第三章 建设性建议

三个人一路上开开心心的来到了翠花姐的店铺里，今天翠花姐她们都在店里，见到大狼他们来了姐姐们都很高兴，大狼简单的和翠花姐说明来意之后，翠花和店里的小姐妹打个招呼，就带着大狼他们找了个小馆子，打算边吃边谈，反正也差不多到了饭点了。

落座后大狼把上午在宿舍里的谈话内容丝毫不差的和翠花姐说了一遍，为的就是让翠花姐能够清晰的了解整个事件的来龙去脉，这样也好有个准确的评判。

这一通讲解下来大狼口干舌燥，雪儿和尤婧及时的给大狼端茶倒水，好不贴心，经过大狼的解说，翠花也算是明白了，只不过对于计算机和网络这一块，翠花还是有些云里雾里的，毕竟以前也没有接触过，一时半会可能有些难度。

但是听这个臭弟弟说的那么好，什么未来的发展趋势，人们的休闲方式等等，讲的头头是道的，翠花认为大狼还是比较严谨的，至少能够讲出这么有水平的话来，心里面对臭弟弟的评价自然而然的又提升了一个台阶。

“弟弟啊~这个什么sd公司，可靠吗？”你看看，就连弟弟前面的那个“臭”字都不见了。

“姐姐，这个sd公司我们还没联系过，这不要听听姐姐的意见呢，整体上呢目前国内也没有几家游戏公司，毕竟是萌芽阶段，谁好谁差，不通过实践去检验，还真难评价。”大狼也是把目前的现状，告诉了翠花姐。

“那~弟弟啊~有没有考虑过如果投资失败了，怎么办啊？毕竟这些公司咱们也不了解，就像你说的，那个什么在韩国都要倒闭的游戏，到了国内就能火起来？”翠花关心的并不是成功之后能赚多少钱，而是万一失败了怎么办？

“姐姐你说的没错，如果真的失败了，我也没有更好的办法，只能安稳的等着毕业后找份工作了，不过那样的话我就永远也不能实现那个目标了，姐姐~雪儿~婧儿~你们一定要相信我！我感觉这次对于我们来说将会是一个人生的转折点，这是我的直觉！”姐姐说的是没错，任何事情都有

成功或者失败的几率，但是这一次大狼真的想拼一把！看向姐妹三人的眼神充满了坚定。

“哥哥~雪儿相信你！我会支持你的！”

“大狼~婧儿也会一直陪着你的！”

“哎~两个傻丫头，这可不是什么浪漫的爱情呀，这是商场啊，商场如战场这句话你们没听过啊？”看着两个妹妹和大狼高涨的情绪，翠花姐觉得还是要让他们冷静一下先。

翠花姐这么一说，大狼、雪儿和尤婧逗纷纷投来疑惑的眼神，看着自己，想知道翠花姐接下来会怎么说。

“好吧~那咱们就先说说利润这一块，一张点卡进价多少？利润是多少？你们知道吗？”翠花姐不愧是做生意的人，张口闭口就是利润，这一点是大狼他们比不上的。

“这~目前还没和sd公司谈过，进价多少还真不知道，就是听那个张哥说卖一张可以赚一块钱。”大狼也把自己知道的信息告诉了翠花姐。

“一块钱一张？你们有没有做过计算？一个月能卖多少张？”翠花姐继续抛出问题。

“没有...毕竟还没有正式推出来，结果如何谁也不知道呢。”这个确实不好做预算，大狼现在心里也是没底。

“这个sd公司在业内的评价如何？毕竟行业内都知道他代理的是一个面临倒闭的游戏，估计国内的代理公司也不是很看好，你觉得我说的对吗？弟弟”

“姐姐说的对啊，还真可能会有这样的情况发生...”

“那~这就是我们谈判的筹码啊！我们要尽可能的提高利润！别的不做比方，就拿姐姐现在做的护肤产品说话好了，你看姐姐为什么有钱赚，就是因为姐姐是拿的第一手货源，如果过这个货在国内转过一圈了，你认为姐姐还有钱赚吗？”翠花也是就事论事。

“转一圈也不知道经过几手了，肯定是没钱赚了啊。”对于这个简单的道理大狼、雪儿和尤婧还是知道的。

“如果一张卡的利润只有一块钱，而且还不能保证销量，那么弟弟啊~你可是做的js省总代理，你打算分多少利润给你的下家？你的下家又能拿出多少利润给到他们的终端网点？没有利润的生意还有谁会去做啊？”

“一块~市级五毛~县级...网点...啊！好像到了终端网点之后确实没有利润可言了啊！”不算不知道，仔细一算真的没有利润了，销售全靠终端网点啊，他们要是没有了利润还有谁愿意去做呢？大狼甚至把自己的利润将到一毛，可是终端还是没有什么利润。

“哥哥啊~这可怎么办啊？没有利润的话，就没有人会代理我们的点卡了呢...”一笔账算下来还真是如此，雪儿首先坐不住了。

“大狼~这样算下来好像真的没有人会愿意陪我们玩呢...”同样的，尤婧也很是担忧。

“姐姐啊~你看该怎么办啊？”大狼也不知道该怎么办了，只好寻求翠花姐的帮助了。

“是啊姐姐，你可要想个办法啊，要不然这件事情就不能做了。”

“姐姐！你是做生意的人，一定会有办法的，是不是？”

“好啦~你们几个啊~还是太年轻了，冲劲~干劲~都有！就是缺了点社会经验，不过呢...姐姐刚才也说了，对方的弱点呢，就是我们谈判的筹码！”翠花姐一边说，一边端起茶杯喝了一口。

“姐姐~什么弱点啊？快说啊！”

“是啊！姐姐你有社会经验，所以我们才要来找姐姐商量啊！”

“好姐姐，你就快点说啊，雪儿都急死了呢...”

“怎么，姐姐喝口水都不行呀？嘻嘻~你们几个呀，真是急性子呢...”放下茶杯，看着面前急切的三个人，翠花姐差点就笑了出来，不过呢心里还是很开心的，毕竟这个几个弟弟妹妹，在遇到事情的时候都会来找自己商量一下，也算是对自己这个当姐姐的尊重吧。