121 参观

很快就到了月底最后一天，天公作美，这天天气很好。万里无云，风和日丽，是个非常适合郊游的日子。

然而对于京城很多商人来说，今天却是个特别的日子，因为他们要去文学报报社进行实地参观。

于是一大早，就有数以百计的商人乘坐马车或牛车齐聚文学报报社。

池非知道这些无利不起早的商人不是来这里喝茶吃点心的，因此除了简单的茶水以外，其他什么都没准备。

就连负责招待他们的，也是那些当学徒的十岁以上男孩子。

当初池非设计报社的时候，就在二楼正中央的位置留了一个很大的大厅，作为以后报社工作人员集体办公的地方。是一个完全开放式的空间，跟现代的报社很像。

这样以后就算有男员工和女员工一起办公，因为大家都看得到所有人，就能避免许多闲言细语了。

还好这大厅足够大，不然还真坐不下这几百个商人。

这些商人当中，至少有一半人认识苏真。剩下的一半就算没见过他，也听过他的名字。

因为在皂业商会的各个商家会员提携下，池非有机会多次出入商人们聚集的聚会，所以渐渐地有很多商人认识他，并且知道他就是随缘皂店的东家。

看着大厅里密密麻麻的商人，池非想不到今天会来这么多人。

他原本推断有个一百人就不错了，结果足足多了两倍以上。

池非身为主人家，自然要负责招待客人。

每当有一个商人进来，他都会带着得体的笑容前去迎接，然后把对方带到大厅找位置坐下。

除了迎接客人外，他还要到处转悠，跟各个商人寒喧一番，免得给对方一种被冷落的感觉。

今天皂业商会的十五个会员全都来了，他们一是来为池非镇场子的，二是来看看这报业适不适合自己做，毕竟谁也不会嫌钱多。

他们相信凭自己跟池非的关系，如果他们想做的话，池非一定会优先帮忙。

等了将近半个时辰后，池非看人都来得差不多了，于是就主动提出参观可以开始了。

众商人等的就是他这句话，纷纷站了起来跟着他走。

池非先把他们带到报社的一二楼转一圈，然后再带着他们来到最关键的印刷厂里面进行参观。

在印刷厂里，工人们并没有停工，而是像往常一样照常开工。

只是因为有这么多商人看着他们做事，都显得有些紧张和不自在，但被看久了以后也逐渐放松下来。

商人们聚精会神地看工人们是怎么印刷报纸的，当中一些原本就是开印刷作坊的书坊老板更是看得一眨不眨。

池非并没有闲着，而是主动向他们解释道：“平时文学报就是用这两台机子印出来的，每天大概能印两三千份左右。

我们一般是根据上一期的销量来决定印多少的，这样就不会造成浪费了。”

一个书坊老板开口问道：“苏东家，请问您这机子是从哪买的？多少钱一台？”

池非微笑道：“张东家，不是苏某小气，如果你真有心想做报业的话，我自然会告诉你。”

众人一听，知道这果然还是有门槛的，只是不知池非会怎么开价。

所有人在印刷厂里逗留了好一会后，池非这才带着他们回到了报社二楼大厅重新坐下。

池非站起来说：“相信各位刚刚都已经看清楚报纸是怎么生产出来的。

接下来各位有什么想问的，苏某会斟情回答。如果有不方便回答的地方，请各位不要见怪。”

有几个早就迫不及待的商人立刻提出了不少问题，有些池非会回答，有些则暂时保留答案。

被问到如何销售这个问题，池非很老实地说：“这个并非秘密，相信很多人都知道。苏某现在暂时有两个销售渠道，一是请一批报童回来沿街兜售。二是跟各家书店合作，采取寄卖的形式在店里出售。

如果要对比效果的话，我个人觉得由报童来沿街兜售会更好一些。如今我报社的报纸，有七成都是靠这种方式卖出去的。”

“那敢问每期能卖出多少份？”一个商人问出了在场所有人最想知道的一个问题。

“这个问题苏某实在不方便回答，请各位不要见怪。

不过我可以稍微透个底，平均每期不会少于五千份。”

众商人一听，顿时眼冒青光。这个数字跟他们预想中的只高不低，看来这门生意的确值得做。

看到很多人开始动心了，池非反而很老实地说：“各位商界前辈先冷静一下，苏某丑话说在前头。任何生意都是有风险的，没有包赚不赔的道理。

同样报业这行也是有风险的，可能有人投钱进去以后，才发现自家所出的报纸并不好卖，到时可别因为这个原因而责怪苏某。”

现任皂业商会会长的韩老爷子也站起来中气十足地说：“苏真说得没错，任何生意都是有风险的，各位别只看到赚钱的人，而看不到亏钱的人。

要想清楚是不是真的要把钱投进来，别到时亏了钱就开始骂娘，我韩某最看不起这种人。”

众商人纷纷表示不会的，不会的。

池非向韩老爷子点了点头表示感谢，然后接着说：“如果有哪位前辈想创办自己的报纸，文学报会提供全面的协助，直至报纸成功发行为止。

不仅如此，发行后的七天内，文学报会在报上进行重点宣传，以便让更多的人知道。

当然，这项服务不是免费的。

如果想接受这种协助，需要向文学报支付五千两的技术咨询费和广告宣传费。”

一听到这报价，很多中小商人立刻被吓到了，其他资本雄厚的商人也觉得这个价钱太高了。

只有皂业商会的十五个成员露出了迷之微笑。

他们当初就是用五千两银子把香皂和肥皂的配方给买下来的，现在看到别人被宰，他们有种幸灾乐祸的快感。

很快有商人站起来说：“苏东家，你这价钱太高了，就不能便宜点吗？”

“对啊对啊，实在太高了。”

“五千两银子，我们什么时候才赚得回来啊，这也太离谱了。”

“苏当家，便宜点吧。”

“对啊，便宜点嘛。”

池非摇摇头说：“这个价已经很实在，不能再低了。

当然，如果各位前辈嫌贵的话，可以不需要文学报的协助，试着自己去做也行。

或许也能做起来也说不定，毕竟苏某当初也是自己做的。”

众人一听，觉得这话也有道理。

既然当初文学报是苏真一个人做起来的，那他们也可以有样学样嘛。

“各位可以回去慢慢考虑清楚，如果确实需要文学报协助的话，可以过来跟苏某签定交易文书。

好了，今天的参观到此结束，多谢各位前辈的大驾光临。”

在池非的亲自恭送下，众商人们开始陆陆续续离开报社，并且一边走一边还在跟同行议论纷纷。

等所有商人都离开后，池非这才有些疲惫地回到自己的书房。

今天这个参观会做得还算成功，至少引起了不少商人的兴趣。

他并非真想从中赚钱，只是希望借此机会，让更多的商人兴起办报的念头。

只要有更多报纸上市的话，他的文学报就不会这么显眼了。

要隐藏一棵树最好的办法，就是在它身边种上更多的树，最后形成一片森林。

这样就算棵树长得高一些，也至少不会那么容易被人盯上。

之前的香皂生意是这样，如今的报纸生意也是同样的理由。

匹夫无罪，怀璧其罪啊。

在这个平民如草芥的古代社会，他要时刻做好各种防范的准备，这也是无奈之举。