112 谈判高手

“你~和我做生意？”瑞丽有些好奇地指指刘华，又指了指自己的鼻子。

“是的！”刘华挺直了腰杆。

“好，你说说，什么生意？”瑞丽特有兴趣地看着刘华。

正吃着东西的景战彬和宁静吃惊地看着刘华，嘴巴里的东西都忘了咀嚼。

刘华突然感觉到有些难为情，尴尬地“嘿嘿”笑了起来。

“ray姐，你这么看着我，我都不好意思说了！”

“为什么？”瑞丽有些不明白。

“因为我说的事跟你做的事比起来，它就不叫个生意，不过这件事做起来是很有意义的！”刘华说到最后一句事，立刻变得一本正经。

“嗯，说说看！”瑞丽被刘华的话吸引了。

“ray姐，你还记得有一次你给我点了一个当地的三黄鸡，味道特别的鲜美，然后我就让你也尝一块，你吃了以后，满口称赞，说它皮松骨脆、肉质肥嫩、香甜美味、实为餐筵佳品，还记得吗？”刘华提醒瑞丽道。

“记得，那个三黄鸡非常好吃！”瑞丽点了点头。

“现在特区已经开始实行边境小额贸易，所以我想在当地办一个三黄鸡养殖场，通过进出口公司供给hk市场。”刘华终于把自己的意图说了出来。

“刘华，好主意！”宁静率先举双手赞成。

“那你想跟我做什么生意呢？”瑞丽不明白地看着刘华。

“ray姐，我想把这个养殖场挂在你们外资公司的名下，这样我的养殖场可以享受到特区的一些优惠政策，毕竟我是白手起家，一穷二白，所以需要一些政策的扶持。”

“你的意思是仅仅是挂靠，养殖场和我的公司其实没有任何关系？是这个意思吗？”瑞丽问道。

“ray姐，你说的也对也不对，如果我不在这里的时候，养殖场一旦遇到外界的什么事情，你们公司要帮养殖场在前面顶着，当然既然是挂靠，我肯定是要交管理费的！”刘华这样做还有一个目的，就是希望瑞丽能真正的投资养殖场，那么的他的养殖场就可以成为名副其实的外商合资企业。

“既然养殖场挂靠在我们公司下面，它就相当于是我的子公司，而且你还交了管理费，我这里肯定没问题了！”瑞丽答应了刘华的请求。

“那就太谢谢ray姐了！”刘华感激不尽。

“你先别谢，我问你，你有办养殖场的钱吗？”瑞丽毫不客气地提出了一个很现实的问题。

“这就是我要给ray姐谈的第二个问题！”刘华的表情似乎有些不好意思，但他还是勇敢地与瑞丽对视着。

“是吗？那就说出来听听，我很想知道你怎么把养殖场的钱变出来？”瑞丽第一次看见刘华与她如此对视的目光，她的心里突然出现了一丝希望。

“ray姐，你还记得你跟我说过，毕业后请我到你的精细化工厂来工作，而且是以年薪30万人民币的高薪聘请，这话现在还算话吗？”刘华觉得自己有些小人，可他眼下没有办法。

“当然算话，只要你来！”瑞丽的眼睛一亮。

“那我现在就答应你，我毕业后到你的精细化工厂工作，但我有一个条件。”

“你说，只要你这个清华化工系的高材生能到我的工厂来，你提什么条件我都答应！”瑞丽的声音有些激动。

“ray姐，我想提前预支一年的工资，为了公平起见，我上班后给你免费打工一年，也就是说我从第三年开始领薪水，你能答应我这个条件吗？”刘华说话时两眼紧紧盯着瑞丽，表情有些紧张。

“啊！这样啊？”瑞丽吃了一惊，神色一变，她没想到刘华竟能从这样的角度来思考问题，这令她非常震惊。

瑞丽要想在中国建设一座大型的现代化精细化工厂，是需要大量本土的化工方面的技术人才的，更别说是一个清华化工系的高才生了，对她来说肯定是求之不得的，所以刘华一下就抓住了她心中最想得到的需求点。

让瑞丽吃惊的是刘华也能站在她的立场上去替她考虑问题，这简真就是一个谈判高手所具备的最基本的素质，太了不起了！

懂得商业谈判的人都明白，这种人是最可怕的，因为他在跟你谈判的时候已经预设好了谈判的思路，你只能被他牵着鼻子走，因为他的出发点是站在对手的立场上去考虑的。

刘华看着瑞丽吃惊的表情，心里一沉，后悔自己不该提这么个臭到家的条件，他一下子臊红了脸。

“ray姐，如果你不愿意，就当我没说！”刘华红着脸摆手说道。

“我愿意啊！我怎么不愿意？你这个潜力股岂是这30万人民币可以......中国话叫怎么说的？反正就是你太看轻自己了！这样我给你100万人民币，三十万是你的，七十万算我投资的，这样你的养殖场就是实实在在的合资企业了，hk的市场我全包啦，怎么样？”瑞丽眉开眼笑地说道。

“哎呀，我的ray姐，你真是太好了！我......”刘华站起身来，激动地搓着两只手，不知道该怎样表达自己的感激之情。

“你不用感激我，你的这个办养殖场的主意，只要是有一点头脑的，都会投资支持的，是我该感激你才对，将来我在中国建立的所有大酒店就有自己的三黄鸡供应基地了！”瑞丽看着刘华兴奋的样子，她的心里更是高兴万分，她终于能够和刘华的生活有牵连了。

“刘华，算上我一份，我也要入伙！”宁静指着刘华喊道。

“我是警察，不能干，否则我也会入伙的！”景战彬也有些激动。

“景所长，以前这里的农户搞养殖吗？”刘华问道。

“听我的父母讲，以前边境附近的很多村庄都有养殖场，不光养三黄鸡，还有养猪场、养鸭场、养鹅场，内销只是一小部分，大量的都是销往hk市场，hk人最喜欢的就是我们这里的三黄鸡，后来......，现在hk市场上早已断了三黄鸡的供应。

如今逢年过节的时候，一些hk人还会偷偷跑过来这边收购三黄鸡，然后在hk市场上高价卖出。

你的养殖场一旦建起来，有很多农户肯定会跟着效仿的，一旦家家搞起养殖业，边境贸易一定会重新繁荣起来，那些逃港的人员肯帝会陆续返乡的！”景战彬的声音有些激动。

作为本地人，景战彬太了解当地的现状了，靠近边境那些星罗棋布的村落，曾几何时因为青壮年悉数逃港，早已是一片空巷，十室九空，到处都是良田荒芜的景象。

“我们也会陆续把其它养殖场办起来的，饭得一口一口吃，这些都在我的计划内，大家放心吧！”刘华自信满满地说道。