第八百八十一章 推销的创意

等着大家的掌声停，楚丽华才接着说，“一个好的广告创意，需要三层思考：策略idea、创意idea和执行idea。

只有从上到下，将策略idea、创意idea先想通，再用合适的表达去配合，说法服务于看法、看法服务于办法，这才能产生好的广告创意。

我根据我之前看的书，总结了四种工具，帮助我们更有效地产生好的创意推销想法。

第一种武器可以称之为地图。这里的地图是个比喻，指的是帮助我们思考的线索。

做个小游戏，你们能随口说出50种圆形的东西吗？”

——“锅、碗、瓢、盆。”

——“乒乓球、篮球、足球、台球、眼球、硬币、方向盘、轮胎、救生圈、汤圆、碗底、圆形镜子、锅盖、跳棋、溜溜球。”

——“珠子、月饼、麻团、丸子、包子、馒头、西瓜、宝马车标志、戒指、镯子、呼啦圈、煤球、糖豆保龄球、象棋、望眼镜镜片。”

——“棒棒糖、瞳孔、泡泡、飞碟盘、圆形钟表、车轮、圆形蛋糕、圆形的吊灯、杯口、锅口、排球、玻璃球、锁口。”

——“井盖、井口、游戏币、铜钱、圆形吊坠、圆形花坛、焦点、字母o。”

……

楚丽华那句“大多数人在说出十几种之后，速度就降下来了。”在抽抽的嘴角中咽回肚子里去了。

等大家终于停下来的时候，楚丽华才擦擦汗开口，“大家发现没有，第一是人多力量大，50种圆形东西，大家轻松就说出来了，但是一个人可能不一定这么快说出来。

第二就是，如果能依照一个线索去想，思考起来就会简单很多。比如之前的各种球，然后是各种吃的之类的。

我要说的线索主要是连续的，比如按照早上起床的线索。

睁开眼，眼珠是圆形的；看见闹钟，闹钟的表盘是圆的；去洗脸，水龙头的出水口是圆的；借着刷牙，杯子口是圆的；穿好衣服准备出门，衣服扣子也是圆的。

你们看，这就是一种线索，有了这种线索，思考就有了抓手。就像我们刚才提到的‘idea’金字塔，也是一种提供线索的地图。”

等到众人点头，恍然大悟以后，楚丽华继续说。

——“第二种武器是色子。

色子也是一种比喻，普通的色子是六个面，但我们假设有一个50个面的色子，每个面上都写着一种创意的方法或可能；

每次要产出一个想法，就摇摇这个虚拟的色子，看看出来的是哪个方法，来碰撞一下要解决的问题，看看是否正好能想出一些东西。

最好是能有更多这样的色子，这样就能碰撞出不同的创意。如果有两个色子，每个都是50个面，那组合在一起，就有2500种可能。

说说我自己的经验，我很多时候会把书当做色子，寻找创意的时候，就乱翻书，看看上头有哪些词语，可以碰撞出新的想法和组合。

我这是当时做瓷器艺术品时的经验。我翻的书，也都是瓷器玉器，历史古迹啥的。

有时候也会随便点开一篇文章，眼神跳跃，然后到评论区，说不定，突然就会组合出一个精彩的想法。

还有，也可以把地图和色子组合在一起使用，这就像是玩大富翁游戏一样。地图提供方向上的确定性，色子提供过程中的种种惊喜，两个工具协同，就能产生更多好的创意。

同样是书，也可以当做地图，把词序当做线索，帮助自己进行联想。

第三种武器是个人经历。说得更宽泛一些，应该是阅历。

自己有个奇怪的偏见，销售行业应该多一些‘坏孩子’，打过工的、摆过摊的，谈过很多回恋爱的，会讲h段子的。因为坏孩子们更能懂得别人想什么。

当然，我那就是开个玩笑，我承认这样的想法有点偏颇。但是这也能说明，阅历对于一个创意工作者有多重要。

印度天才导演塔西姆·辛，对请他拍广告的品牌商说过一段话：‘你花钱买到的不是我做导演的这段时间，而是我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，读过的每一本书，做过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，去过的每一个地方……你买的是我全部生命精华转化成的30秒的广告，怎么会不贵”？’

那所谓的‘好孩子’们就不能成为好的文案创意工作者了吗？当然不是，好孩子们拓展阅历的最好方式，就是

一个人能亲身体验的终究有限，但是阅读能让我们拥有更多的知识，对社会和他人有更深的洞察。

做推销、做创意的人，涉及的领域十分庞杂，时常是别人随便扔过来一个问题，就需要发表意见。没有平时的阅读量，根本无法应对这样的情况。

第四种武器是笔。好记性不如烂笔头。不过，如果没法写字呢，也可以录音，然后再播放之类的。

发散想象进行创意工作时，要努力记下我们想到的想法。

和我们想象中不一样，文案创意工作还真不是冥思苦想，等待缪斯的降临，然后脑中一个灯泡亮起，蹦出一个好想法。

实际上，想要追求质量高的创意，必须先追求数量。数量是质量的基础。

一晚上想出30个想法，再淘汰25个，只保留5个，这和一晚上只想出5个想法，是完全不一样的。

另外，把筛选的过程放到纸上，还能避免重复劳动，就算是把错误的想法记录下来，也是有意义的，因为下一次，就可以避免思考的反复，直接思考其他的方向。

地图、色子、书和笔，这些都是广告创意工作者生成创意的最好武器。

除此之外，现在的人，过于追求‘道’和‘术’，也就是原则和方法，却忽略了另一个非常重要的概念，那就是‘功’，功夫的功。

相声演员有一个词叫‘尺寸’，同样一句笑话，好的相声演员讲出来，观众哄堂大笑，我自己试过，就算一字不差讲出来，效果也会差很多，差的就是这个‘尺寸’。

写文案，做推销也一样，想要打动人，往大了说，是一个审美的问题，这个审美背后，是更高的眼界，更多的经历和不断的练习。”