第二百一十五章 生态闭环

隋波和老周的见面。

依然选在了中国大饭店的aria（阿丽雅）酒吧。

这段时间里，叶薇去了香港。

她又进了一个新的项目组，正在忙中金承销的中国人寿ipo，h股部分在港上市的案子。

所以隋波最近都是在嘉里中心过夜……

这样，他待在国贸星河控股办公室的时间，也就多了一些。

而老周的3721公司地址，正好也在附近的和乔大厦。

这里的距离刚刚好，离大家都比较近。

早上起来，

左清泉先是帮隋波做好了爱心早餐，还来一个“kiss goodbye”。

这才开着那辆红色捷豹，开开心心的去上班了。

能独自“霸占”隋波一段时间，让她很是满意。

她心里巴不得，叶薇越忙越好，林馨干脆就待在硅谷，别回来了……

对她的这点小心思，隋波也是一笑置之。

吃完早餐，隋波这才慢慢悠悠的出门。

从嘉里中心公寓出来，没走几步路，就到了中国大饭店。

王强前一段时间跟隋波说，建议他要多一些运动锻炼。

现在他还年轻，锻炼一下，很容易就能把体质提升起来……

隋波也开始反省。

前世他在大学这几年里，运动量可不小，天天都踢球、跑步、骑车。

这一世，虽然也偶尔参加车协的训练和骑行。

但大部分时间，他都是在公司办公，出门也是坐车，的确锻炼少了一些。

所以每天晚上回来后，

隋波也开始到公寓的健身房去练练器械、跑跑步；

到公寓康体中心的泳池，游上1个小时……，加强了锻炼。

从嘉里中心公寓去国贸2座的办公室，也就两步路的距离。

他大多都是走着去，就当散步了。

国内尤其是帝都的治安，相比硅谷可是好太多了。

而且有王强在身边跟着，又在国贸cbd这个比较敏感的区域。

基本上不会出什么问题。

一边走，隋波一边想着老周这个人。

老周可以说是互联网江湖中的一个“异类”，充满着争议，却也极富魅力。

“红衣大炮”、“流氓软件之父”、“斗士”、“业内公敌”……

他身上有着各种各样的标签，而且大多不是美誉。

但从另一个角度去看，

他却是国内互联网江湖中少有的比较“真”的人。

从不虚与委蛇，隐藏自己的观点，洒脱却睚眦必报。

而且老周聪明绝顶。

他战略战术出色，敢于创新、颠覆，不因循守旧。

有人称老周是互联网业内最好的产品经理之一、最好的市场经理之一。

这一点上，业内却几乎没有异议。

产品方面就不用说了，

从3721到360杀毒、浏览器，都是业内极富竞争力的优秀产品。

老周提出的产品方法论：用户至上、体验为王、免费模式、颠覆式微创新。

后来也被很多互联网创业者和产品经理们，奉为圭臬。

老周的借势营销手段之高超，从3q大战后紧接着上市的过程，就可见一斑。

“中国互联网唯一能和腾讯抗衡的公司”。

这就是360上市时的宣传口号之一……

能够在bat几大巨头轮流摁在地上打，以及几乎全江湖的抵制下……，他和他所带领的360依然强势崛起，已经充分说明了他的能力！

宋健曾经和老周在方正时是同事，打交道比较多。

隋波在问他对老周的印象时，他评价说：

“他在方正的名气挺大，但是不受欢迎。

主要是性格太张扬了……，在方正那种相对保守的环境里，他就像是个异类。

不过在软件部，他还是很有权威的，技术实力很强。

他当时搞了个“飞扬”邮件系统，还曾经找我谈过，希望公司能给予支持。

我倒是很感兴趣，不过集团的高层领导不太认可，现在想想还有点可惜……

这个人有想法、有冲劲、有技术，是个人才！

不过性格上就有点特立独行，情商不高。”

