第一百七十七章 升级版的‘战地重论’

类别:其他 作者:蓝色风子字数:3283更新时间:22/07/31 12:18:01
三人说话间绕过厂区外的景廊,道路两旁的银杉树高大雄劲,树下修剪过的草坪、灌木、花丛,在环廊的平台上竖立着银光闪闪的橱窗,展示着风力轿车厂的诸多桂冠和重要领导人考察画面。走过景廊,在座山丘的顶端就是风力兴旺酒店。酒店门口的地面铺着黄色玉质的地板,金碧辉煌的圆形旋转门,都彰显着它的富丽堂皇、豪华贵气。

三人被服务员带到了一个可以俯瞰整个风力轿车厂的包厢,奉上茶水,石磊点好酒菜,服务员才掩门离开。

“金总……”秦志高心中无比感激,想要说两句肺腑的话,可是一时觉得所用的套话都黯然失色。世上有句俗语,真心想帮你的人,是不需要用感谢的语言、物质来讨好的。他们欣赏你,才会不计回报的付出。

“我们之间别喊什么金总,叫鑫哥亲切一些。”金源鑫猜到他心里想表达的意思,“要说什么感谢的话,那得感谢石部长,是他为你寻求到一条通天之路。”

石磊正喝茶,忙从嘴唇上挪开茶杯,说话也毫不客气,“直说了吧,没有金总的指示……,这样,我也套下近乎……没有鑫哥的指示,我不可能帮助你的,市场交换,我需求鑫哥能保证我发动机的供货,不会给装车进度带来影响。发动机他们在国内和有些发达国家都是走在前列的。所有市场交换都是市场需求,市场需求的极致就是市场渴求,谁能满足客户的渴求,谁就拥有了谈判权。他的指示,我不得不想尽办法。但这事成了,也关键还得靠你们自己,产品质量、供货速度、产量,这些是别人帮不了你的。机会别人给了,关键看是否能成为市场渴求。”

“这个,请王部长放心,我们……”秦志高信誓旦旦想要表达一番知遇之恩的决心。

“实力说话,我最不相信的就是保证。”石磊毫不客气的抬抬手,制止秦志高继续说下去。转而扭头对金源鑫笑呵呵的道,“鑫哥,刚才听你讲,你和秦总认识是三年前的事了,那时候,你名片上印的还是销售员,以前,你干副团长的事就不提了,就给我讲讲这三年你如何一步步成了朝柴的掌门人了。”

“这没什么好说的,这不,赶上好时光了吗?”金源鑫摇摇手,客气声声。

“鑫哥,这样讲可就见外了,好时光可不是对你一个人的,你可不能把我们当成弱智看待了。”石磊也是一个说话直爽、有见地的人,“朝柴当年给我们供货,我在风力做法务,也曾经随团去你们公司考察过,朝柴的销售部是一个庞大的部门,光销售员就不下千人,别说从里面脱颖而出有多难,成为掌门人就更是难上加难。”

“那行,石部长和秦老弟不嫌弃,那我就讲讲,讲讲我的一点经验之谈。”金源鑫语气谦虚轻忽,可是,旋即从他那深沉的眼睛里感觉得到拼搏的血气。“火车上遇到秦老弟,那是我从事销售已经一年了,销售的工作,在大家的眼里无外乎磨破嘴、跑断腿,送送礼、喝喝酒、唱唱歌……反正客户个人需求什么,我们就满足他,拿到订单就行了,可是后来我发现根本就不是这回事,铁定的订单也会出现反复,市场经济、市场交换、市场需求,这个关键是要让客户离不开我们,而不是我们离不开客户,打个比方就像陪酒的歌女,客户随时可以换人,媳妇不陪你喝酒、唱歌,你也不能说换就换。任何事物的成功都少不了的第一是信息的捕捉,这也是我现在虽是掌门人,但我要自己感受第一信息,才能更好的决战,在部队当过军官的都知道战地日记这项要求,就是情报的汇总分析、对策。情报也就是信息。”说到这里,金源鑫停顿下来,喝口茶,继续道,“秦老弟的父亲也当过连长,知道这事,可是后来为什么部队不要求了,因为百分之九十九的人坚持不下来这种毅力,不是跑步、野营个,因为这里面的枯燥、孤独、困惑,都得花费很多精力。而这些我一直没有放弃。”

