053 我有一个大胆的想法

类别:其他 作者:半仙陈字数:2420更新时间:22/07/30 15:31:34
推开404号房,陈世贤摁开门口的灯。

两张床之间隔了个柜子,互不打扰。

鉴于明早要去总部,晚上没有额外增加娱乐项目。

刚到十一点,就匆匆洗澡入睡。

就这样,一夜无话。

翌日,天朗气清。

两人洗漱完毕,离开招待所。

楼下有家卖早餐的店,奶黄包口感不错,就是甜得腻歪。

等他们赶到迅腾总部,已经临近九点。

这里的门禁力度,比蓉城严多了。

前台小姐姐登记了信息,下发临时访客证。

两人持证入内,通过电梯来到六楼。

“吱~”

刚推开会议室的门,就见到一位略显富态的中年男人。

身穿浅蓝色西服,左胸的口袋里露出钢笔帽的一角。

听到声响,他抬起头来。

戴着红色半框眼镜的脸上,笑容可掬。

黄强朝前一步,主动介绍道:

“这位是李总,公司的首席运营官。”

“李总好。”

“这位是实习策划助理,陈世贤。”

李青嗯了一声,投来友善的目光。

陈世贤调整呼吸,保持镇定。

今天的会议,注定是场硬仗。

有道是知己知彼,百战不殆。

在商谈之前了解对手,是基本常识。

而他初出茅庐,无迹可寻。

可以借此营造出情报差,及时调整策略。

这位李青是迅腾的三大创始人之一,为人低调。

早年间,曾做过一些投资。

根据资料的反复比对,陈世贤察觉到关键要素。

这位大佬对于企业的‘一血’,非常执着。

如果某家创业公司,先接受了别人的投资。

不论未来的潜力有多大,他都不会再投。

要投,就投第一笔资金。

雪中送炭,总好过锦上添花。

在这一点上,两人的理念是相同的。

陈世贤从包里取出资料,双手递了过去:

“这是新游戏筹备的部分资料,李总,请您过目。”

如今的网络传输,仍处于萌芽阶段。

像云盘云端等,尚未问世。

出于安全考虑,陈世贤才把相关资料打印成册。

“我看过完整版,细节考究,玩法丰富。”

黄强附和了一句,没有过多的修饰。

他的意见,无法左右上层的决策。

“你们先坐,我看看再说。”

李青扶了扶镜框,翻阅手中的文件。

“好的。”

陈世贤抽出椅子,正襟端坐。

迅腾的内部,因为《凯旋》的问题产生过激烈的争论。

一方建议更换新游戏,一方坚持推广和公测。

最终,后者话语权略胜一筹。

商议后的结果,是暂时维持原状。

而眼前的首席运营官,属于中立派。

到目前为止,都没发表任何看法。

根据陈世贤的推测,他应该是友军。

迟迟没有没表态,多半是没有更好的替代方案。

倘若李青是坚持公测那方的,为何不直接站队呢?

会议室内,没有人说话。

安静的气氛,还算融洽。

只有文件翻阅的唰唰轻响,在此间回荡。

陈世贤坐在椅子上,并没有闲着。

他暗中观察,试图通过身体的细小动作来揣度对方的意图。

譬如面色表情轻松,时不时的点点头。

上述肢体动作,都说明了李总对《梦欢西游》怀有认可。

这一点,尤为重要。

二十多分钟后,李青放下文档看了过来:

“内容还行,就是受众市场有些饱和。”

这般不咸不淡的发言,完全出乎陈世贤的意料。

他眼神闪烁,很快发现了问题所在。

作为首席运营官,应该很清楚这种跟风作的市场才对。

明知故问……

这是在考自己?

身旁的黄强没想那么多,暗自替学弟捏了一把汗。

陈世贤斟酌好措辞,正色道:

“李总,您的说法,可能有些欠妥。”

“哦,说说看?”

见李青并未动怒,语调神色也没变化,更加印证了他之前的猜测。

想到这里,陈世贤放缓语速,娓娓道来:

“西游题材的大热,是古代文学熏陶带来的玩家基础。易网的《小话西游》和即将推出的《小话西游2》,都证明了市场广阔。只是作为玩家,现在没有其他选择。迅腾如果开发这款游戏,并在细节上加以优化。青出于蓝而胜于蓝,必将夺得足够的市场份额。李总是负责运营这一块的,可以利用tt发问卷调查,了解玩家需求再做决策。”

说话时,他时刻留意着李总的反应。

见对方听完后略微点头,陈世贤心里松了一口气。

商场如战场,不打无准备的仗。

掌握风格,投其所好,成功率会大大提升。

“客户调查,我会安排的。”

李青在言语上,咬得非常死。

既没有赞同,也没有反对。

就算习惯性的肢体动作,出卖了他的想法。

可没有亲口说出,就作不得数。

陈世贤点点头,看向旁边的学长:

“强哥,能让我跟李总单独聊聊吗?”

黄强没有异议,对李青投以征询的目光。

见后者点点头,起身离席。

他是个中间介绍人,不便参与。

就算留在这里,也起不到实质性的帮助。

后续的一切,都要靠学弟自己的能力。

“砰。”

随着会议室的门,轻轻关上。

屋内的两人,开始了一轮新的交锋。

许多未来用烂的商业套路,放到现在都会有不错的效果。

毕竟经受过时间的考验,符合发展趋势。

比如陈世贤制作《梦欢西游》,所能得到的报酬。

正常来说,只有一笔奖金。

只要额外增加点操作,就能获得更多利益。

举个例子,就能说明。

假设陈世贤提供完整的游戏资料,能够得到两万元的酬劳。

那他首先需要做的,就是把价格拔高到六万元。

再提供相关数据,佐证这个价格合理。

避免谈判变成空中楼阁,导致破裂。

coo李青无论为了公司利益还是个人利益,都不会接受这个报价。

考虑到新游戏的价值,他会砍价。

陈世贤配合出演,把酬劳降到四万元,再勉为其难的答应就行。

这样一来,所得收入会比正常的更高。

陈世贤在社会上,摸爬滚打十多年。

对于资本市场,可谓明明白白。

上层给予的报酬,从来不是你真正创造的价值。

大部分收益,都被他们装入口袋。

因此,在知道《梦欢西游》会大火的情况下。

必须耍些手段,替自己谋到更多利益。

陈世贤看向李青,率先开口抢占主动权。

他试着把话题,引向自己预设好的方向:

“李总,不如先谈谈报酬怎么样,我有一个大胆的想法。”

……

ps:商业线都是干货,没槽点可以本章说签到呀~