第0109章 开口不二价
类别:
其他
作者:
温岭人字数:2191更新时间:22/05/26 08:23:34
金云飞道:从明天开始,我要调整工作重心,把精力集中到生产上来,争取在短时间把质量抓上去,把次品率和废品率降下来。我和大妹还有大姑小姑,要到各车间去。秀清,你坐镇办公室,主要是向供应商们还债,同时理顺关系,恢复正常的供求关系和结账规则。爸,你和妈一起,继续坐镇接待室。
岳母问道:接下来还会有客户上门吗?
岳秀清道:会有的,但不会很多。还有不少市场没有饱和,而那些已经下单的客户,也有可能会抢着二次下单。
岳父道:好,你放心去忙你的,销售的事就交给我了。
放假一天,金云飞也没闲着,大量现金搁在家里不安全,他开着桑塔纳轿车,陪着岳秀清去银行存钱,接着又办理汇款手续,给远在福建和文州的供应商们打款。
回到公司,金云飞和岳秀清又给供应商们打电话,除了通知他们收款,还表示感谢,同时当然还表达继续合作的诚意。
中午,金云飞吃了饭,坐在办公室里看了会报纸,准备去午睡一会。
可没等金云飞起身,接待室就迎来了五男三女八个客人。
岳父在接待室,陪着这八位客人看鞋。
正好,金云飞接到九鼎鞋业公司老板于克非的电话,说介绍四个来自新疆边贸市场的客户,这时候应该过来了,请金云飞接待一下。
金云飞急忙撂了电话,去接待室会见客人,一番互相自我介绍以后,把客人们请进了办公室。
原来,这五男三女都来自黄延县罗桥镇附近,早年在新疆做其他生意,前年改做鞋帽销售后,成了九鼎鞋业公司的客户。
他们本来是找于克非下单的,于克非那边还没开始生产,便让他们到金云飞这边看看。
八个人四个客户,是因为其中有三对夫妇,和一对兄弟,后来金云飞还知道,他们来自同一个村,还有点沾亲带故。
这很正常,改革开放以来,农村经济的发展,裙带作用很大,不承认不行。
其中一个叫洪兴运,四十多岁,其他人很少说话,就他在不断开口,显然是领头的。
生意场上,都叫老板。
坐下后,敬烟茶,金云飞客客气气地问道:洪老板,我的鞋怎么样?还能不能入眼?
洪兴运点着头道:没得说。于老板介绍过的,金老板的鞋质量上乘,云飞公司也是温林县的龙头老大。于老板还说,你金老板为人爽快,做事认真,是个值得一交的朋友。他说你生产的迈克鞋,还是国内首创。
啊,是于老板谬赞了。
金老板,我有一个疑问。听说你公司一个月前就已开工,今天怎么停工了?
洪老板,我不是停工。这二十几天来,我公司一直都在生产,大家都很辛苦。所以在三天试销以后,我决定放假一天,明天就开始继续生产。
那么,试销三天的效果如何呢?
金云飞笑了笑,指着墙上的销售图说道:请洪老板和各位自己详看,那上面都是我的客户,除了新疆边贸市场,其他市场都已基本饱和。不瞒各位,我的仓库里曾经积压了近二十万双鞋,现在去看看,只剩下几千双次品鞋和准备销毁的废品鞋。
洪兴运略作沉吟,微笑着说道:鞋是没得说。不过,金老板,价格有点贵哦。
一分钱一分货嘛。金云飞也微笑着说道:洪老板走南闯北,见多识广。真人面前不说假话,我做生意,一般讲究两条原则。
哦,哪两条原则?
一是开口不二价,二是一手交钱一手交货。
哈哈,金老板很爽快啊。
呵呵,爽快对爽快嘛。
经过一番考虑,洪兴运道:金老板,我想下单,但有几个小要求。
洪老板,你请说。
一,我每天需要六千双,迈克鞋三千双,旅游鞋的男式女式童式各为一千双。二,不要内包装,每个箱子装六十双以上,装得越多越好。三,每三到四天发一次货,每一次一车。四,希望能降点价,旅游鞋和迈克鞋每双各降价五角钱。五,对新疆边贸市场,希望金老板不再发展其他客户。
金云飞也思忖了一会,然后点着头道:可以,我的要求就是前面说过的两条。
金老板,我还有最后一个问题,选择什么付款方式?
嗯,这样吧。请洪老板在工商银行泽谷分理处开一个账户,以后结账时,可以直接转账就行了。
洪兴运站起身来,冲着金云飞伸出右手,笑道:成交。金老板明天我过来,先打给你三十万。
洪老板,合作愉快。金云飞也笑着点了点头。
送走洪老板一行,金云飞兴奋得高喊几声,拿出一面小红旗,跳着贴在新疆的乌鲁木齐市上。
按理说,几天的“空窗期”被新疆市场填补以后,金云飞应该招聘新员工扩大生产规模,或以加班来加快生产速度。
但金云飞并不这么做,这时候他很谨慎,因为他知道,没有回头客,他的鞋就还没得到市场的肯定。
洪兴运他们的订货量,果然是每天达到六千双以上,一手交钱一手交货,生意做很痛快淋漓。
公司仓库里,库存连续五天为零,因为鞋全被洪兴运他们买走了。
直到八月十日以后,“回头客”陆续出现,或来人或电话,接二连三,金云飞才确定,他的旅游鞋和迈克鞋可以加速生产了。
金云飞当机立断,同时采取两个措施。一是加班,从晚上六点到十点。二是扩大生产规模,再增加员工两百人。
招新员工并不难,八月正是鞋企换季的时候,外省民工找工作的人多得是。
关键还在培训,经过了一个星期,新员工陆续上岗,产量才不断增加。
到八月二十日,日产量达到了一万双,但还不能满足市场需求,洪兴运他们每天拉走六千双,剩下的四千双,分摊到六七十个市场,简直是杯水车薪。
在这种情况下,一般的鞋企便会乘机涨价,可金云飞不,他压根就没有想过涨价,他琢磨的是内部挖潜,提高劳动生产率。
八月二十日下午,晚饭后,夜班前,金云飞在公司食堂召开公司全体会议,并严令任何人不得缺席。