卷一 带血的金手指 第三十九章合兵一处
类别:
其他
作者:
枯灯灭字数:3204更新时间:22/08/01 00:14:51
“钱老板,眼下鸡叫城的棺材生意,我想不用我多说,钱老板应该知道局势如何,苏门势大,稳坐头把交椅,欧阳家族为了抢占市场,步步紧逼,没少抢占钱氏的地盘。”
唐宋一语中的,有意把话挑明了说,让原本装腔作势的钱富安,彻底崩盘,不自在的坐姿,不自然的抽搐了一下,放下茶杯,沉闷的的叹了一口气,说道:“哎!知我者莫过于赵总也,钱氏苦苏门久已,这欧阳家族又是女流之辈,从来不讲什么江湖道义,愣是把我几个优质的老客户,活生生的抢了过去,我真是有苦难言啊。”
钱富安能够主动诉苦,说明已经上钩,这便是唐宋想要的结果,钱氏的市场几乎被挤压的所剩无几,可瘦死的骆驼比马大,如果能够借此机会合兵一处,能够壮大声威的同时,也能让钱氏充当炮灰,帮着唐门挡一挡子弹。
如此算计,唐宋自然不会明说,继而说道:“钱老板,我想你也听说了,唐门刚刚拿下一笔价值不菲的巨额订单,苏门是老大,可做生意的人,利字当头,只要保质保量的提供货源,又有谁在乎你是老大还是老二呢?”
“这笔订单,鸡叫城谁人不知谁人不晓,让你这个后生伢子拿下来,要是放在钱氏,足足可以让我钱氏撑上一年啊,这点我不得不佩服赵总,你这可是虎口夺食啊。”
一提到这笔以小博大的巨额订单,何止是钱富安,甚至整个鸡叫城也对唐宋肃然起敬,都说唐门这个后起之秀,不容小觑。
“那都是外界的讹传,谬赞而已,眼下又有一笔订单,供货量太多,唐门的生产车间有点应付不过来,不知道钱老板有没有兴趣与唐门合作,我们共同把这单子承接下来?”
一听有订单,钱富安没法控制内心的激动,端茶杯的手都有些颤抖,小抿了一口茶,放下茶杯,继而说道:“赵总,跟你透个底,也不怕你笑话,我钱氏已经三个月没有接到新的订单了,车间里的机器都快要停转了。”
“钱老板,我们赵总不是给你送钱来了嘛。”
陈山是时候的补刀,彻底击垮了钱富安的最后的心理防线。
“是啊,承蒙赵总看得起,这么想着我钱氏,只要不违背商业道德,我钱氏全力以赴与唐门合作。”
见钱富安松口,陈山见缝插针,接着说道:“这笔订单只是合作的开始,不过钱老板,眼下市场竞争压力如此巨大,简单的合作,尾大不掉,根本没办法与苏门这样的巨头抗衡,如果能够深度合作的话,我想唐门有足够的把握,能与那苏门掰一掰手腕。”
“深度合作?那赵总想怎么深度合作呢?”
“钱氏与唐门合兵一处。”
“合兵一处,你这是要吃了我钱氏啊,钱氏乃我百年基业,岂能败在我的手里,如此无理的条件,绝无可能。”
钱富安说变脸就变脸,狠狠地将茶杯放在台面上,起身两手靠背,大有要送客的意思。
如此巨大的反应,早就在陈山的意料之中,且看他接下来如何轻松的破解这紧张的气氛,只见陈山也放下茶杯,慢条斯理的站了起来,来到了钱富安身边。
陈山凑近钱富安跟前,故意放低身段,与他套近乎,友善的说道:“钱老板莫动了肝火,你想坐下来,心平气和的听我说说合兵一处的方案,保管钱老板你能满意。”
陈山与钱富安周旋,唐宋并没有说话,自顾自的喝茶,这是他对陈山的足够信任,相信他一定能够摆平那钱富安。
钱富安正在气头上,见陈山示弱,又不好驳了唐宋的面子,彻底断了自己的财路,继而松开靠背的双手,舒了口气,便坐了下来。
“钱老板,刚才可能是我没有讲的很清楚,这么跟你说吧,合并一处,并非是要吃了你们钱氏,而是想借你们钱氏的兵力,仅此而已。”
“借调?”
