第三百二十五章 自有品牌和生态链

接下来，

隋波向宋健和李欣，这两个集团电商业务的“掌门人”，详谈了他对于“新零售”的构想和布局：

“之所以选择永乐，家电连锁行业，作为我们“新零售”战略线下渠道的切入点。

主要还是因为，

目前来看，家电连锁是所有零售行业中，最有可能先形成全国性巨头的！

商超、便利店等零售行业，目前还是区域性公司居多，而且产业整合的趋势也不明显。

另外，从业务的契合度来看，

家电正好也是我们易趣，目前正在大力拓展的主要产品品类。

我们现在的电商业务，实行的是“易趣”、“淘宝”的双平台战略。

易趣的目标用户群，是注重商品品质，对价格不敏感的用户。

我们从it产品起家，这两年虽然已经将品类扩展，转型为综合型电商平台。

但从销量来看，

电脑、手机、数码产品、家电等，还是排名靠前的品类。

这些产品第一价格昂贵，第二用户更关心是否正品，并对售后保修等服务的要求较高。

同时，像电脑、手机、家电这类产品，都是高价低频的消费。

一件商品买了之后，可能会用数年。

用户的复购率不高。

这样一来，

我们只能随着互联网的普及和互联网用户的增长，来获取新用户，保持业务增长。

但这远远不够，

中国有14亿用户，网民数量才刚刚1.4亿……

实际上，现在绝大多数用户购买3c类产品，还是通过线下渠道。

而这部分用户，也都是易趣的潜在目标用户群。

我们不能等着他们学会上网之后，才找到他们。

所以扩充线下渠道，主动去培育市场和用户，也是易趣目前业务发展的现实需求……

而家电连锁，就是最适合易趣当前的线下渠道！

这也是我们收购永乐，最本质的动因。

此外，当初我们扩充品类，也是出于业务增长考虑。

进行现有用户的挖潜，给老用户更多的购买选择，挖掘用户多样化的需求。

但一些商品品类，其实是不适合易趣平台的……

这也是我们为什么要做c2c，淘宝平台的原因。

像淘宝的目标用户群，就是对价格相对敏感的用户。

所以可以看到，

目前在淘宝平台销量最高的产品品类，都是像服装鞋帽、美容护肤、居家日化用品等，单价不高的商品。

这类商品则与3c产品相反，属于日用消耗品，是高频低价的产品，复购率很高。

用户买衣服不会只卖一件，而是会多次、重复购买。

而且这些商品还有一个特点：

是不是“正品”，用户不在乎，只要质量过关就好。

中国现在是“世界工厂”，制造大国。

全球绝大部分的中低端日用消费品，都是我们制造的。

甚至像很多奢侈品牌，包括销量极高，年轻人很喜欢的“耐克”之类的运动品牌等，其实很多的代工厂都是江浙一带的小厂……

这种情况下，像淘宝这样的c2c平台，就有了巨大的市场空间！

而c2c平台对应的，

正是商超、便利店之类，高频低价的线下渠道……

所以，未来等淘宝发展到一定规模，也是需要进入线下渠道的。

老宋，老李，你们都是一线主抓业务的。

应该能够明显的发现，

从去年开始，淘宝的交易量就开始快速的增长，甚至是爆发性的跳跃式增长……

易趣gmv的年增长率，已经从前几年的274.5%，逐渐下降到去年的85.4%。

而淘宝去年的交易额增长率已经上升到156.2%。

这说明，易趣的现有市场正在逐渐饱和，而淘宝的增长空间却非常大。

当然，这也是因为目前互联网在国内的普及率还不高有关。

淘宝增长的，也是存量用户……

从统计数据来看，

目前国内互联网用户的增长，不仅没有放缓，反而在加速！

这也就意味着，

在增量用户上，易趣和淘宝都依然是有巨大的市场机会的。

而线下渠道从某种意义上，

也能起到对非互联网用户和新用户的普及和教育……

所以，“新零售”战略对于我们的电商业务接下来的发展，具有极其重要的意义。

我希望你们易趣团队，要高度重视，全力以赴！”

其实隋波也知道，

他说的这些，像宋健和李欣这样整天琢磨业务的人，肯定心里都非常清楚。

但他还是必须要强调，

这代表的是他这个最高领导人的态度，也是对他们的支持和要求。

也是给他们打一剂强心针。

两人自然是连连点头，李欣更是恨不得立个“军令状”来表决心了……

达到目的就行了，隋波笑笑摆手。

…………

隋波现在事务繁多，也难得有这样的机会相聚。

在座的几人又都是“老人”了，大家一起创业近十年，不论公事，私交也很好。

其实很多时候，

相比周枫、王川之类的“年轻人”。

心理年龄比较大的隋波，反而和张奕、宋健这些“老江湖”们更有共同语言……

坐在露天的庭院中，

月朗星稀，喝着红酒，抽着雪茄，再就点夜宵。

大家聊的话题，也就逐渐就扩散开来，不再限于业务本身。

不觉聊起了从淘宝调去星汉科技的黄海。

宋健笑道：

“说起来也有趣。李欣是一直主张搞自有品牌产品的，黄海是最反对搞自有品牌的。

结果现在黄海却去搞手机了……”

隋波哈哈大笑。

他也想起了上次长城会议时，李欣和黄海两人，就电商平台是否应该搞“自有品牌”的一番争论了。

“在什么山唱什么歌嘛！

那时候，黄海是站在淘宝平台的角度去考虑问题的……”