“我从父亲那里学来了战地日记,也一直没放弃。”秦志高高兴道,心里想能跟金源鑫跟近一点。

“战地日记只是初级适用连级干部,还有升级版的,有战地刚要、战地秘要、战地重论。战地刚要是团级干部,战地密要是军级干部,而战地重论是总司令的级别。我在部队有个生死战友,他是机要处的,所以我才知道还有这些。最关键的是战地重论,它要求推翻一切常理性的东西,重新考究,纯碎是人格分裂的考究,是死后重生的考究。”金源鑫说到了兴致高昂时,畅所欲言,“天下万物都有密码,只是你没有孤独寂寞到人格分裂的顶端,所以不可能拿到解密的钥匙。世界上拿到密码的人有牛顿、贝多芬、爱因斯坦、霍金、当然还有一些当权的政治家、富可敌国的商家,他们了解了世界的存在性,克制了人性,突破了人性,利用了人性,这些人都是在人格分裂到快成精神病的区域时破解了密码,平常人不愿意去品尝分裂之痛,当然也只能望其项背,……”金源鑫一口气讲完,乐呵呵的看着两人。“怎么样?有点感应了吗?”

这时候,餐桌上已经摆满了色香味俱全的菜肴,石磊起身将请客人喝酒寄放在酒店酒柜里的锁打开,拿了两瓶五粮液出来。看来这个豪华餐厅,是局限有限几个人就餐的。

“边吃边聊,鑫哥的话,听得似懂非懂,哲理性太强。”石磊邀大家入席,“这个战地重论,能不能举个简单的例子。”

秦志高已经感悟了,可是不能表现出来,瞪着眼请听金源鑫的下文。

“故弄玄虚了,卖弄一下而已,其实没什么,就是把自己所干的每一件事情都用心做到极致,那么自己的人生就圆满了。心想要什么,就尽力去做,不要被任何东西困扰。在只要不是死的世界里去寻找生机、突破生机,当然还要等待生机……例子吗?就说今天秦志高来找你要产品干,可是他的公司又没有进入配套,给他产品,可能你违规,不给他产品,可能他会一直来找你,实际上他心里,我猜也一直没放弃,只要能坚持写战地日记的人,都有永恒的毅力,今天没有遇到我,他还会找别的一切方式,直到达成。达成后,他也也不是真正想干你们产品多少量,因为进入你们公司的竞争者居多,质优价低,而他只是想拿到你们这个国际知名汽车公司的品牌敲门砖,然后好去敲其它公司的门而已,追求最大的利润,快速完成心中想要的目标,这就是战地重论,这就是一种解密方法。”金源鑫举起酒杯一饮而尽。

“可是,万一我一直不答应呢?”石磊范反问着。

“这个战地重论,是不可逆转的,他可以从任何一个地方撕开个口子,不达目的誓不罢休。”金源鑫又饮下一杯酒,两人忙相陪。

“志高,你说说,这次试探完后石部长的下一步计划是什么?”金源鑫醉意态萌,“不要隐瞒。”

“这……”秦志高打着顿。

“石部长恕你无罪。”金源鑫大声冲石磊道,

“但讲无妨。”石磊点了点头。

“石部长的妻子刘云和石部长都是中南政法大学毕业的,刘经理现在在市里上海路开了一家‘天章法务咨询公司’,我去咨询过两次,我现在工厂的状况都给她讲了,他让我技术先行,帮我找了风驰公司退休的老技术工人以聘任制聘任,革新了上盖总成的锁紧装置,避免长期挂挡单件的磨损、破损,脱落进凹槽里导致卡档的现象,申请了专利。获得了国家科技创新基金奖。我就买了辆新的轿车抵还刘经理的咨询费。以后,咨询费逐步从车辆上扣除。”

“她说是他咨询费买的,我当真了,但她也没有跟我说你的事,这不是变相受贿吗……”

“受什么贿赂,她给你提秦志高工厂的事了吗?没有吧,这是另两家公司的事情。”

“这主意也是她出的,以技术获胜。我今天来就是給您汇报我们生产的上盖总成的优势,与丹水厂下外协的东日红公司孙汉子的厂同等价格,但质量高于其厂。这也是刘云女士给我出的主意。”秦志高不好意思的站起来,“事情就是这样,我敬二位领导一杯酒。”

“不行,这车子得退还。”石磊还是觉得不妥。

“车子没有过户,因为我没钱付咨询费,先给刘女士用,慢慢抵扣以后的咨询费用。”秦志高忙解释道,“其实,这产品那两个退休技术工人也找了你同学,风驰公司经理,建议了,也是他让我来先找找你,三方互赢。”

“好,好,厉害,算是领教了。”石磊苦笑了一把,“都在计划中,那这两瓶酒今天也在我计划中,不喝完不给干。”

“好,”金源鑫痛快的邀请秦志高举杯,“一醉方休,干。”

三人举杯,碰得酒溢清香,情义绵长。

喝完酒,石磊去上班去了,餐厅留下金源鑫和秦志高两人,金源鑫看着秦志高笑,“那咨询的事,主意都是你安排好的,找人、搞科技创新才是刘云做的。”

秦志高笑笑没说是,也没说不是,意思明澈。