第五百六十二章 不妨直说

刘老师也笑了，“是变得更漂亮了，成熟、稳重。”

听了这话，大家都笑起来，刘老师接着说，“所以，我就来找你了，还好也不难找。”

“让老师见笑了，我们这个茶园规模不大，其实差不多就是个大点的茶庄而已，没有多少亩地，肯定不能和老师的茶山比。”李秋水谦虚的说。

刘老师摆摆手，“两说，我们茶园是比你们茶园大很多，面积应该是你们的好几倍，但是你们的广告投入却是我们的n多倍，我粗略看了一下，各大主流媒体，甚至大小网站等都有你们的广告，投入不小啊。”

李秋水笑笑，挠挠头，“是啊，老师你算说对了，我们茶园以前很荒凉，我接过来以后自己也不懂怎么做，真的完全是靠钱烧出来的名声，做几次大型活动炒热的，的确花不少钱。”

“我教书教傻了，有点天真，以为我凭自己的能力就可以带领农民兄弟们脱贫致富，唉，现在一言难尽。”刘老师愁苦的说。

李秋水关切的问，“刘老师，你们茶园生意不好？现在遇到困难了？”

“提起就有点后悔，我当时自己手里有十几万存款，又外借了一些，加起来有三十万，雄心勃勃想干点事，就约了几个农民兄弟入股，他们入了二十万，我们手里总共有五十万，大家人都不舍得请，凭我们几个人的蛮力硬是把茶园粗建起来。”

杨波感慨，“真不容易，几个人之力建茶园，哪怕是粗建也不得了。”

“谁说不是呢，那段时间我们大家都瘦了很多，但是想着茶园建好就有出路了，没人抱怨，种茶的时候才开始招聘临时工人，为了节省开支，人员也尽量少请。”

“嗯，起步都很艰难，我懂。”李秋水深有体会。

“最后，茶种出来了，我们欣喜若狂，以为马上就要成功了，没想到茶叶卖不出去，没钱打广告，没有知名度，新茶也卖成了陈茶，为了拼一把，我们又到江州来设立办事处，把茶送到超市代销，同时也在网上销售，但真的一年卖不了多少。”

李秋水安慰，“老师，你别急，只要茶好，成功只需要时间。”

刘老师摇头，“哪有那么容易，你看现在开春了，正是一年采茶的黄金时间，但是我们根本不敢请人，就我们几个人，又是采茶又是炒茶，还要卖茶，人人身兼多职，还不敢多采，采多了卖不出去都变成陈茶，不采吧，眼睁睁看着嫩绿的茶芽快速变老，可惜啊。”

李秋水听明白了，大体上也猜出老师来找她的目的，可能是几种，一是把茶园卖给她，而是求合作，三是借钱，于是问，“刘老师，你这次来找我主要目的是什么，我们不妨直说。”

现在的李秋水是生意人，虽然已经看出来老师的目的，但公司不是自己一个人做主，所以也不能说什么，只能问清楚再做定夺。

“唉，实话实说吧，我自己的钱如果亏了也就算了，但是几个农民兄弟投资的血汗钱我实在不忍心他们亏啊。”

杨波感叹，“老师就是老师，处处为别人着想。”

李秋水点头同意杨波的观点，“是啊，刘老师特别好，我们上学那会儿对大家都好，我们考完试他还挨家走访呢。”又转头问刘老师，“那，你希望我怎么帮你？”

刘老师其实也不知道应该怎么说，愣神一下，杨波赶紧说，“老师，你们的茶口感如何。”

刘老师赶紧从背包里取出一包茶来，“在种茶之前，我已经多方考察过，当地的土壤、气候等非常适合种茶，这是我们自己种、自己炒的茶。”

杨波接过茶，撕开，“看起来还不错，”转头对薛梅说，“麻烦你把水换了，我们泡老师的茶，大家品一下。”

薛梅点头开始重新烧水泡茶，刘老师看着她流畅而且优美的动作，笑言，“你们的茶艺师非常专业啊。”

薛梅微笑，“谢谢老师的夸奖。”

杨波看着杯子里的茶，笑着说，“老师这个茶，不用喝，光看就知道是好茶，现在闻到了，更确定了。”

李秋水赶忙端起杯子放在鼻子下深深吸了一口气，“嗯，好闻。”

刘老师高兴的说，“别光闻，你们品一下。”

几个人都开始喝茶，杨波和李秋水异口同声，“嗯，好茶。”

“嗯，我们的你们也看到了，看看有没有兴趣和我们合作？或者买下来也行，我实在不想让其他几个人亏钱，内心愧疚，对不起他们，不知道你们能不能帮帮我。”

杨波怕李秋水为难，抢先说，“刘老师，我们其实非常想帮你，但你知道我们这儿其实只是个大型茶庄而已，平时来喝茶的都是我们公司的老客户，销售茶叶这一块，我们实际上并没有经验，就怕做不好，我们现在的产量内销已经够了，暂时没考虑扩大的事情，如果你是想我们帮你销售或者购买你的茶山，很遗憾，怕是帮不到你。”

杨波知道李秋水是性情中人，肯定很想帮助自己的老师，但是又为难不好说，自己只好主动做这个黑脸人。

而且她知道李秋水每天都很辛苦，不希望她快速扩大规模把自己累个半死，反正现在公司虽算不上多大，但至少也是中等，没必要太拼。

刘老师一脸失落，“你的意思是我这趟白来了？”

杨波认真的点头，“老师，真的对不住了，我们真的很想帮你，但是……”

刘老师也是耿直人，不忍心为难别人，摆摆手艰难的挤出一个笑容，“别说了，没关系，我也只是来碰碰运气，不行我再去想想其他的办法，找找别人。”

薛梅觉得气氛尴尬，马上起身给刘老师续茶，刘老师却站起来，“谢谢，不用了，我还得赶回去。”

李秋水却突然拉住刘老师，“老师，你坐下。”

刘老师看着她，又看看其他两个人，不知道李秋水要说什么，只好又坐下听听。