第二百七十八章 一石三鸟！

在隋波印象里，aol曾经是美国最早、最大的互联网公司。

不过在和时代华纳的“世纪并购”之后，好像就一路下滑，被后起之秀雅虎、google等公司超越，后来就慢慢销声匿迹了……

对于这种前世早已被时代淘汰的美国早期互联网公司，隋波了解的并不多。

不过，aol竟然会引发google、微软、雅虎的争相竞购？

这倒让是引起了他的兴趣……

于是，好奇心起的隋波，让陆奇帮他搜集aol的相关资料。

他这才知道，

aol实际上是一家互联网接入服务公司（isp），就有点类似当初国内的瀛海威……

在互联网发展初期，拨号上网是唯一接入互联网的途径。

提供拨号上网和在线信息服务的aol，也因此成为了美国最大的上网服务提供商。

对于当时的美国人来说，

aol就是互联网，要是没有aol的软件，他们都不知道该怎么玩网上游戏、聊天和收发电子邮件……

1999年，aol的财政年度收入为48亿美元，利润为7.62亿美元，拥有雇员12100人，成为世界最大的网络服务公司。

一度在美国市场独占鳌头。

可以说，aol在当时就是代表美国“新经济”的最著名的网络公司，也是世界上规模最大、身价最高、经营最成功的互联网企业。

其股票市值一度高达1600亿美元，相当于电脑巨人ibm的两倍。

2000年1月10日，

aol和时代华纳公司宣布合并，组建“美国在线——时代华纳公司”，合并交易额是1660亿美元，而新公司的价值在合并后更是高达3500亿美元。

在当时震惊了世界，被称为是“世纪并购”！

不过，随后的互联网泡沫破裂，很快就打破了这一“神话”。

而真正导致aol衰落的，

还是新技术的发展，尤其是宽带业务的蓬勃发展。

这让核心业务是拨号上网的aol，在进入新世纪后，一下子从领先者变成了落伍者……

不过，瘦死的骆驼比马大！

aol毕竟是美国曾经的互联网霸主。

品牌影响力和用户的使用习惯，在短短几年内，还没有完全消失。

根据ings的统计数据：

aol现有的用户占美国全部网民的49%，约为7250万人；

相比之下，雅虎的这2个数字是67%、9900万人，微软是61%和9100万人，google则是53%和7900万人。

尽管aol的拨号用户人数持续下滑，aol broadband会员订户从最初的3000多万，一路下滑到了2340万。

但近两年里，aol的战略转向了加强网络广告业务，先后推出了众多免费内容服务和新的aol网站（门户）。

凭借着以前多年积累的庞大用户基础和众多应用产品。

aol目前依然称的上是美国互联网领域的巨头之一……

以一季度为例：

aol的订户业务的收入下降了8%。广告业务收入却增长了45%，在美国总规模近120亿美元的网络广告市场中，占有大约10%的市场份额。

而且aol访问者喜欢点击搜索广告，其点击率是google搜索引擎上广告点击率的逾两倍。

因此，aol现在在美国搜索引擎市场占有2.5%的份额，实际相当于总搜索广告市场份额的6%！

google在过去数年，每年向aol支付逾6亿美元的搜索广告费用……

换言之，

如果被微软或者其他互联网巨头买下aol。

google将丧失美国市场接近6%的搜索广告市场份额，以及来自aol接近12%的adsense广告营收！

这也是为什么google一定要参与竞购aol的原因！

此外，aol推出了免费的aol.网站，做为协调aol其它业务诸如aol及时通讯、aol音乐和mapquest等业务的枢纽。

aol网站（门户网站）中，集成大量的免费内容和服务，包括新闻、视频、音乐、电影等多样化的内容服务。

现在每月仍然吸引了1.1亿名美国用户，为aol创造了10亿美元的广告收入！

其门户网站的访问量，仅次于雅虎，位居市场第二。

aol旗下还有其他在市场上处于领导地位的产品：

比如小马哥的qq曾经模仿的i，目前依然在美国拥有5300万的即时通讯用户，市场份额超过52%！

而微软的msn在美国本土的即时通讯用户数才2900万……

aol的其他业务还包括：

数字城市(当地城市指南)、地图查找、aol moviefone (影片相关信息以及和订票服务)、istant messager、spinner(流式音乐)和下载等。

