第六十三章

“走过路过不要错过，学生创业做培训，全程优化教学，最好的配置。”

“免费试听，免费评估，针对性选课。”

“考不好不要钱，没有进步不要钱，现场退款，现场办理。”

“时间紧迫，不容错过，只有一个月，只有一个月。”

“全程龙翔高中优秀学生教课，更有针对性，用自身经验说话，用自身实力说话。”

“数字化选题，针对性训练，无论您是提高还是拔尖，您都能够找到您想要的选择。”

“单科一个月培训才800元，每节课不到15元，绝不重复教学，包教包会，针对考试，龙翔高中高材生现场介绍经验，中考状元现身说法。”

刘之一设计了非常多的广告语，他们这个团队最大的优点就是他有着特殊的评估的办法，能够更加针对这些学生，价格便宜，用高中学生勤工俭学这个噱头来宣传，所谓的现身说法自然也是比较有吸引力的，这些学生都是经过考试的磨练的，特别是价格，很有吸引力，而小孩们更愿意选择比他们大不了多少的同龄人，也不会选择令他们感觉到畏惧的老师，学生的家长虽然有点怀疑，不过免费试听，免费考试，这都是有针对性的办法。

刘之一和李戈坐镇学校，一个教室被整理出来专门用来考试，为了更加快速的做出评估和判断，选择让两个同学进行现场批卷和整理，而刘之一将李戈家那台电脑拿过来，用excel做了个评估的表格，可以有数据图表的显示，显得特别的高科技，其实现在的这些家长也看不懂这种高科技的东西，只是看上去特别的牛。

第一天没有什么人过来，第二天来了十多个学生，刘之一很高兴，他立刻让过来的孩子进入到教室进行评估考试，这些考卷都是刘之一特别精选的，题目都是选择题，每一门考试的时间不会超过半个小时，一般也就考试五门课，是家长们特别关心的语文，英语，数学，化学，物理，可以提前交卷，现场就进行评估，很快就可以导出评估图，然后立刻用打印机打印出来，刘之一亲自给家长作解释。

“您好，根据我们评估的结果，您的孩子，语文和数学成绩还行，知识掌握的还不错，其他三门略微差一些，可以针对性的培训，您的儿子在物理方面最差的是电学部分，可以着重学习这个部分，这张评估表您作为参考，您不选择我们这里也不要紧，给您的孩子后期的培训做个比较好的参考，或许您用的到。”

刘之一深知在销售中态度的重要性，服务的价值最高，强求对方来参加，一定是不现实的，但只要是选择了他的评估其实已经入了套，而他这种免费的思维是前世带来的，免费是最吸引人的，想要让人跟着你的思路走，就必须让他们自己意识到自己的问题所在，和找到解决问题的办法，这个办法只是在不

经意间被你提醒到了。

虽然孩子不多，但刘之一依然还是选择自己亲自上阵示范讲解，他选择了一种极为特别的打分办法，在教课之前，先将一份评估表格递给学生们，让他们对教授的课程打分，上课的讲解的水平各个方面进行评估，以改进教学的方式，提高教课的效率，这种特别的方式让一旁听课的家长们都很好奇，同时看着在课堂上发生的变化。

“各位同学你们好，我虽然年纪和他们差的不多，但是我还是你们的老师，当然，我是一个比较好说话的老师，我是龙翔高中的高一的学生，我叫刘之一，我比较好的科目是数学，物理，根据你们这个班的情况，我准备为你们上的是物理课的力学部分，大家比较清楚的是牛顿三定律，但是大家有没有真正的理解力学的分析吗？什么叫做力，在力学分析中最重要的是将存在的力先列举出来，然后进行力学的分析”

景秀在讲台下听着刘之一讲课，刘之一说话幽默，上课比较轻松简单，而且喜欢用简单的办法来解决比较难以分析的问题，特别的有针对性，对于这些孩子他和颜悦色，总觉得他上课有一种挥斥方遒的感觉，甚至比起他们的老师讲的更好，这仅仅只是一种感觉，就好像刘之一已经经过了很久的培训，完全不像是新手，而是一个已经上了很久课的老师，让在下面听课的家长们都有这种感觉，虽然是学生讲课，但是讲课的能力比起老师一点也不差，关于里面的内容，就连他们都可以听懂，这可不是一般的水平了，这么多的人都能够听明白，对这个培训班忽然间有了很大的信心，刘之一上完课会留出十分钟的时间给学生，让他们填写评估以及自己的依然疑惑的地方，然后留存下来，对于下一个课程进行准备，让家长们感受到完全不一样的贴心服务。

