第十六章 风起于青萍之末

隋波跑了一趟校团委。

在现任团委综合办公室主任、法律学系92级师哥，李兆军的协调下，他递交了“大学生校内自主创业申请表”，并很快拿到了相关证明。

自从93年俞敏洪离校创办“新东方”事件后，帝大校方这些年也逐渐在转换观念，对校内的师生创业不再一味的压制，而是采取一种默许，甚至扶持的态度。

尤其是“推到南墙”之后。

作为全国高校“产学研”探索的的典范，帝大更是对校内创业提供了很多扶助政策。

比如这种类似减免房租，就是其中的一项优惠政策。

甚至有些校方觉得不错的项目，还会直接投资。

帝大方正、帝大资源、帝大未名三大校企，都承担着类似的产业孵化功能。

不过，像隋波这样的“小创业项目”，没有多高的科技含量，暂时还不会被校方重视。

有了这个校方承认的“学生创业项目”的身份，对隋波而言好处不少。

首先给系里有个交代，以后缺课之类的，不会被计入考核，受到处分。

其次，类似工商、税务、消防等等机构方面，也会看在帝大的面子上，给予一些便利。

最明显的例子，就是在隋波去注册公司时。

本来他想注册“电子商务公司”，但是这时的国内并没有这个公司类别，本来工商局是不批的。

但看到他的资料里有帝大的创业证明文件，后来办事人员在请示了领导之后，还是批了“电子商务网络服务公司”。

至于公司的名称……

隋波在考虑许久后，也听取了庞勇等人的意见。

在一大堆的名字中，大家一致都觉得，“易趣”很好。

简单易记，而且寓意交易的乐趣，也贴合电子商务的业务，同时对标美国的ebay，也有认知度。

而隋波想的更深，在他看来，“易趣”这个名字最大的优势在于外延很广。

“易”字不仅有交易的含义。

在这时，“e”在国外就是电子和互联网的代名词，同音的“易”也代表上网的意思。

易趣也可以暗喻“上网的乐趣”，这完全可以适用于社交、游戏等多个领域。

同时，“易”还有容易的意思，正如网易的名字由来，“上网很容易”，还多了一个很有趣！

这么好的名字，放弃太可惜了！

最终隋波拍板，定了下来，就叫“易趣”！

隋波心里对这时还远在哈佛的邵亦波说了声抱歉。

既然前世你没有让这个名字真正成功，浪费了这个好名字。

这一世，就让我来吧！

…………

从赵宁那里拿到钥匙，隋波就迫不及待的来到南门外的商业街，准备看看自己梦想的地方。

房子的位置很好，就在小南门一出来没几步路。

旁边是一家咖啡厅和一家名叫旺福楼的餐厅。不远处就是“风入松”书店。

隋波打开玻璃门上的链锁，推门进去。

这个房子不算特别大，隋波在签合同时，看上面标明是128平米。

上个租户是农行的营业网点，虽然柜台、atm之类的已经撤掉了，但是吊顶、地板之类的装修还在，倒是省了还要再装修的问题。

当然，这只是暂时用来做bbs站点和线下体验店时。

等真的要改建成网吧，还是需要重新装修。

令隋波惊喜的是，里面还隔出了一个办公室隔间，正好可以用来做研发办公室。

他四处看了看，比较满意。

房子基本上不需要装修，收拾一下，买了办公桌椅和电脑，就可以先用了！

资金有限，条件先艰苦一点吧，以后赚了钱再说……

场地问题解决了，项目也正式提上了日程。

庞勇和孙华兴继续写代码搭建bbs，隋波则开始到处奔波，筹备站点里的各项设施。

首先是网络。

考虑到这里将来要改建成网吧，之前设想的拨号上网显然不现实了。

如果选择ddn专线，首先需要向邮电局申请。

而帝都电信这时的ddn专线费：modem费用为7800元，初装费合计10，000元，月租费1270元。

并且，还要看接入哪个网络。

如果是接入et（公用网），接入费用为：

包月制：64k ddn 4万元/月；128k ddn 7万元/月。

限流量：限400m/月，费用7680元/月，超过部分按 10元/m计算

而如果接入et（教育网）接入费为：

一次性接入费2万元。如果用64k ddn，月收费4800元+7元/m（超过100m的国际流量部分，单向收费，国内流量不限）；

如果用128k ddn，月收费7200元+7元/m（超过200m的国际流量部分，单向收费，国内流量不限）；

隋波想到现阶段，“易趣”bbs的主要目标群体是学生，而且，教育网接入费便宜！

当然选择教育网！

算了一下，即使拉一条64k的ddn专线，全部下来初装费也要3万，每个月还有5000左右的月租费……

唉，需要赶快赚钱了！

这时，他不禁有些感激赵宁了，如果不是她免了三个月的房租，就自己手里这点资金，还真不够前期筹备的。

当然，用ddn专线也有好处，网速够快（相对拨号……），可以建立web站，向外界以homepage的形式发布信息或者实现跨地区的局域网之间的互连。

不会像拨号上网那样经常掉线，或者进入web网页慢的要死。

