第二百四十四章 产品信心

11月1日，孟谦带着丁明远和何雅婷来到燕京电信总部，其实这个年代不管是移动，联通还是电信等通讯商，每个省都是有高度的自我管理权的，甚至省和省之间都有竞争，所以大部分企业都是跟各自身份内的移动电信联通打交道，很少会直接跟总部接触的。

但不管是联通还是电信，孟谦都是直接找本部，毕竟大风集团总能拿出统筹全局的产品，就像网络加速器这个东西，这不是一个省两个省的事情，这是全国范围内的问题。

“孟总，这位是电信集团采购部的徐经理，这位是技术部的张经理，这位是市场部的苗经理。”丁明远都认识，就给孟谦做介绍。

一一握手后，采购部的徐慧热情的让孟谦三人入座，“久仰孟总大名，终于有机会见一面了。”

“不敢当，做点小生意，担不起什么大名，承蒙徐经理不嫌弃，能让我有机会坐到电信总部，这可是以前做梦都不敢想的事情。”

“哈哈哈。”徐慧等人笑了笑，整体氛围感觉还不是不错的。

又彼此客套了几句，徐慧把话题转移到合作上，“孟总啊，其实现在的情况是这样的，我们电信集团从2003年开始会有很大的一个调整和变化，将会涉及到管理，销售，运营，服务等各个方面，所以我们现在急需要一整套先进的商业软件，而目前在国内，我相信大风集团是这个领域最专业的企业之一。”

这次孟谦倒也不客气，“在商业软件这个领域，我们大风集团是有实力有信心的，只是，徐经理，我能冒昧问一下我们大概的调整方向和调整目的么？”

徐慧跟其他两人对视了一眼，“我简单跟孟总说一下我们要做调整的原因吧，孟总听完应该就明白了。”

“洗耳恭听。”

“我国从1993年开始推动电信改革，其改革的最大目的就是推动电信业的市场化，但说实话，前面的七八年，整个行业的改革混乱而又迟缓，毕竟盘子这么大，大家又早就习惯了被动式管理，从方法到心态的改变都需要时间。

然而，现在的外部环境已经容不得我们慢慢的去习惯新的节奏了，自从加入;t，霓虹国的ntt，德国电信等境外电信巨头看到了我们华夏电信业的弱后，一场外部攻势已经蓄势待发。

所以我们国内的电信业改革越发迫在眉睫，今年新的电信和网通挂牌后，国内已经拥有了电信，移动，联通，网通，吉通，铁通，卫通七家通讯商，而年中我们七家通讯商都已经收到了明确的指示，进一步深化改革，进一步提升市场竞争力，我们不仅要守住自己国内的城池，还要做好进军国际的准备。”

“我明白了，所以电信集团需要一套真正有利于市场化竞争的商业系统。”

“是的，不过还有一个细节孟总要清楚，我们是不可能绝对市场化的，我们华夏的整个电信行业始终会有国家的干预，目前来看，干预的主要手段是监督。”

孟谦快速思考了一下，“这个好办，到时候做一个运营数据的自动处理系统，再给给国家开一个监督系统，这样国家监督也方便，企业也不用花太多时间在汇报上。”

“能从技术层面简化监督那就再好不过了。”徐慧用眼神示意了一下一旁技术部的张海峰。

后者马上开口，“对了孟总，之前听丁总监说，大风集团正在研发数据库？而且马上就可以运用了？”

“是的，准确老说，我们的开发已经完成了，这次来，我们也很希望电信集团能改用我们大风集团的数据库。”孟谦非常直接的表态，只见张海峰有些迟疑，孟谦随即追问，“张经理有什么想法可以直接说出来。”

张海峰身体不自觉的前倾，“都说孟总是个实在人，我也就不遮遮掩掩了，从内心来说，我们肯定是希望采用国内企业的产品，毕竟交流也方便，后续的服务也方便，这些年我们采购米国的产品，真实的感受到了什么叫价格高服务差效率低。

但咱们自家人没这个技术，我们再不甘心也得去找人家，现在有国内的企业能做数据库，我们心里是真的挺激动的，只是大风集团的数据库到底能不能经过市场的检验现在谁都不知道，万一到时候...我们再回去找米国企业的话，他们什么事都干得出来。”

“我明白张经理的意思。”孟谦语气平静，“国内现在只有我们大风集团有数据库，一旦我们的数据库在实际使用的时候出现问题不得不更换，你们因为在国内找不到第二家可以替代的企业，就只能回过头去找米国企业，到时候电信集团将会进入一个极度被动的状态。”

“正是如此。”张海峰无奈的一笑。

“这确实是现在很为难的一个现象，为此我们也考虑过对策，首先我要表态的是，因为我们内部的测试结果非常好，我们自己是有信心承担的起电信集团业务的。

而为了让我们的合作尽量避免后续的麻烦，我建议你们在跟甲骨文沟通的时候就以担忧他们的产品水平作为说辞。”

“担忧甲骨文的产品水平？”张海峰有些意外，“去质疑全球最顶尖的数据库企业？”

“为什么不可以呢？现在国内的宽带普及率和电话普及率还相当之地，可我们有十几亿人口，未来这个数据的潜力有多大？

就算是甲骨文，他真正面对过十几亿人口所能产生的数据流量么？这次既然是深化改革，既然要换软件，那电信集团的目光看的远一些，这很合理吧？

我担心你甲骨文能不能承受得了未来的数据量，这也很正常吧？毕竟全世界只有我们华夏有这么大的用户数据量潜力啊。

这个时候，电信集团只是想接触一下更多的企业，这也就说的过去了。到时候我们大风集团过来竞争，大家采用数据测压的方式进行产品对比，如果我们大风集团的产品能正面压过甲骨文的产品，那电信集团选择大风集团不也就是顺理成章的事情了？

到时候你们再跟甲骨文谈一谈其他的合作，稳一稳关系，万一，我是说万一我们大风集团的数据库后续的运营真的出来问题，你们再找甲骨文的时候大家面子上也都能好看一点。”

“数据测压？”张海峰毕竟是搞技术的，还是能明白孟谦的意思，“孟总对自己的产品就这么有信心？”

“没错，就是这么有信心，我能理解各位的担忧，那是因为其实你们是有心想偏袒一下自家企业的，但我想说的是，你们不用偏袒，实打实的把我们推到公平竞争的舞台上去，甲骨文自己产品不行，那他就没什么可责怪到你们头上的。他即便有怒火，那怒火也应该是冲着我们大风集团来的。”

三人对视一眼，这次是徐慧忍不住又问了一遍，“孟总真的对自己的产品这么有信心？”

“是的。”

看着孟谦的眼神，徐慧的眼神也坚定了起来，“好，那就按孟总说的办，我们期待大风集团的表现。”

之后稍微聊了会儿细节的事情，孟谦便先离去了。

带着丁明远和何雅婷走到楼下，刚要出门。

“孟总！孟总！”

一名男子小跑着来到孟谦的身前，“你是大风集团的孟总吧？”

男子衣着得体，笑容亲善，孟谦转过头看着男子，越看越眼熟。

“我是大风集团的孟谦，你是...”

“你好，我叫刘吉仁。”

“刘吉仁！”孟谦心中一动，难怪看着这么眼熟，这是东软集团的董事长。

自己曾经那一世大四那会儿去东软面试过，初试都没过...