第三百九十三章 电影保底谈判

在稻穗年会开始前，公司迎来了一波重要的客人，二十多人的团队，包含了天津联瑞影业有限公司、和和影业、中联华盟文化传媒等六家公司的人员全都到了金陵，与大锅等十几位投资方代表齐聚一堂。

今天要开会，关于电影保底发行的会议，周晓作为导演，自然得到场。

两个阵营很明确，一边是以稻穗大锅为首的投资方，另一个是六家发行公司，至于金额，一次会议是肯定谈不下来的，主要的目的还是为了先看看影片，互相交个底。

对于周晓个人，其实影响不大，不管有没有保底，他的收入都是看最后的票房而定，但对于公司非常重要，这可是盈利的好机会。

双方也没有多哔哔，在看到电影之前，一切都是虚的。

杜媛老师加班加点，花了两个月的时间剪出了九十分钟的片子，至于后期，还在抓紧制作当中，但并不影响看片会的举行。

这一个半小时，周晓除了认真看影片之外，也在观察在座人员的反应，挺好的，他准备的笑点都能引发爆笑，不少人是边看边点头，不时地做着记录。

灯光一亮，所有人一齐鼓掌，他起身点头感谢。

“周导厉害啊，这要不是知道情况，根本看不出是新人导演的首部作品。”

“是啊，选角很不错，每个人物都有各自的特点，不会被其他人所掩盖。”

“节奏也不错，六个小时的抢银行大戏，张弛有度，一环扣一环。”

“好多梗逗笑我了，要是放在春节期间，相信都有一席之地，合家欢的题材太适合了。”

“结尾我完全没想到，还带着两个反转，有意思了。”

“...”

发行方的代表们一个个轮流说着观后感，但都很简单，一句话带过，大锅脸上笑嘻嘻，心里的想法完全不同，呵呵，嘴上夸有卵用，有本事拿出实际诚意来啊！

制片方的代表上台做着报告：“《演习》是周晓导演的处女作，整部片子在拍摄以及后期的投资金额为三千五百六十四万，预计宣传费用三千万，总投资六千五百...”

六家发行公司听的很认真，他们的任务看起来很简单。

第一，判断影片的潜力，预估票房。

第二，尽量还价，给己方争取最大的利益。

其实做起来非常难，首先是票房预估，谁能保证票房具体能有多少？大热必死，或是冷门逆袭的事时有发生，六千来万投资的电影在现在已经是小型来着，但依然来了六家公司准备联合发行，说明风险有多大。

6千万投资，至少得1.8个亿才能收回成本，现在1.8亿票房难么？

就说刚刚过去的18年，《红海行动》36.4亿，《唐人街探案2》33.9亿，《我不是药神》30.9亿，《西红市首富》25.7亿...很牛皮吧，但是，

《英雄本色2018》投资近2亿，票房6187万，《断片之险途夺宝》投资2.7亿，票房五千万不到，《阿修罗》号称投资7.6个亿，临时撤档，《战神记》投资一亿，票房四千万不到...

这些扑到不行的片子，有葛大爷这样的票房保证，有梁家辉这样的老戏骨，有陈伟霆这样的流量，那又如何，该扑还是扑，粉丝买单？

对不起，买不起啊！

现在的观众理智多了，就算被演出阵容骗进了影院，但绝对不会撒谎，肯定会留下自己的声音，让其他人不上当。

第二点，还价。

就拿《演习》举例，投资6500万，按照三倍回本的来算，四舍五入算，票房至少得2亿，稻穗等几家制作公司才不会亏本，发行方还得留下些余地，有可能是一千万，有可能是一亿，这多出来的钱是制作方的纯利润。

无形中，对于发行方制作成本就得按照2亿加利润来算，风险自然就增加了。

但是，如果票房大爆，扣除成本以外获得的利润非常可观，他们将会拿走大头，而且票房越高，他们分成比例越高，到最后，比制片方拿的多也不奇怪，也是就是说，如果谈的好，生下孩子的制片方不一定是最后的赢家。

到底保底给多少，超过之后的比例分配，是重点。

2亿，主要发行方是天津联瑞影业有限公司，他一家至少是占百分之五十，剩下的其他人按照一定比例联合出品，但这个其实还是小头。

光线传媒在16年参与发行了《美人鱼》，结果票房大爆，一周时间内让光线市值增长了了25个多亿，公司上下，加上股民们都笑开了花，这可是隐性的价值，也是为啥明明风险大，但大伙还是乐此不疲的原因。

收益与风险并存嘛，谨小慎微赚不了大钱。

那对于稻穗来说，合作的原因很简单，风险转嫁，我拍出片子，稳赚不陪，甚至没有上映，就能赚笔钱，完全将风险归零。

但反过来，如果票房大爆，就会出现你花了几千万一个亿，从剧本准备开始就参加了工作，到选角，到拍摄，到后期制作，历经各种困难，付出了无数的心血，花了好几个月甚至1-2年时间。

结果，票房大爆，发行方给了你点小甜头，2个月收回成本，赚的钱比你主人还多，心里可能就会不爽，早知道...