该花的钱还是得花……

隋波一咬牙，电脑也需要至少三台，比之前的预算高。

一台放在研发室，专门用来写代码，开发网站。

一台用来做服务器，让孙华兴来维护bbs。

另外还需要空出来一台，就用来专门供用户来店里免费体验bbs。

既然有了店铺，只用来办公就太浪费了。

这里在没有改建网吧之前，不仅可以用来做bbs站点，还可以做用户的线下体验店。

嗯，店名就叫“易趣线下体验店”。

……

接下来就是进货渠道了。

正好要买电脑，这天，隋波拉着庞勇一起来到四海电子市场。

这时后来著名的“海龙”、“鼎好”等电子市场还没有，中关村最繁华的还是四海电子市场。

经过前段时间的市场调查，他已经对四海市场里的店铺有了一定的了解。

虽然这里商铺众多，但像临街的门面都是类似海信电脑、八亿时空、国合电脑等当时的二线品牌电脑。

而其他市场内部，一些是配套零件的代理，比如做希捷硬盘的伟仕，做富士通硬盘的八亿等。

此外，绝大多数都是经营如小配件、光磁、盗版光盘等的小店。

真正具备一家店自己就能够组装主机，而不需要去其他柜台调货的大店，其实并不多。

隋波并不准备找生意最好的商家谈合作。

因为生意好，对渠道的需求就不强。

而是选择相对生意冷清一些的大店。

他之前曾观察过，这里的店铺大多是个4、5平米的小柜台。

而距离大门比较近、靠近通道入口位置的店铺，都是占据2、3个柜台并打通，同时在柜台显著位置挂上自己品牌的名字，还有一些大品牌配件的代理标识，说明实力和资金都较强。

他和庞勇走到右手边的一个大柜台，马上就有伙计迎上来：“两位是装机吗？”

隋波笑笑，指着庞勇道：“他装机，你跟他谈……，你们老板在吗？”

这个年轻的小伙子诧异的看了他一眼，回头叫了一声：“老板，有人找！”

就不再管隋波，热情的拉着庞勇走到一边开始报价。

柜台里面桌子后面站起来一个30岁出头的男子，头发乱糟糟的，带了副眼镜，似乎没睡醒的样子。

但偶尔眼中流出的一丝精光，显示出这人内在的精明。

他看着隋波，有些疑惑：“你找我？有什么事吗？”

隋波看到他的样子，心里更增添了几分把握，微笑道：“想跟你谈一谈合作。”

“哦？什么合作？……进来谈吧。”

“老板，您贵姓？”

“免贵，姓李。”

隋波坐在柜台后面的椅子上，慢慢将合作的方式讲述了一遍。

最后道：“李老板，对于你而言，这个合作除了需要每天更新一下报价，不用额外付出什么。而收益，则是多了一个可以覆盖周围高校，数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道。”

他笑道：“你想，我负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货。你只需要给我一个合适的提货价和利润空间就可以。

你如果想扩大生意，还需要租更大的柜台店面，招人来拉客，而且要和市场里众多的商家竞争。

而现在……只需要和我合作。”

隋波微笑结束了自己的话，看着李老板。

李老板在听隋波讲述的过程中，眼珠不停的转动，眼镜片后偶尔有精光闪动。

他很快就算清楚了其中的利弊。

现在店里招的伙计，每拉一单同样需要提成，装机也要给装机费，把这部分让利出来，对他没有丝毫的损失。

如果真的像这个小伙子说的那样，多一个渠道当然不错。

他抬头，看着隋波，疑问道：“小伙子，你说的挺好，可是我怎么知道你是不是能做到？……那个bbs真的能带来用户？”

隋波微笑：“没关系，你可以试一试，很快就能看到效果，如果你觉得不划算，取消合作就好了。”

说着，他把帝大的“学生创业”证明拿出来。

“我是大学生创业，学校是支持的，自然不会砸我们帝大的招牌。”

李老板肃然起敬：“哎呀，没看出来，你是帝大的高材生啊！”

低头想了想，考虑到这段时间生意被对面抢去不少，本就心里烦闷，有这个渠道，不妨试一试，当下点头：“好，那咱们就合作一次，试一试行不行！”

最后，李老板还热情的给了庞勇装好的三台电脑一个比较低的提货价，派人一起送到了南门的房子。

看到里面正在整理收拾的局面，也更增加了几分信心。

“隋波，咱们bbs上需要多找几家店铺吧，你怎么只谈了一家？”庞勇问。

隋波笑道：“这就是标杆作用，只要这一家和我们合作之后，单量暴涨。你放心，很快就会有很多商铺主动找上门来了！”

他抬头四望，环视着目前这个依然简陋的房间。

散落四周的几张从旧货市场拉来的桌子，靠墙边一个沙发也是旧货市场买的。

唯一值钱的，就是刚搬进来的三台电脑，和即将安装的ddn……

玻璃门外，初冬的阳光耀眼的有些刺目。

隋波站在那里，身躯似乎挺的笔直。

微笑道：“老庞，多年以后，你会记住这一天的。

我们的事业就从这里起步了！”