景秀从未见过这样一面的刘之一，感觉就好像是重新认识了他，特别是在课堂那种感觉，和下面的学生互动的时候那种充满智慧俏皮的回答，更是令人心折，这或许才是真正的刘之一，这才是他真正的形象，和平时那个懒散的刘之一是完全两个人，想到这里她的内心微微有些颤动。

刘之一的教学水平自然还是不错的，他在这方面有经验，因为重生前他就当过老师，对于学生们评估的结果，他立刻进行了调整，第二节课的针对性更强，令学生们更加容易理解他说讲的内容，这是一种良性互动的方式，刘之一很清楚如何让家长来选择他们，他们的一切都是非常新颖的。

“你们去过那个状元培训学校吗？挺不错的，都是中考的高材生上课，他们比起一些培训学校专业多了，你看看他们给我儿子做的评估，太准了，免费课上的真好，你真的应该去听听，价格也不贵，真心不错，我儿子那么讨厌培训现在都听的津津有味。”

“是啊，你去了吗？我也去了，

我儿子数学方面差点，现在在进行数学培训。”

“真的吗，这么厉害，那我要去见识一下，有你说的那么好吗？”

“眼见为实，去看看吧，看了你就知道了，用的都是高科技，这个评估挺准确的，讲课还有讲课反馈，听不懂的学生，他们还会选择让学生到其他班级重新听取课程，不是一次性教学。”

“听课，家长听课免费啊。”

“我女儿？我女儿感觉这段时间进步挺大的，他们的课程结束还要进行考试的，如果考试成绩没有达到他们预定的效果，他们还会安排继续听课。”

各种在家长们看来不可思议的地方，偏偏在刘之一开办的学校里面存在着，当然不是每个老师都很好，毕竟人与人之间是不同的，经过了第一轮的教课培训之后，学生老师越来越上道，根据学生的反馈内容进行调整，这帮学生老师越来越有感觉，而过来报名培训的人也越来越多，在李戈看来，免费是很不好的，会花费很多的成本，但因为刘之一是大股东，选择了坚持这件事情，反而起到了很好的效果，人都是从众心里，而且贪小便宜是他们的基本特性，正是这种特性让刘之一他们的培训学校显得尤为特别。从刚开始只有十来个学生，感觉都要亏本了，随着时间的推移过来的人越来越多，比起老师那种填鸭式教育来说，更多的学生愿意接受这种互动式教育方式。

看着越来越多的学生，李戈有些后悔了，他当初投入的钱真的有些少了，这次又被刘之一赚到了，不过刘之一并没有打算办多久，他按照时间和开办的课时进行收费，一门课一个月最多可以听60个课时，一节课定在15元，一个学生一门课的最高收费是900元，如果听的课时少，就少收一点，按照评估一般学生都需要选择两到三门，那么平均花费在1800元左右，令刘之一没有想到的是，因为学生的数量在正式上课之后一个星期爆发了，报名的人数达到了500人，所以刘之一毛收入一下子超过了90万，而后期慢慢的还有学生来报名，毛收入在一点点的增加，刘之一还不得不和老年人活动中心商量租用更多的教室，因为有评估系统的存在，很多孩子未达标还需要继续培训，这些都算在了成本中，但即使如此，刘之一的收入还是在增加的过程中，刘之一也没有想到培训这么挣钱，现在有些明白了，为什么那些在省城和一二线城市开办培训学校那么挣钱，市场需求太大了，一个小小的地级市，四线城市快接近五线的城市都是这样，更不用说一二线城市了。

同时刘之一还特别为家长准备了评估表，让他们的课程进行了评估，特别是讲课的老师，为的就是后期给这帮学生老师做结算的时候做个依据，同时帮助这帮讲课的学生提高，刘之一用了前世很多特别的经验，一切都让学生家长们感觉特别的贴心。