第 二十三 章：推销山珍有惊喜 达成合作凭心诚

打完电话，李筱竹满面春风的说到：“兄弟，今天运气不错，药材公司的齐总说，正急需一些名贵药材，他下午一上班，就会带人过来评估，并且，还要全部收购，到时，你可要好好的和她谈谈价格哦。”

赵岚说到：“嫂子，今天我们要发财了，我带来了四样宝物，在市场上可是有市无价哦。

看到你身体不太好，有几样药物，再贵我也不全卖。咱用不着的才可以卖给她，至于价格吗，那就好说了，反正咱也没有用大本钱。”

就在叔嫂叙话家常时，听见了敲门声，李筱竹说道：“门没锁，请进。”

进来一男一女，是土特产公司常务副总经理和采购科的科长。赵岚礼貌的从沙发上站起，面带微笑的频频点头。

李筱竹也站了起来，指着赵岚介绍道：“这位小兄弟叫赵岚，是青灵镇介绍来的推销员。他带来了两麻袋深山杂货，你们认真鉴定评估一下，如果质量上乘，价格公平，我们就收下吧，毕竟老百姓也不容易。”

紧接着，李筱竹又给赵岚介绍了公司常务副总经理和采购科的刘科长。赵岚随着她的介绍，一一看向他们：

管笑舒，土产公司常务副总经理，她年约二十四五岁，目测身高一米六八，身材修长挺拔，胸凸臀翘，削肩柳腰，曲线玲珑，婀娜多姿。

柳眉凤目，琼鼻樱口，清丽脱俗。精致的五官，鹅蛋型脸庞，美绝人寰。肌肤欺霜赛雪，晶莹玉润，娇艳欲滴。

那娉婷婉约的风姿，娇艳俏丽的花容，妩媚得体的举止，优雅大方的气质，无一不彰显着神级美女的风范。

她为人方正，工作勤恳，脾气和善，性格温柔、外向、开朗。是一位专家级的土特产鉴定名人，绝对是李筱竹的亲信之一。

刘明强，采购科的副科长，年龄四十多岁，身材瘦小，却神采飞扬。他为人正直，精明能干，业务能力极强，尤其是对深山老林里野生的特产颇有研究。

赵岚想，这刘科长，面带忠厚，目露慈爱，性格开朗，绝对是一个专家级的业务人才，如今的职位，也必是凭借自身能力获得的。

李筱竹继续介绍说：“他们都是鉴定专家，对深山老林里野生的特产颇有研究。随便拿出一个山货，都能将它的产地、营养价值、质量标准、市场行情、现行价格，如数家珍，滔滔不绝，准确无误。”

赵岚钦佩的拱拱手，满怀敬意地说到：“久仰，还请以后多多指教。”

一副成熟的混迹江湖的做派，给人一种沉稳老练的感觉。

大家寒暄一阵，赵岚打开两个麻袋，从里面拿出一个个小袋子，打开带口，一一摆放在地板上。

有风干的竹燕窝、干竹荪、竹笋干、黑木耳、竹荪蛋、猴头菇、松茸、黑松露、虎掌菌、竹米。

看到这些东西，管、刘二人，都惊呀得目瞪口呆，惊叫连连。随又仔细的反复看了几遍，还是称奇不已，啧啧赞叹。

刘科长走近李筱竹，小声说道：“李总，我从业这么多年来，说实话，也很少见到质量这么好的山珍。

这几样绝对都是上乘佳品，实在难得。我建议全部高价收购，作为我们公司的镇店之宝，储存起来，以备不时之需。”

管笑舒也凑过来，点头说道：“我同意刘科长的意见。尽快与这位小兄弟签订供货合同。”

李筱竹点点头，微笑着对赵岚说道：“小兄弟，我们公司是专营全国各地土特产品，你是否可以专门给我们提供原始货源？”

他们三人的窃窃私语，虽然音量很小，凭赵岚目前的功力，尤其是练成了“灵犀海”神功以后，耳力特别灵敏。

已是一字不落的听入耳中，心里窃窃欢喜，默默思量着对策，筹划着应对的言辞。

赵岚见李筱竹问到自己，目光和善的扫过三人，缓缓说道：“我这次带来的这些东西，只不过是一些样品，家里面还有很多。我们青灵谷人杰地灵，物产极为富足，人勤自然货丰。

像这种山货，品种众多，不胜牧举。漫山遍野都可以采到，货源可以源源不断。

当然了，质量也会参差不齐，我们如果能达成协议，咱们就按质论价。至于这次带来的山珍样品，也只是过来碰碰运气，看看行情。你们估摸着给我算账就行了，这次我也不会争竞的。