“没错,我想你对我们唐门,也是有所了解的,唐门从不缺业务和订单,缺的是生产力,而你们钱氏正好相反,钱老板刚才也说了,已经三个月没有新进订单了,却有足够多的剩余生产线和生产工人,你我若能合并一处,你们负责生产,唐门负责销路,如此有钱一起赚,有难一起扛,岂不是两全其美。”
陈山把话都说在这份上了,钱富安要是再听不明白,那这个合作也没必要继续争取下去了,只是这里头陈山偷偷埋了一个雷。
表面上看是公平公正的合作共赢,可长远来看,钱氏只负责生产供货,接单销售流通这些环节,都掌控在了唐门的手里,长此以往,口碑和品牌效应自然就落在了唐门的兜里。
如此算计,唐宋看在眼里,了在心里,打心底里佩服陈山的能耐,有些不守规矩,却能信守道义,火候分寸拿捏的恰到好处。
当然这走一步看三步的远见,钱富安这老古板是根本不会想到,他随即拍板说道:“高,实在是高,刚才是我误解了这位老板的意思,不知这位老板如何称呼啊?”
“钱老板,这位就是大名鼎鼎的陈山先生,现在是我唐门账下的军师。”
“噢!陈山先生的大名如雷贯耳啊,只听说陈先生归隐山林,却不想如今已经是唐门的军师,赵总,得此军师,可安天下啊。”
钱富安这才恍然大悟,陈山大名远超唐门,能够招揽陈山这等天之骄子依附,唐宋也非寻常人,钱富安当即改变对两人的偏见。
“这笔买卖,我答应了便是。”
未免夜长梦多,钱富安爽口答应,可不能让他白收了礼物,陈山拿出了早就准备好的合同,说道:“钱老板,这合同细节你仔细核验一下,如果可以的话,就在上面签字,第一步合作就可以开始了。”
“不是,赵总,这合同的意思是接下来一年的合作,四六开,而且……而且是你四我六?”
看到唐门这份足够的诚意,钱富安有些激动,激动的有些哽咽,生意场上摸爬滚蛋了数十年,遇到的都是尔虞我诈的奸商,能够主动让利于人的,可是太阳打西边出来头一遭。
“不错,合同没有问题,就是你六我四,做生意,要的是精诚合作,我们唐门的诚意已经表决,希望接下来能与钱老板合作愉快,共同进退。”
“合作愉快,共同进退。”
钱富安没有再有犹豫,当即在合同上签上了大名,唐门与钱氏的牵手正式开始了。
陈山的办事效率,让唐宋对他又有了新的认识,虽然不认可他坑人的做法,却对他的立场表示认同,毕竟唐门现在需要的不是短期的利益,而是未来三到五年的战斗力。
唐门与钱氏的联姻,在鸡叫城也算得上是头条新闻了,唐门没有人知道可以理解,钱氏确是明星企业,无人不知无人晓,这次委身与唐门这种不成气候的小作坊合作,着实让人大跌眼镜。
同行老大苏门不以为然,毕竟苏门早就没把钱氏放在眼里了,欧阳家族一介女流,根本不关心这种联姻的鬼把戏,自然没有在意。
正如陈山所料,这次合作,正是关注的焦点,集中的火力都落在钱氏身上,唐门并没有引起多少人的注意,如此反而能够保护了唐门的发展,钱氏炮灰的作用立竿见影。
有了钱氏的生产线,供应侧就可以高枕无忧了,陈山接下来正在筹谋一场声势浩大的营销行动,目的是以点到面,以面到全局的全覆盖策略,同时通过电商平台的蝴蝶效应,抢占先机,外加自营的物流体系,省去中间商,控制价格,以价取胜。
陈山有些冒进却张弛有度,大有稳操胜券的把握,接下来这一战,不成功便成仁,陈山已经做好了视死如归的准备。
“唐总。”
“军师,你还是跟财神他们一样,叫我老唐吧,这样亲切,听着舒服。”
“老唐,这场硬仗,只许赢不能输,一旦输了,不仅输了我的人设,也输掉了整个唐门。”
“军师,不要有太多顾虑,我拿唐门陪你一起战斗,你尽管放手一搏。”
唐宋为了给陈山足够的信心,足见唐宋的领导风范,陈山深感欣慰,在他的过往工作经验当中,唐宋是为数不少的明君,有如此明君,唐门不兴,天理难容啊。
陈山计赚钱氏与唐门合兵一处,供货能力大增,加上陈山的营销策略,所向披靡,势不可挡,如此阵仗,苏门可以坐视不管,置之不理,可是欧阳家族却怎么也坐不住了。
城门失火殃及池鱼,陈山的打法,自然是不会与苏门硬碰硬,拿鸡蛋碰石头,而是专挑软柿子捏,这火没理由不蔓延到欧阳家族。
欧阳家族现在是两位姐妹花当家,这对姐妹早年丧母,父亲又在几年前,突然失踪,远在国外留学的两姐妹,不得不回国接管家族生意。
姐姐欧阳美娟性格沉稳,眉清目秀,倾国倾城,在圈内也是出了名的美女老板,况且她天生就是块做生意的材料,女承父业,名正言顺的坐上了欧阳家族董事长的位置。