隋波还是帮着黄海解释了一句。

然后转头又对李欣道：

“李总，你别怪我当初不同意你搞mp3。

现在的手机，基本都已经具备mp3功能，更不用说智能手机出来之后了……

其实从今年开始，mp3市场增速已经停止了，我预计明后年，这个市场应该就会崩盘了……”

李欣难得的脸上一红，连忙摆手称不会。

去年的时候，李欣想搞个自有品牌的数码电子产品，来提升易趣的利润率。

这也是传统零售企业提升盈利率的普遍策略，沃尔玛就是最典型的代表，销售的商品中，自有品牌率在40%以上。

他选择了当时市场上最火的mp3产品。

打算收购一家小mp3厂商，推出“易趣”品牌的mp3。

结果这个计划提报到隋波那里，被隋波否了。

这种生命周期已经到最后，很快就会被时代淘汰的产品，隋波怎么可能批准？

隋波今晚的兴致不错，在场的又都是电商业务的合伙人。

他干脆讲的更深了一些：

“自有品牌这块，我们不能简单的弄一个产品去买。

这样效率太低了!

你们想啊，要和一大堆同类品牌竞争，我们在制造领域又没有积累，光是品质上就差了一筹。

一个不好，反而会影响易趣本身的品牌形象，得不偿失。

你搞个空调，去和格力打，怎么可能打得过？

所以，想搞自有品牌，就不能从单纯的销售产品角度出发，而是要结合我们自身的生态体系来搞。

我们是互联网公司，要用互联网思维来变革制造业。

这才是我们的优势嘛！

这样，哪怕产品本身不赚钱，我们也可以通过生态中的其他产品和服务，来获得收益。”

隋波说到这里，想到的正是小米的生态链战略。

看到隋波谈兴颇浓，

张奕也凑趣的接话问道：

“波总，听起来你似乎对自有品牌这方面，已经有了成熟的思路？

就别藏着掖着了，给大家讲讲吧！”

宋健也笑道：“就是，波总，你这总是藏着一手，不好！”

隋波一看，

好嘛，这帮人是不是对自己“积怨”已久了？

这都能吐槽？

今天不露两手震震你们，怕是忘了我“波神”的阔怕了！

“好，今天我就给你们讲讲，

怎么通过互联网思维来颠覆制造业……

现在中国制造最大的问题就在于效率。

没有多少企业像格力一样，在研发上下功夫，而是靠营销和各个链条中层层加价来赚钱。

这样一来，产品差、价格高，用户不满意。

这就是为什么现在很多产品，国外品牌比国产品牌卖得更好，用户更认可的主要原因！

归根结底三个字：性价比！

那么，怎么用互联网思维去改造呢？

其实没有固定的方法，而是在每一个环节上去挖掘和提升。

比如我们现在做电商平台，

这就是最大限度的砍掉了传统零售的中间环节，让产品从生产出厂房到消费者手里的距离是最短的。

再说自有品牌吧……

我们为什么要做手机？

注意，是智能手机，而不是现在市场上主流的功能机。

是为了我们的移动互联网战略！

智能手机，只是芯片（底层核心）+操作系统（软件）+手机（硬件入口）+移动业务（内容应用）整个移动互联网生态圈中的一环，这就是生态链。

这样，当我们的智能手机推出。

除了产品本身的品质，以及由于自有生态，具备了成本优势外，还能够给用户提供多样化的增值产品和服务，这就是我们独有的竞争优势！

同理，我们要推出其他自有品牌，也可以从生态链的角度来考虑。

我举个例子，

目前我们设计的新一代智能手机，由于外形轻薄，所以选择的方案是电池内置，不可拆卸的。

而且智能手机由于功能强大，屏幕也大，是非常耗电的。

这种情况下，移动电源就有了市场空间……

这个我们就可以自己做。

同理，光是智能手机的周边，就有耳机、小音箱等等。

此外，随着宽带的发展，路由器也在不断更新换代……

你们应该也知道，在国外，wifi、无线网络的概念这两年已经渐渐热了起来。

随着3g的建设和普及，我相信以后无线网络也是个大趋势。

那么，无线路由器是不是也将会有着一个新的巨大市场？

这个我们能不能做呢？我看就可以！

实际上，这只是一个例子，仅仅是围绕着网络和智能手机发展的周边展开。

要是把目光再放远一些，视野再高一些……

随着移动互联网时代的到来，

大数据、云计算、人工智能技术的深入研发和投入应用……

智能硬件的市场空间，几乎是无限大的！

智能手机、智能手表、智能手环、智能音箱……，甚至是对传统的3c产品，上网笔记本、智能电视、智能家电，通过芯片进行技术改造，让它们能够通过无线网络实现互联。

这就是万物互联，或者我把他叫做物联网（iot）。

这样一来，

我们就完全可以通过互联网的软件+硬件+服务，来构建一个庞大而复杂的生态链系统！

我觉得，这才是我们作为一家互联网公司，在自有品牌领域布局的真正意义。”

他这番话，直接把在座的众人，都给讲懵逼了……

呃，老大……

我们只是想听你谈谈，应该做什么产品而已。

你这从移动互联网，扯到了无线路由，扯到什么万物互联，物联网……

这是要搞哪样啊？

信息量太大，脑子有点转不过来了！

不过，看隋波谈起这些时，神采飞扬，充满信心的样子。

再想到之前十年里，每每当做出前瞻性的预判和决策时，隋波都是这样的神情。

众人心里又是莫名的一热。

这样一个庞大的生态链布局，想想都感觉很带劲啊！