也是，情商高的话，老周后来也就不会得罪那么多人了……

隋波现在站的角度高了，看问题也和前世不同。

他更多的是思考：

为什么是3q大战？

而不是3a大战？3b大战？

为什么总是腾讯遇到一波又一波的挑战者，而不是阿里、百度呢？

归根结底，还是商业模式和竞争壁垒的原因！

“腾讯帝国”虽然恐怖且庞大，但它的一切业务的核心，都是qq！

qq拥有着巨量的用户规模，作为平台，承载了腾讯最赚钱的游戏、互联网增值服务、门户网站等等诸多模式。

可偏偏qq是个纯粹的软件，技术门槛不高……

所以最强的一点，却也最容易被攻破。

前提是能够有足够优秀的产品，来作为用户的替代。

从3q大战中，360用了短短一周时间，就搞出了一个“360扣扣保镖“，直击腾讯的要害，逼迫着小马哥做出“二选一”的策略，就可以看出。

这种以一款社交软件为根基的商业模式，存在着巨大的弊端。

可以说，要不是恰好移动互联网时代到来，微信又恰好出现，腾讯帝国后来会怎么样还很难说！

相反，阿里的电商模式，则存在着很高的竞争壁垒和门槛。

一旦形成规模，几乎很难被轻易颠覆……

这一点从阿里自从战胜ebay易趣后，就几乎罕逢对手，之后的十多年所向披靡的发展起来，就可以明显看出。

而百度也是如此。

搜索引擎的技术门槛本来就高，而长期的市场领先带来的品牌知名度、用户认知，以及庞大的数据积累形成的知识图谱....