我们山里人说话诚实，做事憨厚，踏实守信。为人向来都是不拘小节，同时我们眼里也揉不进沙子。所谓人敬我一尺，我敬人一丈。

将来能否合作，就看你们对我的态度了。像我年纪轻轻，幻想着走南闯北，探索出一条特供山珍之路。如果贵公司确有诚意，合作根本不是问题。

以后，只要达成合作协议，由我专门给你们供货，也可以签订几年的供货合同，价格也可以根据市场需求，上下浮动。

不过，咱们丑话讲在前头，既然要合作，那么，我就是贵公司唯一在青灵镇集体供货的代言人，青灵镇范围内的任何人前来交货，都必须记录在我的名下。

如果你们以后急需某种珍品时，即便我当时没有空闲，也会指定专人负责，给你们组织货源，按要求，分门别类的打包好，绝对不会误事，但是必须由我本人才可以结算。

这样呢，我就可以放心地发动青灵谷群众，进山采收山货，按照你们的质量标准，统一把好质量关口。

如此，咱们就可以达到供需关系的平衡。因为交通工具不便，你们应派车前去拉货，运费也可以由我来支付。

残次品的山珍，绝对不会供给你们，发现残次品，十倍罚款。

你们下单后，不管山货质量等级和数量如何，都要全额收购，咱们可以用价格来平衡大家的利益，当然，我会确保单子上必须品的质量和数量。

你们可以预先制定好质量标准，每隔一月，发给一次价格表。咱们的合作就会更加顺利，利益分配也更加合理，合作关系就会更长久。

我的意见就是如此，你们可以仔细考虑，认真评估调研，条件成熟后，就由贵公司起草合同文本，争取达成合作意向。

咱们双方再进行友好协商，将各项合同条款都拟定好，并达成一致之后，就可以签订合同了。”

赵岚林林总总的一番话，照顾到了双方利益。侃侃而谈，思路清晰，不卑不亢，有理、有据、有节，俨然一个老师傅的派头，措辞严谨，头头是道，滴水不漏。

李筱竹听的也是一头雾水。赵岚带给她一些震憾，一丝惊奇，一阵欢喜，内心翻腾不已，久久不能平静。

这还是一个十三岁的少年吗？心思如此缜密，言语滴水不漏，开口滔滔不绝，还充满了亲和力，真是少年奇才，商业奇葩，令人惊艳不已。

管笑舒平时非常自负，思维敏捷，口才绝佳，这时也被赵岚吓得够呛。她的一双美目，正死死地盯着赵岚，就像犯了花痴般，目不转睛地看着，心里有感叹、有惊服、有疑惑。

小小年纪，头脑清晰，才思敏捷，口若悬河，真是奇葩。此子绝非池中之物，将来必成大器。

在不违反原则的前提下，接近他、交好他，为了日后好相见，好交流，好相处，多留下一些好印象，此时就应该多留一些美好的交流空间。

管笑舒想到这里，就说到：“李总，现在可以把小兄弟的山货计价收了吧。合作供货的事情，我看就这么办吧。小兄弟说的这些条件，也服合双方利益，您还有什么需要补充的吗，请指示。”

刘明强也感觉到，赵岚的聪敏和诚实。敏捷思维，头脑灵活，充满感染力的言辞，无不散发着亲和力，有一种让人倾慕的魔力，让人情不自禁地就产生自愿追随的诱惑力。

李筱竹点点头，又把目光看向了刘明强。刘科长这时也适时回过神来，恭敬地说道：“李总，我同意管总的意见。现在先把小兄弟的货计价收购吧。”

李筱竹微笑着说道：“那就辛苦二位了，好好评估一下价格，既不能让国家财产蒙受损失，也不要让农民兄弟太吃亏。关于合同的事，咱们一定要谨慎一些。

起草好合同文本，再开会仔细地研究，迟些日子再签也不。你们就在这里计价结算吧。”

刘明强打电话通知采购科里的小董和小严，拿来磅秤，就和管笑舒一起，一袋一袋的评估价格、称称重量、计算金额。最后，将计算表格交给了赵岚过目。吩咐小董和小严将货物送到仓库，并办好交接手续。

赵岚接过结算表一一对照，一时惊呆。从来没想过这些东西，会这么值钱。两麻袋山货竟然卖了一千八百三十五元，宛如在梦境中走过一样，心里满意至极，却不在脸上表现出来。

随即开口说道：“多谢两位领导，做事公平合理，真是让你们费心了。既然你们这么仗义，我也不是不仁之徒，从此，我就不再与其他人打交道，决定和你们长期合作了。”

这时，刘科长也做好了收货单据，并签了字，交给管笑舒签字，再转由李筱竹签字后。

管笑舒亲自带着赵岚到财务科领取货款。并主动和赵岚交谈，表情和言辞都很亲切，就像老朋友久别重逢一样，有说有笑，表情轻松。

两人互相详细地介绍了各自的基本情况，也算是相互加深了解，沟通了情感。也许是缘分到了，冥冥之中自有按排。两人虽然认识不算长久，但是两人性情相投，志趣一致，竟认了干姐弟，还拉了勾勾。

管笑舒一口一个岚弟的叫着，那个亲热劲，就连李筱竹听见了，都会感觉自愧不如。

赵岚拿到现金，装入上衣袋内。回到总经理办公室，就说到：“李总，我非常感谢您们的热情接待，尤其是刘科长和舒姐特别辛苦。我想请大家吃顿饭，麻烦您安排一下。”

李筱竹适时说道：“小兄弟，谢谢您的好意，我们有纪律，不能与客户一起吃饭的，只能表示遗憾了。若是有缘，以后再说吧。”

这时，管笑舒笑着说道：“我在工作全部完成以后，认赵岚做了弟弟。没有违反公司的规定吧？今天中午，我自掏腰包请自己弟弟吃顿午饭，您能作陪么？这可不违反规定吆。”李筱竹未再说什么，点头答应了。