第八百七十七章 推销自己

楚丽华话音一落，大家几乎都炸开了锅。

——“太不可思议了吧？一天这么多的收入？”

——“感觉他们明显是骗子。”

——“现在这个故事估计很多人都知道了，应该已经没有借鉴的意义了吧？”

——“我们的噱头用什么比较好呢？现在这里啥也没有？”

看着热闹讨论起来的大家，楚丽华深深地感受到了他们的迫切。

可以自给自足人生的迫切。

虽然现在每个月可以领到国家发的四百多快的补贴，可是，这些钱，还是远远不够用的。

最后，大家还是商量出了一个网络营销策略——直播卖货。

毕竟，现在已经是个网络社会了。

只是，买什么呢？

而且，不管怎么说，就算是直播卖货，也要有一些才艺表演。

首先，需要录一些有意思的小视频发布，积攒粉丝。

有了一定量的粉丝基础，直播才有人看啊。

那么，这个就需要分配大家的职位了。

比如特别擅长唱歌的那个女孩，就负责唱歌。

当然，有才艺改编歌词更好。

还有负责编段子的，负责找素材的（就是多看别人的，进行模仿或者改编。）。

因为有了分配，众人这才领了任务散去。

但是，以后，每天都需要在院子里集合讨论，改进。

至于所获得的钱财，除了小院的开销，则按劳分配。

不过，如果收入实在欠佳的，小院也会征得大家的同意进行一定的补助。

不善言辞也没有才艺的，则由青云飞和孟宪祥教他们剪辑视频。

把大家录制的视频进行剪辑加工，比如加字幕、配音乐、做特效等等。

因为大家都开始忙碌起来了，楚丽华就想着女孩那边要怎么安排。

偏偏，这天，兰芝还莫名奇妙消失了。

兰芝去干什么了？没有一个人知道，几人都很担心她。

其实，兰芝是被她肚子里孩子父亲的家人叫走了。

他们居然突然要带兰芝去做亲子鉴定。

虽然兰芝怒火中烧，但是想着之后孩子的处境，还有那一笔补偿，她只能咬牙忍着了。

她全程一言不发，只是配合医生负责采样。

在她走出病房那一刻，她问，“我可以走了吗？还有，如果你们不承认这个孩子，我觉得最好你们还是不要带他走了。”

这句话，是兰芝纠结了很久的。

不管怎么说，孩子也是她自己的孩子。

就像楚丽华常挂在嘴边那句话说的，“孩子是上天赐予我们最好的礼物。”

楚丽华这边正在和众人讨论着怎么办比较吸引粉丝。

一段好的视频内容要富有创意，要能吸引观众观看，要能于无形中植入产品，要能使产品印入观众的脑海中，更要能引发观众的疯狂转发。

除了标题需要打磨，那段文字介绍也要大有吸引力。

就这个编辑视频的人，就需要一定的文案策划能力。

——“我之前从事过类似文案编辑的工作，所以我跟大家分享一下。

在古希腊，雅典有两位演说家。当时，有外敌入侵，两位演说家都发表演讲，号召大家奋起反抗。

第一位讲完，大家都说：他说得真好！

而第二位讲完，大家都说：走，咱们跟敌人打一仗去！

而我们要做到的就是，达到的效果要像第二个演说家那样。

我们所说的文案，其实说白了就是一个广告。小视频也不过是个媒介，哪怕不是为了宣传商品，仅仅是宣传我们个人也可以。

第一位演说家的演讲，可能是个非常好的作品。可是第二位的演讲才能称得上是个广告。

作品的核心，在于创作者的自我表达。但是广告需要影响人、打动人、造成认知上的改变。

如果一支广告得到的称赞都是‘说得真好’，那不能算是成功的广告。就像前边那个故事，‘走，咱们跟敌人打一仗’才是广告的真正目的。

我当时是卖各种现代艺术品的说白了，就是现代仿制品；赋予了艺术品的外壳，价格也就往造价上至少加了两个零了。

现在都用‘走心’来评价文案的好坏。那走心就是用心吗？当然不是！走心，走的是对方的心，如果只能感动自己，那就并不是一个好创意。

举个例子，很多大学男生追女孩，就跑到女孩的宿舍楼下点蜡烛；但是他有没有想过，女孩会被蜡烛感动吗？

其实很多女孩并不会。像我这种人除外哈！（笑）不考虑对方真实的看法和感受，就跑到楼下点蜡烛，那感动的只是自己，对于对方，也许是没有感觉，甚至会被觉得是打扰。

很多文案也是如此，所谓的走心文案，只是自己感动自己，所谓的金句妙语，只是自己感觉良好。

有人用一个极其精准的词来形容这种文案，叫做‘自嗨型文案’。自己感觉不错，其实只是用语言的华丽来掩盖内容的空洞和思考的缺失。

大家看，神文案并不等于好广告，如果传播目标不清晰，对于消费者的洞察不够，那么再神的文案，也救不了一个烂创意；

艺术作品也不等于好广告，如果不能造成认知的改变，那就只是自我表达，不能发挥广告的真正功能；

走心的文案也不等于好广告，如果不能考虑对方的真实感受，那么只是自嗨，并不能走进对方的心。

可以看出来，语言、文字、影像，其实只是广告的表象，他们都要服务于更上层的目标和一套更大的逻辑；如果这个目标不够清晰，这套逻辑没有建立，那么广告创意就已经失败了。

我们录制的小视频，既包含了图像、语言、影像，还有封面介绍的文案。

二十世纪最伟大的广告人之一比尔·伯恩巴克曾经说过的一句话，描述了广告人的终极理想：‘我们要向世人证明——好的品位、好的艺术、好的文字，可以变成好的推销。’

但是，反过来说如果没有‘好的推销’这个落点，那么好的品味、好的艺术、好的文字，都不能变成好的广告创意。

而最开始，我们的目的就是推销自己。”