对于后起的挑战者而言，难度太高了！

除非大时代变迁导致的技术变革，否则超越几乎不太可能……

直到移动互联网时代，搜索引擎才渐渐失去了威力。

但这时，真正颠覆性的统治级产品，其实并不是让百度焦头烂额的头条“信息流”。

而是手机操作系统！

安卓应用商店和苹果ios的appstore，变成了所有移动互联网产品真正的“入口”！

这也是为什么隋波一直在考虑，百度必须提前做准备，搞手机操作系统的原因。

搜索引擎公司如果没有手机操作系统，在移动互联网时代，必死无疑！

由此可见，安卓对google的价值所在……

就算要自研，安卓也不能留给google，必须提前买下来！

这件事，隋波准备交给陆奇去做。

随时盯着安迪.鲁宾（andy rubin），当安卓公司成立后，立即下手收购过来。

思路再回到老周这边……

老周是因为腾讯的电脑医生和360杀毒形成竞争，才开启3q大战的。

那么问题来了！

同样是巨头，为什么阿里没有推出类似电脑管家、安全卫士之类的安全软件呢？

按理说，电商不是更应该关注安全吗？

这实际上涉及的，是两家公司根本上的商业模式和产品研发方向问题。

腾讯开发产品，优先级在提高体验；

而阿里研发的优先级却是业务生态。

正因为阿里和腾讯的产品形态的巨大差距，所以产生了需求和体验之间优先级的差异，也直接决定了两套体系在不同的领域构筑起强大的壁垒。

腾讯是做娱乐系产品，其主要价值是提升人们的生活乐趣。

要提升从5岁到80岁的大众用户的生活乐趣，一个基础条件就是“不要让我思考”。

如果腾讯的产品做得很复杂，连用起来都很麻烦的时候，谁还有兴趣知道它到底有多好玩？

因此，电脑管家这样的安全软件同样秉承了这个理念。

而阿里则是注重效率系产品，其主要价值是提升人们的生产效率。

这一类的产品最大的优先级是保证系统的严谨、稳定，而不是保证操作体验。

尤其是在设计那些牵扯到钱的产品时。

一旦面临系统安全问题的时候，所有的体验性需求都必须让路。

所以，说白了，阿里的安全体系并不是面向普通用户的电脑安全的，而是业务后台和交易安全。

所以阿里没兴趣去搞电脑管家之类的产品……

就这样，一路走来。

隋波思路扩散开来，想了很多。

他把老周设想成一个准备颠覆“易趣系”统治的挑战者。

想象着他会怎么来进攻……

而易趣，又该怎么去预防这种层出不穷的挑战。

这倒也是挺不错的一种推演思路……

…………

当隋波和老周见面时。

眼前的老周，和他记忆中，前世那个永远一身红衣的“大佬”，还是有很大的区别。

这时的老周也还年轻，脸庞还很消瘦，头发也挺多。

他穿了件浅蓝色的衬衫（这时互联网大佬们的标配穿着），带个银丝边眼镜，看起来还有几分典型的程序员气质……

老周的态度和说话都非常谦和，并没有隋波想象中的桀骜之气。

当然，这可能也是因为，隋波这时在国内互联网业内的江湖地位，已经比较高了。

老周表现出一定程度的尊重，也可以理解……

不过一聊起来。

老周还真是如前世传闻中那样，是个什么都敢说的人。

像3721的一些核心指标，比如客户数，营收等情况。

他都毫不避讳的对隋波说了出来。

“目前3721拥有固定网络实名客户35万（包括70家中国百强企业和全球500强企业中的大多数），其中有将近30万是收费用户。

加上新增的客户数，全年的毛收入在2亿元以上。

扣除收入中返还经销商的50％，以及公司的运营成本，一年的毛利润在6000万左右。”

隋波都有点惊讶……

收购的事儿还八字没一撇呢，你就不怕我了解3721的情况？

对于他的这个疑问，老周毫不在意的道：

“其实这些资料和数据，隋总您要真想了解，有的是渠道……。

我藏着掖着也没什么意思，干脆坦陈一点。”

隋波这才算是真正有点了解老周这个人了。

这个人的确很“真实”，甚至有点“可爱”。

不像个在商场打拼的人，骨子里还有种“小孩子”般的天真和理科生程序员的“耿直”。

不过这也可能是因为，他现在还年轻，激情和热血依然在。

而且现在他已经是想卖掉公司的状态了，也比较放松。

等再在江湖上打滚两年后……

他就会成长成一个合格的、狡猾的商人了！

对3721的运营情况，隋波还真不感兴趣。

他一直在观察老周这个人。

“周总，听说你喜欢cs和枪械？”

老周有些奇怪隋波会忽然聊起不相干的话题，但依然点点头：“我是个军事爱好者，从小就喜欢看战争论之类的书……”

隋波笑道：“可能这就是你和3721能够打仗、敢于打仗的原因。”

老周对这个说法比较敏感，急忙解释道：

“外界和媒体上都说我好斗，其实不是我好斗，是形式逼迫……，别人把我逼到绝路上了，要么投降，要么战斗。

不战斗3721就会死，我们只能选择战斗。”

隋波摆摆手，笑道：“我不是这个意思。

周总，我个人是很欣赏你的这种勇于挑战的精神的……

不过，我有一个问题，不知道周总方不方便回答？

如果百度收购3721，周总你是准备套现走人，还是继续留在百度工作？

如果到时候我和你的意见有分歧……

你会坚持自己的想法，还是听我的？”

这个问题显然也是老周曾深入思考过的。

他几乎毫不犹豫的道：“隋总，我是经过多次创业失败经历的，也在方正这样的大公司待过，说实话，我不一定适合职业经理人性质的工作……

不过，对于这个问题。

我更想听一听隋总您对收购3721之后的计划。

如果3721还能继续独立运营的话，我可以留下来！

他叹息道：“毕竟3721是我一手带大的孩子，我想没有人比我更重视它。”

感情老周愿意把3721卖给百度，不仅仅是因为百度在搜索业务上的市场地位和技术优势。

而是因为看到了腾讯被易信合并后，小马哥依然独立运营的情况。

存着继续自己运营3721的想法。

老周想的挺美啊！

隋波摇头道：“周总，你是个真实坦率的人，我也不藏着掖着。

对于3721的看法上，我和你可能有很大的不同。

我理解你作为3721的创始人，对它有着深厚的感情，并寄予了很大的希望。

但是坦率来讲……

我并不看好网络实名业务未来发展的前景。”

