第二百九十一章 谈判

张小婉蹦过来，戳戳李秋水的脸蛋，“今天有什么喜事，看你高兴的，在家还化妆，哈哈，人家杨波是不是给你糖吃了，那么甜？”

“嗯，确实是喜事，杨总说了不再追究法人代表的事情了，可真是个大好的消息，这两天差点把我愁死了，还以为我们的计划都要胎死腹中了。”李秋水笑嘻嘻的说。

“哦，是吗，真好，少了一根大刺。”

李秋水猛点头，“说得太对了，我一晚上几乎都睡不着，就担心杨总把事情闹大，前面的工作全部白做了，后果太严重了，最最主要是我让人把老员工都喊回来了，到时候怎么收场？”

“没事，现在已经过去了，有惊无险，最大的障碍跨过去了，后面可以放心大胆的干了。”

“是啊，”李秋水还有些后怕，“做事必先安内，内部矛盾不解决好，就是一颗不定时炸弹，随时都提心吊胆。”

“幸好你的幕后大老板信任你，否则这次你死定了，真的是一事无成。”

“对，要是李总不肯信任我，临阵退缩，不但一事无成，我还要背负骂名，还要赔钱，想想都害怕，干事业，信任、团结、创新、拼搏，少一样都不行，这些都是公司发展核心要素。”

“哈哈，行了，别再感叹，好好努力吧，这条路能不能走通，除了才能，还要看你运气。”

“明天有一家供货商要来谈判，是我第一次独立谈生意，心里没底，你能陪我一起去吗？”李秋水可怜巴巴的看着张小婉。

“想得美，我才不去，凭什么啊，到时候人家还以为我堂堂的大小姐是你的跟班，不干。”张小婉嫌弃的往后靠。

“我请你吃饭嘛。”李秋水还不肯放弃。

“算了，你那种财迷，一个路边摊就把我打发了，谢了。”

“有吃的就不错了，求你了。”李秋水也学会了死皮赖脸。

“少来，”张小婉坏笑，“除非你现在就请我吃饭，吃得好了，明天陪你去，吃得不好，免谈，哼！”

“好好好，没问题，只要你愿意陪我去，你今天想吃什么都可以。”李秋水惊喜的跳起来。

“哈哈，好吧，走走走，出门，看你表现。”

两人去了一家旋转小火锅，店面很的，生意也不错，她们挑选了一个角落的位置坐下。

非常卫生，是每人面前一个小锅底，想吃什么菜从旋转的传送带上端下来即可，张小婉笑笑，“我喜欢这种，特别是人多一起吃，不用吃别人的唾沫，味道先不说，反正干净卫生最重要。”

“嗯嗯，同样的想法，特别是不熟悉的人，如果什么原因凑到一起吃火锅，心里还真的有点嫌弃，但是不好说，这种的话就不怕了，哈哈哈。”

“先别笑，一会儿我想吃什么菜就端什么菜，我端菜的时候你可别拿眼色看我，不然，哼哼。”张小婉得意的威胁起来。

“好好好，想吃什么拿什么，敞开了吃。”李秋水笑嘻嘻的说。

两个人都感觉比较放松，到家就开始准备明天谈判，李秋水把她和杨波下午整理出来的东西都拿给张小婉看了一遍。

第二天李秋水起个大早，给自己好好打扮一番，找出之前杨总给买的衣服试穿，感觉都稍微有点大了，跑到张小婉房间转圈圈，“快看看，有没有一点老板的派头？”

张小婉睡意朦胧，坐起来揉揉眼睛，“像，像个大总裁。”

“别开玩笑，我说真的，看看得不得体，我也没有穿得出去的衣服，只有杨总买的可以穿，稍微大了一点，你看看行不行。”

“可以的，最近你瘦了，不过还好，当时你这套衣服挺修身的，现在就是宽松一点，没问题，别紧张，你要先搞清楚我们和供货商是平等的。”

“嗯嗯，我知道，只是想打扮得体一点，也是对别人的尊重嘛。”李秋水满意的点头，“你快点起床吧，一会儿晚了。”

张小婉一骨碌翻下床来，“怎么可能，我动作很快的。”

果然，二十分钟，张小婉就打扮停当了，李秋水惊讶的说，“天，我感觉我弄了一个小时吧，你这么快？”

“废话，本来就应该这么快，你是不自信，翻来覆去换衣服吧，哈哈哈，我的衣服随便一套都可以出门，而且我都是搭配好一起买的，什么衣服什么裤子什么鞋什么包，我心里都有数，不用照镜子都可以出门，懂吗？”

“有钱就是任性啊，我要加油赚钱，以后也多买点衣服，哈哈，走。”

刚走到小区门口，李秋水突然说，“坏事了，忘记问杨波车子的事了。”

不过话音刚落就发现一辆熟悉的车子停在大门边，李秋水弯腰想确认一下，车窗滑下来，有人朝她招手，“李小姐，快上来吧。”

张小婉笑笑，“看，杨波办事靠谱。”

很快到了约好的商务酒店，时间还早，李秋水赶紧把资料又看了一遍，张小婉则到处走走看看，观察周围的小环境。

李秋水紧张的坐在沙发上无所适从，还好，没过多久，门开了，三个穿着职业套装的女士一起走进来，李秋水看了一眼，快速站起来迎上去，“安娜小姐，你们好，来了，我们楼上坐。”

对方伸手出来，“李小姐，我们又见面了，呵呵。”

两个人的手握到一起，李秋水笑着说，“真高兴能再次见到你，安娜小姐还是那么漂亮，一点都不变。”

“你也一样，哈哈，走吧，上楼，上楼。”

寒暄过后，一行人步入预先订好的小会议厅，就合同的各个细节展开来谈，让李秋水没想到的是，对方不仅提高了原来的广告费支出比例，同时居然还降低了销售金额的返点比例，这是不可能接受的。

这样苛刻的条件比预想的还要糟糕，李秋水不断和张小婉商量，想尽量多争取一些利益，但是谈了一上午，完全没有达成共识。

对方突然看看表，说，“李小姐，我们这都谈了一上午，还没达成协议，我的时间很紧。”