第六十八章 苟伟的销售方法

胡安水往冷淡，到了饭点甚至于客气地安排个盒饭都没有。苟伟很放松，毕竟谈过了，成不成再说，不成最好！

胡安水需要考虑，苟伟却没有时间等他考虑成熟再做下一步的决定。将刚才一路走访记录着几家与夏日风情相匹配的稍大一点铺位的本子打开，准备从上到下一一拜访谈判。

“您好，贵老板在吗？我是猫镇夏日风情制衣厂的苟伟，想拜访你们老板谈谈合作。”苟伟拿出自己的名片递给众诚服饰柜台前忙碌的店员。

身上挂着衣服吊牌低头正在看杂志脸上堆着雀斑的店员抬头看了一眼苟伟，又四处瞄了瞄店里的服务员，明显对店员不满。收回目光将不满发泄到苟伟身上，冷冰着脸接过名片甩到旁边垃圾桶里。

“老板不在。咱们在江浙进货，与猫镇没联系！”

苟伟岂能因为别人扔他的名片而气馁、发火，平静而固执地递上名片：“我们与华茂的胡安水总是朋友，咱们应该可以聊聊。这是我的名片，麻烦你递一下可以吗？”

雀斑女听到华茂老总的名头有点不自在，再听到苟伟加重强调的语气底气不足。接过名片冲着后边小房子里叫了起来：“老板，有人找！”

“谁啊？”

“夏日风情制衣厂的，说是华茂胡总介绍过来的！”

从一道暗门里钻出一位个子高大浑身横肉面带凶色的板寸哥，大粗链子在半敞着的花衬衫外晃荡出层层金光。出门无目的地对着空气喊：“哪位找我！”

“老板你好，我是胡总朋友，夏日风情制衣厂的苟伟。方便到您办公室坐一下啵？”

众诚老板斜看了苟伟一眼转身推门往里走：“进来吧！”

苟伟毫不客气地跟了进去：“老板，你这里是别有洞天啊，这办公室都比前边的铺面还大！”

苟伟知道，能这么骚包的人一定对他的办公室充满自豪，像个好奇宝宝似地这里看看那里瞅瞅，自然地往办公室上夸。

老板很得意，为这办公室他可没少花功夫：“还行吧！主要是咱们做批发的有仓库，这铺面就是做展示的。偶尔做点小零售。

对了，有事吗？服装厂的是吧？怎么，想要我们做你的批发商还是代理商？”

苟伟原本准备的溢美之词全都没用，直接被众诚老板给憋得肝痛：“咱们先别忙谈批发还是代理。我给您看一下我们家的产品再说可以吗？”

说着，苟伟打开包拿出七叶包装盒准备展示。众诚老板直接做了个手向下切的动作：“不是我们不给胡总面子，我们已经代理了江浙的一个品牌。”

这就不按常理出牌了，苟伟还没说就把路给堵死了，直接、干脆、利落。可苟伟就不好受了，深切体会自己不犯贱不会死的精神要义。

“老板，怎么称呼您。我们认识一下，我是夏日风情的苟伟。耽误您几分钟看个产品好吗？”

你拒人千里之外我贴你三步之内，苟伟坚定决心一定要说，除非被打跑。

老板就从来没见过这么不要脸的人，一般人见着他这副尊容吓得都不敢张嘴，这苟伟倒好，贴着贴着就上来了。满然的不耐烦：“行，行你说。我姓胡，与华茂的胡安水没有半毛钱关系。”

“胡哥，耽误您几分钟请您这大行家评一下这服装怎么样？”

苟伟锲而不舍地打开包装合，一层又一层地展示。胡哥眼睛逐渐睁圆发出慑人的光茫似乎想要把这衣服给吃了去。

“切，不就一套还过得去的衣服嘛！怎么，还有什么奥妙不成？”胡哥虽看好，但嘴里却故意地挑刺。这一切都没有逃出苟伟的眼睛，心里也有谱了。

“胡哥说得对，这不是最好的，只能说过得去。您认为可以卖个什么价呢？”

不论你说什么我都认同，就按你说的过得去那也得有个价不是，苟伟步步紧逼，让胡哥跟着自己的节奏走。

“这得卖一百多块吧？关键看牌子，名牌的话也可能卖一千多。这说不准的。怎么着，考你胡哥？”

“哪能啊？您看这包装，这牌子能是差的吗。如果说这牌子这质量从咱们这儿拿货只要二十块钱，您觉得有人做咱们中部省区的批发商吗？”

胡哥嗯了一下，拿起服装再看一眼，用手摸摸面料捏捏针脚，这质量是上乘啊，怎么就只要二十块呢？最不济这批发价也得三四十啊！天下没有白吃的午餐，抬眼看了看苟伟一声不吭等着苟伟说下文。

“七叶品牌服装是别人委托们们生产并代为招募经销商代理商的，但咱们夏日风情也可以接受您的委托做贴牌生产。当然开始贴牌可能要比七叶的贵一点，量上来后咱们可以再谈。

我们甚至提供设计、品牌规划、产品质量管控等，今天我是本着诚意过来的。”

苟伟拿出签到簿挨个指着天南地北的服装大佬给胡哥做介绍，趁机竖起门脸儿给自己打气。

胡哥拿着签到簿翻来复去的看着，最后死死盯着胡安水的名字看。心里想着夏日风情看来是不错的厂子，要不然胡安水这大佬不会亲自去参观。再一细想这服装质量与价格就有些意动。

谈生意永远不能让对手看到底牌，哪怕再意动也要表现得不为所动。生意嘛，不是一天两天谈成了，一定要拖个过程，拖到对手放低条件才对自己利益最大化。

“兄弟，生意可不是一天两天就能决定的。这事儿太大，容我考虑。”

嘴上说考虑，一声兄弟还是暴露了他心里认同这门生意。苟伟笑笑，不就是要价嘛，基本成了。

“好的。胡哥您考虑，咱们有机会合作。除了胡安水总与我们合作贴牌外，我还要找两家贴牌商的。那我再去见几个朋友！同样一款服装只有大家一起做才能做得大，要不然这家做短裙，别家都做长裙，这短裙就卖不出去了！”

苟伟话里说得客气，双是比喻又是感谢。可意思里边威胁的意味也很浓你不快点，这生意就不一定与你合作了。