣厂设计稿做贴牌生产，然后检验质量拿走合格品。这样他的成本与风险极低，唯一的风险只是销量产生的库存积压。

但很多品牌在做oem的时候是不会将自己的厂址、公司标出来的。一般只标成份与品牌，谁又知道这品牌背后的公司是哪些呢？”

苟伟说得似是而非，但胡安水听明白了。他的意思是华茂就是建立自己的品牌只要夏日风情不说，别人也只认为华茂是代理了别家的一个品牌而不是自有品牌。

胡安水不是没有建立自有品牌的设想，只是没有与小微厂合作的设想。利用华茂的平台与渠道，品牌的推广那是分分秒秒的事情。当然这是不可能与个小厂的营销员说的。

一瞬间，苟伟又从快递员变成营销员了。他都不知道是升级了还是降级了，反正没什么区别吧！

胡安水抬起手腕看了下表，还有几分钟的时间：“小伙啊，做人做事要诚实啊？咱们做品牌，品牌的性格中就要在骨子里诚信，这才是一个品牌的魅力！”

至于他自己诚不诚信要不要守信就不一定了，反正是要求别人守信的。

“您说得对，诚信是必须的。所以我们的合作也应建立在这基础上的。我这里有一家华夏知名企业的品牌七叶服饰，他们现在委托我们在中部省做推广。不知可不可以交给华茂做中部的批发基地呢？”

苟伟的想法很简单，既然你可以代理很多品牌做批发生意，那加个品牌在里边也没什么成本，只会产生利润。说着从包里拿出个精美包装的盒子递了过去。

精美，外边正如ks风格是用鲜花包装纸做的礼品包装。厚重，内包装就是白包装，只是在边缘标了注成份，生产厂商和品牌公司，但全是英文的。品牌，衣服质量很好，绝不比奢侈品来得差，一朵七叶草如胸花般恰好绽放，一个中文标示就这么摆在服装上，衣服上绝无其它标示。

胡安水不是傻子，毕竟做服装多年，什么样的服装是好是坏一过眼就知道。拿在手上看了又看，从包装到服装质量已经无可挑剔：“你们生产的？”

“谁生产的不重要，我受品牌商委托可以在中部招商品代或经销商。”

“留下来我研究一下！”

“我只有一件！”

“我考虑一下！”

“合作愉快，谢谢您的接见！”

苟伟握握手不带走一丝云彩，胡安水觉得今儿这生意谈得有失水准，决定下次要找回场子来。他不知道想法产生的时候就埋下想合作的伏笔。