所以这就是场博弈，考验双方的眼光，耐心，胆量等等诸多因素。

绝对没有双方绝对满意的方案，总得有人做出妥协，说是锱铢必较都不为过。

作为发行方，要考虑的就是给多少保底对方会满意，后期的台阶要如何设置，百分比要如何分配等等。

总之，双方各尽所能，协商出一个愿意接受的方案。

周晓看的是应接不暇，他还是头回经历这样的场景，说起来，还有些乱糟糟的，双方唇枪舌剑，你来我往，很是热闹，引据各种事例来增加己方说话的筹码，时不时还要开内部会议，打打电话啥的，完全不像电视里的谈判。

明明双方都是头回见面，谈起事情来是相当热烈。

整整一个下午，双方都没有能达成一致。

这也是正常的，在送走发行方的众人之后，大锅他们还是挺满意的，第一次谈判根本就没想过会有结果，更多的是试探，试探互相之间的底限在哪里，什么欲擒故纵，趁火打劫，声东击西，笑里藏刀...三十六计就出现了好多种来着。

稻穗方面的想法大概是保底至少要2.8亿以上，之后每个阶段想要拿的分成也不同，尽量争取。

年前还有第二次谈判，不过大概率还是没有结果，谈个五次十次一点都不稀奇。

周晓庆幸自己不用上场，要不早就被对方说服了，对方是无限地把自己的困难，风险放大，就好像要是亏了，公司就会破产一般，苦肉计嘛。

要是这次能成功，对于稻穗帮助可不小，收回成本不说，还能大赚钱一笔，最主要是拓展了新的思路，目前公司的主要收入还是来自于艺人的抽成，有钱赚，但没人嫌弃钱多对吧。

和大锅一块回到家中，坐在了沙发上，周晓脱下大衣。

“下回别让我去了，说不上话，浪费时间。”

“嗯，这也是头一回，你作为导演肯定要出面的，下次去不去关系不大。”大锅没意见。

“话说他们会同意么？”

“不知道了，他们回去肯定也要开内部会议，好歹几个亿的投资呢，不是小事情。”大锅也吃不准：“不过咱要有信心，电影质量摆在那呢，没看一个个其实都笑开了，但又临时死命憋着。”

“这也是对策啊？”周晓意外。

“当然了。”大锅看的很清楚：“他们要赚钱，就得从各种角度入手，包括打击我们对影片的信心，觉得卖不出好价格，好票房，才能说捞底，没听见一直拿着那些有大咖加入，宣传火爆，最后扑的一塌糊涂的电影来说话么，潜台词就是你们演员就没个能拿的出手的，首先气势就弱掉，再加上新人导演处女作，五一的档期等等问题，就是为了讲价。”

“可以啊大锅，你这太专业了。”周晓有些佩服。

“你以为我之前开的会都是假的？”大锅笑笑：“里头学问大了去了，要是贸贸然的进去，真是连骨头都会被吞掉，太多猫腻了。”

周晓深以为然，有人的地方就有江湖，你不懂，不去研究，必然吃亏。

不懂的就不发言，不添乱，他转移了话题。

“年会啥时候啊？”

“十七号，小年那天，吃完放假。”大锅去拿了听肥宅快乐水，虽然是冬天，还得喝冰的。

“所有人都参加么？”

“员工是肯定参加，我拿了二十万出来，有现金，有家电，有各种电子产品，全部拿来抽奖，大家乐呵乐呵，不过艺人方面邓紫棋不一定有空，到了年底，商演非常多。”

“嗯，赚钱重要，人来不来没关系。”

说完之后两人哈哈大笑，颇有点地主老财的意思。

“对了，你前几天不是拍了《将夜》粉丝活动么，啥时候播出？”大锅随口问道。

周晓眼睛一抽，心一沉：“明天！”