用户、流量、广告、搜索、即时通讯……

这就是google、微软、雅虎纷纷入局，竞购aol的利益所在！

这些资源，也许aol自己因为公司的战略、制度、人才等问题，利用不好。

但如果被其他巨头纳入囊中。

很容易就在某个业务领域，对其他竞争对手形成局部优势和超越！

………………

看完aol的资料，隋波也心动了……

他发现，其实aol的这些资源，也是现在的百度美国最需要的！

百度如果能够取代google，成为aol的搜索引擎技术提供商……

就能够在美国的搜索引擎市场广告份额提升到6%，同时在显示广告方面有所突破。

而aol的即时通讯业务又可以和facebook的社交网络紧密结合，能够使facebook在下一步进入公众市场时，获得爆发式的增长。

就算将来万一要卖出facebook，也能大幅度的提高其估值……

最后，就算最后在竞购中出局。

也可以因此在美国市场和媒体，形成一场声势浩大的“营销事件”，提升百度的品牌知名度！

这可比自己花钱做广告划算多了……

虽然当初设立百度美国公司，隋波的主要目标是和google争夺硅谷人才。

但如果能够在杀入google腹地，抢夺美国本土市场份额上，有所突破，自然也是意外之喜。

现在百度在美国搜索市场还是个“小角色”。

并不会引起华盛顿方面的高度重视。

最近几年里，在美国相对宽松的投资环境中，是有一些腾挪空间的。

这就不得不说一下百度美国的股权架构了：

百度美国公司是由在纳斯达克上市的bvi公司百度网络全资控股，换言之，从股权上来看，百度美国是100%的英属维京群岛离岸公司，不属于中资。

这也降低了华盛顿对“中国公司”的敏感心理，在类似的并购运作中，容易通过美国外资投资委员会（cfius）的审核。

同时，喜欢做事算尽，获取最大收益回报的隋波，目光可不是光盯着aol。

他还看上了aol背后的时代华纳！

作为美国最大的媒体集团之一，时代华纳拥有包括时代杂志、体育画报、财富杂志、生活杂志、特纳电视网、、hbo、dc漫画公司、华纳兄弟、华纳唱片、新线等著名娱乐内容品牌。

易迅正在进行“互动娱乐”战略转型。

在电影、电视、音乐、视频等众多内容领域，都可以和时代华纳进行深入合作……

最后，一直以来，隋波在美国的布局都在硅谷。

这主要是因为硅谷的人才是互联网业务布局最重要的一环。

但是，从长远考虑，隋波也需要找到一个合适的契机，打入纽约-华盛顿的主流圈子。

要是没有之前的铺垫，和美国各方面打好关系。

08年以后，他想在金融危机时，进行的很多收购计划，也会增添不必要的麻烦和阻碍。

所以，隋波经过一番深思后，

发现aol的事，竟是个极好的机会！

第一，“借势营销”，打响百度在美国的知名度；

第二，继续阻击google，如果能够“火中取栗”，拿下aol中搜索引擎业务，就能大幅提升在美国市场的占有率，继续紧追三大巨头；

第三，和时代华纳建立合作关系，丰富易迅的内容资源，同时还可以借机进入美国传统主流圈子。

一石三鸟！

隋波想好之后。

就召集了陆奇、王川，以及他在美国的bn办公室高级法律顾问、流波基金（swf）合伙人戈登.k.戴威尔等人。

商议百度加入竞购aol行列中的可行性……

“what？竞购aol？”

戈登听了隋波的想法后，惊叫出声。

“aol估值在200亿美元左右，和baidu市值相当，这不可能……”

也难怪他惊讶。

要知道，现在竞购aol的三家中：

google市值1000亿美元，手里握着70亿美元的现金储备；

微软市值2830亿美元，现金储备640亿美元；

雅虎市值现在虽然只有560亿美元，但手中的现金储备也高达40亿美元！

再看百度呢？

市值204亿，现金储备10亿美元……

说实话，百度跟三大巨头相比，差距还是很大的。

如果想要参与竞购aol，唯一的筹码就是“换股”，利用百度的高成长性和未来的想象空间来打动时代华纳……

“bowen，这一定不是你想要的结果！”戈登分析了一番后，对隋波道。

隋波点头，笑道：

“是的，如果单纯是并购或者合并，这种方案是没错的！

不过，戈登，我真正的目标，并不是要全部拿下aol……

首先，我希望通过这次百度加入竞购aol，来获得美国市场和用户的关注，提升百度在美国的品牌影响力；

其次，我只需要aol中的一些业务，比如搜索引擎合作、即时通讯业务等。

我们可以就部分aol的股权进行谈判，这样收购的金额就会小很多；

第三，我觉得，可以置换部分百度股权，只要不超过10%，都是可以接受的。

最后，我需要阻击google，……你明白吗？”

最后一个理由，让戈登闭嘴了。

实际上，自2002年以来，aol就开始与google进行合作，目前是google的最大客户。

而aol与google的搜索引擎协议将于2006年到期。

可以说，现在对于时代华纳方面而言，更希望找到类似google这样优秀的搜索引擎合作方，从而获得更高的网络搜索广告收入。

这也是前世google击败了微软和雅虎，以10亿美元拿下aol5%股权的原因。

但百度也不是没有机会。

对于时代华纳的股东而言，营收和利润只是一方面，切实的资本收益才是关键。

他们又不能从这笔交易里，获得google的股权……

所以，如果百度真的愿意以“股票+现金”的方式，加入竞购，凭借着在搜索引擎方面的优势，还真是有一拼之力。

而且，隋波自已也说了，拿下aol不是主要目标。

阻击google和提升百度在美国市场的品牌影响力，才是真正目的。

戈登琢磨了半天之后，才点头道：

“好吧，boss，如你所愿。”

