第六百六十八章 黑暗料理
类别:
其他
作者:
青薇筱语字数:2212更新时间:22/07/30 10:11:23
——“这是一个看似诚实,实则很会卖货的小子,你们就是被他的外表骗了。”
在卖货小伙走远以后,青云飞对楚丽华说。
——“其实,他还是不怎么会说话。我以前在一趟火车上遇到一个卖牙刷的,她说的是原价十元的牙刷,现在买一送一,送一再送一。”
楚丽华不可置否的摇了摇头。
——“这有什么区别吗?不都是花十块钱买了十支牙刷。”
——“差别就大了。商业上有一个名词叫做锚定效应。
大概得意思是说,消费者会在心里给自己买的东西做个价格对此。
就像刚才的牙刷,如果说10块十支,给人的感觉就是这事便宜牙刷,一块钱一支的那种。动心的就是爱买便宜货的居多。而且刚才还是因为有羊群效应他才会卖出去这么多。
至于那个说十块一对,买一送一,送一再送一的就不一样了。
牙刷是好牙刷,十块钱的。但是因为做活动,送了那么多同等价位的。要是买了相当于节约了四十块钱。这个时候,你买还是不买?”
——“你这么一说,好像是那么一回事,能占这么大便宜,我当然还是愿意买了。而且,还是花少量的钱,买了好多贵的牙刷。”
——“对吧。说话的艺术,在商业里面同样适用啊!
有对比,才会凸显价值。
卖保险的最喜欢说的一句话是什么?
我给你打给比方,假如有个体检的产品是600块,保险推销员一般会说:“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车,为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”?
这很可能会打动很多人。因为这会让客户觉得,我花6000块钱保养车子,难道人还不如车子吗?这时候,600块钱的体检方案,价值感就会非常明显。
这话,你应该很熟悉吧?”
——“嗯,广告上可不就会这么打比方么。”
——“对啊!再比如卖地毯的,她才不会在报价的时候和你说我这地毯几万块钱呢。她会告诉你,这地毯合每天几毛钱。
你心里一对比,似乎确实很便宜啊!等到下单才会发现肉疼。
当然,如果销售员比较专业的话,估计只有在你买到家以后,才会反应过来。”
——“都说败家娘们儿,但我估计,我家是不会出现了。”
——“那是!商家的套路看清了,我就不会盲目消费了。
再说了,我的志向一直不在购物上。”
楚丽华似是想到了什么,眉眼弯弯的笑着。
——“那你的志向在什么地方?”
青云飞怎么有种不好的预感,早知道不问好了。
——“我的志向在远方。我的理想就是走遍天下。”
——“这……”
才是真正的败家娘们儿啊!
最后这句话,青云飞没敢说出口。
旅游,才是最费钱的消费啊!
好在,不知不觉间,就算是站着,也在这还算愉快的聊天中度过了。
——“曲靖站到了,请下车的旅客提前做好准备!”
小喇叭里传来乘务员甜美的声音。
收拾好东西,确认没有遗漏以后就乖乖的走到门口排队等候下车了。
从车厢里出来,看着这有些陌生了的熟悉车站。
楚丽华真是感慨万千。
上一次回来,还是和吴铭一起来的。
原来时间过得这么快呀,眨眼已经过去三年了。
回头看了看刚在后面大包小包的青云飞,希望这次不会像上一次那样打破计划吧。
上一次计划好了,回家以后就在云南到处转转,只可惜。
——“我帮你拎着一点吧。”
楚丽华走到青云飞身边。
——“这点东西不重,我拎着就行,你看好脚下的路。不过云南是真热呀,还好没有四川那边热。
在我们那边这个时候估计还没开将江呢。”
——“开江,什么是开江呀?”
——“开江就是冻住了一冬天的江水,冰面化开了。东北有两样宝,就是开江鱼和下蛋鸡。”
——“开江鱼、下蛋鸡、回笼觉,这三宝我还真听说过。只是一时没往那上面想。
开江鱼我知道,出现的时间很短,大概在半个月左右的时间,物以稀为贵,再加上它的味道非常鲜美,因此很受欢迎,能够吃到开江鱼就说明非常有口福了。
而且开江鱼的的价格也很高,开江鱼顾名思义,就是开春以后,人们捕获的第一批鱼。
这批鱼不仅长得又肥又大,吃起来更是美味可口,在以前人们生活天剑不好的年代,能够吃上一口开江鱼,那简直比做神仙还好呢。
只是,这下蛋鸡我就不明白了,毕竟母鸡应该都会下蛋的啊!”
——“下蛋鸡可不是指会下蛋的鸡。在杀鸡的时候,会发现有些鸡肚子里还有刚成型的鸡蛋,但是还没有完全长成鸡蛋,这样的鸡被称为下蛋鸡。
而在农村老人的眼里,这样的鸡肉吃着味道极佳,肉质鲜嫩,味道鲜美,有很高的营养价值。
在以前物质匮乏的年代,对于农民来说,自己是舍不得杀鸡吃的,只有家里来了比较贵重的客人,才会杀下蛋鸡吃的。
有句老话说得好:“再穷不卖下蛋鸡”,由此我们可以看出来,下蛋鸡对农民是多么的重要。
至于你那句三宝,原本是最美不过开江鱼、下蛋鸡、回笼觉、二房妻。”
——“这回笼觉我懂,可这二房妻是啥意思?”
顺着人流来到了出站口,楚丽华一下子问到了空气中弥漫着的蒸饵丝味了。
——“此处的回笼觉可不是你想的那样。在我们见天看来,睡个回笼觉是个非常享受的事情,尤其是冬天,冷的都不想出被窝。
不过在以前,睡回笼觉的,指的是那些比较懒惰的人,或者是那些富贵之人。
因为勤快的人一大早就出去忙农活了,那还有时间睡回笼觉啊。
二房妻,这只有在封建社会才会有的现象,那时候只要有条件,都可以娶三妻四妾,也都是合情合法的。
而二房妻一般长得都非常漂亮,但是到了当今这个法治社会,实行了一夫一妻制度以后,就没有二房妻这一说了。”
青云飞现在是求生欲超强,说话绝不给自己留把柄。