他直视着老周的眼睛，说出了一番令老周悚然而惊的话。

“周总，其实在1999年，3721刚刚出现的时候，我们就已经注意到了你。

当时王川，也就是现在百度的ceo，就曾经提出也要做一个类似的地址栏产品，但被我拒绝了……

周总，你知道为什么吗？”

看老周瞠目结舌的样子，隋波没有等他回答，继续道：

“后来，3721发展迅速，百度团队曾多次提议开发类似的插件产品，对，就是类似必应搞的那个搜索伴侣插件，又被我拒绝了。

我当时对百度团队是这样说的：

网络实名虽然实质是关键词搜索，但这种模式只有在互联网初期，用户对互联网的使用还比较陌生的时候，才有一定的价值。

但等到互联网的内容发展到较大规模，用户规模也扩大后，对信息的需求，就不简单是“实名”这个需求了！

所以，我要求百度团队专注于对搜索技术的优化，要把搜索这件事做到极致！

搜索结果做到最佳！”

“这也是为什么3721和必应之间的市场竞争如火如荼，百度却没有加入战团的原因。”

这段话说的，让老周后怕不已。

如果在创业之初，易趣这个庞大大物进入网络实名市场……

哪儿还有3721的活路啊！

不过，隋波网络实名业务的看法，老周还是不认同。

这可是他为之奋斗多年的得意作品啊……

刚想争辩几句，隋波却又开口了。

“所以，对于收购3721这件事……

我更看重的，其实是周总，还有你的团队。

必须承认，3721团队是非常优秀的，无论在产品、市场、渠道等方面，都做的非常出色。

所以我才会先问你之前的问题。

那就是，你愿意留下吗？

如果不让你负责3721，而是百度其他搜索方面的业务呢？

甚至一些新的创新项目呢？

你愿意吗？

如果你愿意，那我现在就可以定下来，百度可以收购3721。

至于价格……，由你来开！”

隋波这话说的极其霸气，让老周也不禁有些叹服。

不过这个决定可不容易下啊……

老周想了半天，也是百感交集。

既有想到3721发展过程中，易趣和隋波居然一直在旁边默默关注的后怕；

又有被隋波批判了一通3721业务没有前途的不忿；

还有隋波对他和3721团队能力认可和欣赏的一丝欣喜……

最后，他还是咬咬牙，说道：

“隋总，这件事我还需要好好考虑一下，和投资人商量。”

隋波点头笑笑，云淡风轻：“没关系，周总。

我还是那句话，对周总你的能力和精神我个人是非常欣赏的，很希望有机会能够合作！”

看着老周离去的身影。

隋波端起桌上的拿铁咖啡，喝了一口。

不出意外，放不下3721的老周，应该会投入雅虎的怀抱了。

雅虎中国不是一个强大的对手，老周应该会沉沦两年吧……

通过和老周的交谈，对隋波的价值在于，他清楚了老周的性格，也提醒了自己易信（新易迅）的弱点所在。

幸好，隋波已经将易趣系打造成了一个庞大的生态体系。

电商、社交、搜索三个业务形成了一个完美的闭环：搜索提供流量，电商完成流量变现，社交丰富内容，反哺给搜索内容和数据。

任何竞争对手想要打破易趣系的这个闭环生态，都并不容易！

不是谁都想隋波一样，有着重生者的先手优势！

现在再想“集齐”这三大业务，或许容易……

但想要在其中的每个细分市场中，超越易趣系下的公司，可就难了！

最厉害的是，

隋波早早就提出了“开放平台战略”，这将会为易趣系营造出一个庞大的利益群体。

让大量的中小型互联网公司和易趣系形成共生关系，这个生态群体的规模越大，越会形成巨大的护城河，从而让其他竞争对手望而却步……