…………

2005年5月15日。

隋波悄然乘坐私人飞机飞抵纽约。他将亲自前往时代华纳总部，进行一次秘密拜访。

虽然aol总部在弗吉尼亚州。

但是真正能够对这次的交易做出最终决定的人，依然是时代华纳董事会。

具体来说，就是董事会主席兼首席执行官，理查德.帕森斯(richard d.parsons)。

隋波的突然来访，自然令理查德很意外。

全球前20的超级富豪，每一个都是真正的“大人物”！

理查德毕竟只是个职业经理人。

虽然他也算是亿万富翁、商界巨子……，但比起隋波，还是差了几个层次的！

这就相当于微软的比尔盖茨、google的拉里和谢尔盖亲自来访。

两人在之前帝都举行的《财富》论坛上，曾经见过面，也算认识。

于是，理查德热情的接待了隋波一行。

随后，两人进行了一番密谈。

“bowen，你是说，百度也想加入竞购aol？”

理查德乍听之下，也觉得有点不可思议。

毕竟在他眼中，百度虽然潜力无限……，但还是一家“小公司”。

说实话，就连时代华纳也没想到，aol准备剥离的消息一传出之后，竟然会引起互联网各大巨头的争抢……

在他们眼中，aol现在就像是个“鸡肋”，食之无味、弃之可惜。

不仅拖累了时代华纳的股价，使得时代华纳的股价从2000年的100美元，缩水至现在的17.74美元；

而且aol的盈利能力也不高：时代华纳的营收80亿美元，aol只贡献了其中的1/8。

因为股价的下滑，也使得时代华纳董事会和管理层，承受着来自股东的巨大压力。

比如拥有2.8%股份，却是大股东的卡尔·伊坎最近就频频“炮轰”董事会，甚至要求理查德下台，分拆时代华纳……

这种情况下，恰好微软提出希望收购aol，并且报出的价格还算理想。

时代华纳董事会自然愿意就此进行谈判。

能够把aol卖个好价钱的话，也能向股东交代。

结果，后面就变成了google、雅虎先后杀出来，参与竞购……

已经很久没有被关注的aol，忽然间又变成了香饽饽！

时代华纳也是惊喜交加。

而随着加入争抢的互联网巨头越来越多，他们的心态也发生了微妙的变化。

这很正常，换正常人的思维，肯定也会觉得：

既然大家都抢，说明是好东西啊！

……卖掉是不是有点可惜了？

于是这段时间里，时代华纳的谈判条件也在不断变化中，从最早的出售aol“绝大部分股权”，变成了“部分股权”。

没想到，连隋波也感兴趣了……

理查德听了隋波的来意，皱眉沉思了一会儿，才道：

“bowen，你也知道，现在google、微软、雅虎正在和我们进行谈判。

在这种情况下，百度再加入的话，或许并不是一个合适的时机。

……恕我直言，百度还没有实力收购aol。”

对于理查德的婉拒，隋波不以为意的笑笑，抽了一口雪茄，悠然道：

“我知道，你们更倾向于和google合作，来确保搜索广告收入……

不过，dick，多加入一个竞争者，对时代华纳来说，并不是坏事，也许我们的条件更优厚呢？”

看着隋波轻松的神情，理查德.帕森斯心里一动。

是啊，百度加入竞争，对于直接竞争对手google而言，无疑是一个促动，或许有利于时代华纳在谈判中占据更多的主动……

隋波又道：“dick，其实我这次来，还想和你谈谈关于时代华纳在中国市场的更多合作，比如娱乐产品，电影、音乐……”

理查德.帕森斯闻言也来了兴趣，笑道：“这个话题，我想杰夫一定很感兴趣！我叫他过来一起聊聊。”

他所说的，是杰夫.布克斯(jeff bewkes)，时代华纳娱乐及网络业务公司董事长。

………………

5月16日，

美国媒体忽然传出关于aol竞购的最新消息：

超级亿万富豪，bowen sui旗下的中国互联网巨头百度，也加入了竞购aol的行列！

这个消息，一时间惊爆了中美两国的互联网行业……

虽然百度这两年发展迅速，尤其是在纳斯达克上市后，更是一跃成为中国最大的互联网公司（市值）。

但目前百度的市值才不过200亿美元。

而aol目前市场上预测，在微软、google等巨头的争抢下，估值也在150-200亿美元了！

这虽然算不上“蛇吞象”，但也有点太冒险了吧……

随后，百度对外宣布：

确认了公司董事长隋波的确在近期，曾和时代华纳董事会主席理查德.帕森斯进行了会谈，讨论关于aol合作的问题。

但双方还处于前期的接触交流阶段，百度并没有正式提交收购报价。

与此同时，

百度美国在媒体热炒的时候，顺势推出了新版火狐浏览器（baidu firefox），并在浏览器上集成了qmail（美国版）、qtalk（em美国版）、百度街景等服务……