第八百八十一章 推销的创意

类别:其他 作者:青薇筱语字数:2212更新时间:22/07/30 10:13:04
等着大家的掌声停,楚丽华才接着说,“一个好的广告创意,需要三层思考:策略idea、创意idea和执行idea。

只有从上到下,将策略idea、创意idea先想通,再用合适的表达去配合,说法服务于看法、看法服务于办法,这才能产生好的广告创意。

我根据我之前看的书,总结了四种工具,帮助我们更有效地产生好的创意推销想法。

第一种武器可以称之为地图。这里的地图是个比喻,指的是帮助我们思考的线索。

做个小游戏,你们能随口说出50种圆形的东西吗?”

——“锅、碗、瓢、盆。”

——“乒乓球、篮球、足球、台球、眼球、硬币、方向盘、轮胎、救生圈、汤圆、碗底、圆形镜子、锅盖、跳棋、溜溜球。”

——“珠子、月饼、麻团、丸子、包子、馒头、西瓜、宝马车标志、戒指、镯子、呼啦圈、煤球、糖豆保龄球、象棋、望眼镜镜片。”

——“棒棒糖、瞳孔、泡泡、飞碟盘、圆形钟表、车轮、圆形蛋糕、圆形的吊灯、杯口、锅口、排球、玻璃球、锁口。”

——“井盖、井口、游戏币、铜钱、圆形吊坠、圆形花坛、焦点、字母o。”

……

楚丽华那句“大多数人在说出十几种之后,速度就降下来了。”在抽抽的嘴角中咽回肚子里去了。

等大家终于停下来的时候,楚丽华才擦擦汗开口,“大家发现没有,第一是人多力量大,50种圆形东西,大家轻松就说出来了,但是一个人可能不一定这么快说出来。

第二就是,如果能依照一个线索去想,思考起来就会简单很多。比如之前的各种球,然后是各种吃的之类的。

我要说的线索主要是连续的,比如按照早上起床的线索。

睁开眼,眼珠是圆形的;看见闹钟,闹钟的表盘是圆的;去洗脸,水龙头的出水口是圆的;借着刷牙,杯子口是圆的;穿好衣服准备出门,衣服扣子也是圆的。

你们看,这就是一种线索,有了这种线索,思考就有了抓手。就像我们刚才提到的‘idea’金字塔,也是一种提供线索的地图。”

等到众人点头,恍然大悟以后,楚丽华继续说。

——“第二种武器是色子。

色子也是一种比喻,普通的色子是六个面,但我们假设有一个50个面的色子,每个面上都写着一种创意的方法或可能;

每次要产出一个想法,就摇摇这个虚拟的色子,看看出来的是哪个方法,来碰撞一下要解决的问题,看看是否正好能想出一些东西。

最好是能有更多这样的色子,这样就能碰撞出不同的创意。如果有两个色子,每个都是50个面,那组合在一起,就有2500种可能。

说说我自己的经验,我很多时候会把书当做色子,寻找创意的时候,就乱翻书,看看上头有哪些词语,可以碰撞出新的想法和组合。

我这是当时做瓷器艺术品时的经验。我翻的书,也都是瓷器玉器,历史古迹啥的。

有时候也会随便点开一篇文章,眼神跳跃,然后到评论区,说不定,突然就会组合出一个精彩的想法。

还有,也可以把地图和色子组合在一起使用,这就像是玩大富翁游戏一样。地图提供方向上的确定性,色子提供过程中的种种惊喜,两个工具协同,就能产生更多好的创意。

同样是书,也可以当做地图,把词序当做线索,帮助自己进行联想。

第三种武器是个人经历。说得更宽泛一些,应该是阅历。

自己有个奇怪的偏见,销售行业应该多一些‘坏孩子’,打过工的、摆过摊的,谈过很多回恋爱的,会讲h段子的。因为坏孩子们更能懂得别人想什么。

当然,我那就是开个玩笑,我承认这样的想法有点偏颇。但是这也能说明,阅历对于一个创意工作者有多重要。

印度天才导演塔西姆·辛,对请他拍广告的品牌商说过一段话:‘你花钱买到的不是我做导演的这段时间,而是我喝过的每一口酒,品过的每一杯咖啡,吃过的每一餐美食,读过的每一本书,做过的每一把椅子,谈过的每一次恋爱,去过的每一个地方……你买的是我全部生命精华转化成的30秒的广告,怎么会不贵”?’

那所谓的‘好孩子’们就不能成为好的文案创意工作者了吗?当然不是,好孩子们拓展阅历的最好方式,就是

一个人能亲身体验的终究有限,但是阅读能让我们拥有更多的知识,对社会和他人有更深的洞察。

做推销、做创意的人,涉及的领域十分庞杂,时常是别人随便扔过来一个问题,就需要发表意见。没有平时的阅读量,根本无法应对这样的情况。

第四种武器是笔。好记性不如烂笔头。不过,如果没法写字呢,也可以录音,然后再播放之类的。

发散想象进行创意工作时,要努力记下我们想到的想法。

和我们想象中不一样,文案创意工作还真不是冥思苦想,等待缪斯的降临,然后脑中一个灯泡亮起,蹦出一个好想法。

实际上,想要追求质量高的创意,必须先追求数量。数量是质量的基础。

一晚上想出30个想法,再淘汰25个,只保留5个,这和一晚上只想出5个想法,是完全不一样的。

另外,把筛选的过程放到纸上,还能避免重复劳动,就算是把错误的想法记录下来,也是有意义的,因为下一次,就可以避免思考的反复,直接思考其他的方向。

地图、色子、书和笔,这些都是广告创意工作者生成创意的最好武器。

除此之外,现在的人,过于追求‘道’和‘术’,也就是原则和方法,却忽略了另一个非常重要的概念,那就是‘功’,功夫的功。

相声演员有一个词叫‘尺寸’,同样一句笑话,好的相声演员讲出来,观众哄堂大笑,我自己试过,就算一字不差讲出来,效果也会差很多,差的就是这个‘尺寸’。

写文案,做推销也一样,想要打动人,往大了说,是一个审美的问题,这个审美背后,是更高的眼界,更多的经历和不断的练习。”