第九十二章 三合一的品牌推广

实事求是，苟伟不知道七叶品牌最终往哪里走，夏兮尔也不知道，谁也不知道。但来自基层的一个感受或许就能为七叶服饰的发展提供一个创意。

所以，一个好的战略与制度制定之前需要广泛地听取意见，制定后需要认真学习凝聚成合力。否则你认为再好的策略也可能是空中楼阁，看着很美好就是落不到嘴里。

苟伟始终在向夏兮尔灌输，七叶服饰目前所内定的品牌性格只是粗糙的没有经过市场检验的品牌，还需要不断的头脑风暴，不断测试调整才能形成一个连贯的动态变化的积极的品牌。

苟伟宣布休会十分钟平复各自的心情，让所有依然在职的员工感到幸运与自信的同时能够以更好的状态进入一场头脑风暴中去。

“大家都知道做为一个世界知名的服饰品牌七叶服饰或者七叶幸运草一进入华夏即受到追捧。大家都对七叶品牌展现的品质、自信、幸运特别认同，但对下一步推动的过程中是否有帮助，如何本土化让更多的客人理解接受这个品牌需要我们进一步完善沉淀七叶的品牌个性。”

探讨与头脑风暴的过程就是一个加深品牌认识的过程，更是细化品牌个性的过程。为了展现自己，所有员工绞尽脑汁发表自己的看法。

很快大家都讨论出很多适合华夏市场与中位人群的品牌性格，真理越辩越明，最后还是归到品质、幸运、自信这三个最简单的品牌性格上来。一场头脑风暴会变成了思想统一会，更坚定了七叶的品牌性格，也坚定员工的信心。

思想的统一是有效行动的基础。当苟伟抛出市调、品牌故事征文、促销活动的时候，大家都沸腾了，一个个都想立即跑到市场上去搏一搏。当然，更多的是想在下一轮考核中取得先发优势。

夏兮尔开完会就想叹气，怎么从前就没有见过苟伟这么做呢？似乎他的管理特质都是一夜之间形成似的：“伟啊，接下来怎么做啊？”

苟伟依然坐在会议室里看着记录了老半天的笔记：“啊？品牌推起来，货铺下去，同时开业促销打开啊！”

说起来很简单，做起来很难。这是一个内外部相结合共同合作推动的过程。苟伟解决难题的方法很简单，那就是开会。确定不能改动不可议的议题，其它都可以商量，最后凝成共识一起来推广。

与广告商开会商量品牌推广细节与过程，与代理商加盟商开会讨论统一销售的时间与促销的节点。代理商闹不明白的是服装除了打折或者领个会员卡下次购买再打折外还有别的促销吗？苟伟没说，留足了悬念，只告诉会让区域经理们到店指导。

这一年夏天天很热，大家都在推动夏季服装热销的时候七叶服饰却率先在所有代理商和单店加盟商处推起秋季服饰。春秋服饰更能体现服装的品质，也更能发挥七叶服饰的优势。

这一年夏天七叶服饰全国统一销售开始的时候苟伟将欧亚大陆广告、大佬广告、草字头广告一并请到猫镇的营销中心坐进会议室。

苟伟满脸阴郁地走进会议室，各广告公司派过来的策划师伸长了脖子想要知道自己在七叶品牌推广上的结果如何。

夏兮尔也想知道苟伟将一个无法判断的品牌推广结果数据化呈现，眼睛眯成一条线。

“今天到会的合作商都是我们售前品牌合作商，今天，让我们一起来等待结果。”苟伟的说法很独特，大家都认真地听着。“市调准不准，决定了我们投放市场的方向。品牌故事精不精彩决定客人对品牌的理解。设计风格如何决定了客户进店第一感觉的认同。促销成不成功决定了我们客户的再传播与重复购买。

我们将从这些维度来评判与大家继续合作与否。今天是第一天，算是起始阶段，一个月后方案结束就是见分晓的时刻。”

大家更紧张了，任何方案都可能有偏差。有时候这种偏差是致命的。是不是致命往往由代理商、加盟商第一天的销售信心所决定。这也是苟伟为什么一定要一个全国统一开售日的原因。增强渠道的信心还源于销售，反过来只有渠道信心足了销售就会更好。

现在还没有渠道的任何信息过来，品牌部了两个人电话打了一圈基本没一个接的。苟伟心里没底，担心第一炮是个哑炮。

无论如何，该往下走的路还得走下去：“我想听一听各位品牌合作商在接到方案执行协议后都做了哪些事。虽说都给了个结果，今天我们想听一下过程。不知道各位伙伴能否介绍一下。”

苟伟头一偏点了点欧亚大陆广告的策划师，也是唯一一个只接了市调项目的合作商。

“七叶的领导，我们接到协议要约后通过制定方案开展纸制、电话、面对面访谈等多种方式随机收集七个省市的调查问卷七份。按贵公司要求寄送七叶幸运草饰品一千余个......”

欧亚大陆广告的策划师侃侃而谈，他所说的七叶幸运草饰品就是一个镀金的用红头绳系住的七叶幸运草。特别精美，可以系在脖子上当成一个小项链。

“我们大佬广告通过报投的方式发了十万份征文广告，收集了一千多份故事，发放幸运草饰品一千多个。店铺形像设计等也在一百多家加盟店和代理商处得到落实或部分落实。”

“我们草字头投放十万张一元外币在服装中，十元外币一千份，金七叶草戒指十个，银质一百个，基本做到每个省都能确保一二三等奖名额。幸运奖随机......”

汇报就是一种无聊的自我夸奖，苟伟对各合作伙伴的数据和过程也很了解。在等结果的过程中只想通过他们的吹捧消磨时间，也让他们看到相互间的差距避免以后不太听话。仅此而已。

“夏总，苟顾问，中部省要求补货，问最迟几天到货。他们已经没货可卖了！”

营销中心老向坐镇猫镇指挥，亦是提心吊胆，最怕的不是销多少，而是怕代理商退货。没想到等电话等到这么样好的结果，像个小孩似地冲了进来，一通机关枪回很不好意思地踌躇着。

苟伟也如做梦一般，老胡虽早就挣回成本赚到代理七叶的第一桶金，可这回定得太多了点，“老向，怎么回事！胡哥的量进得很大哎，这次差不多三千件哦！”

“一个分销商拿货验货时中了个金戒指，整个服装城都疯了，分销商抢，顾客抢，三千件还不够抢的。”

苟伟差点冤死，痛并快乐着。