第0255章 销售经

说到自己的老公谌浩轩，三妹金晓红可一点都不谦虚，“大哥，我保证他比岳伯父干得更好。”

“吹牛没用。”金云飞笑道：“是骡子是马，得拉出来遛遛，出水才见两腿泥嘛。”

“大哥，我再强调一次，他是我老公，是你的三妹夫，你要有起码的尊重。什么骡呀马呀的，难听死了。”

金云飞道：“可是，销售部经理，要直接跟六百多个客户打交道。那是一支三教九流的队伍，跟他们打交道，最重要的是接地气，可我的三妹夫是个硕士，他适应得了吗？”

三妹点着头道：“所以，请大哥给他一个适应期，也请大哥教教他。”

“行，等他来了，我改造改造他。”

三妹笑着问：“那，那大哥准备给他开多少薪水？”

金云飞反问：“在你的计划里，你打算给财务部经理，也就是我岳母开多少薪水呢？”

“固定年薪十万，加浮动年薪十万。”

“那你的老公，我也给固定年薪十万，加浮动年薪十万。”

“大哥，那可是硕士啊。”

“什么硕士博士，在我这里都是一个样。”金云飞道：“老实讲，我拿他当新人对待，开这么高的工资，是看在你的面子上。”

“好吧，听大哥的。”

金云飞端着脸说道：“还有，你要告诉他，试用期三个月，他要干得不好，我照样要他滚蛋。”

“大哥，你文明一点。”

“就是滚蛋，要不是我妹夫，他干不好，我会拿脚踹他的。”

三妹拿大哥没办法，大哥这人挺怪，不高兴时不会骂人，高兴时反而会爆点粗话。

“大哥，现在可以告诉我，你打算如何安排岳伯父了吧？”

金云飞说了岳父的去向，和云九耀房地产公司的筹建情况。

原来如此，三妹心道，还是大哥厉害，都说狡兔三窟，大哥到处投资，都快九窟了。

其实，金云飞只是嘴上不说，心里却也大赞三妹，她铁面无私，又是裁人，又是降薪，到目前为止，她能帮公司节省上百万元的开支。

几天以后，三妹夫谌浩轩果然来报到了。

三妹标新立异，不办婚礼，金家只办了六桌酒席，在酒宴上，三妹自己宣布自己结婚了。

还有，三妹宣布，她已有身孕，预产期将在九月中旬。

作为一家之主，金云飞哭笑不得，但三妹振振有词，说什么这叫一步到位，以后方便。

有了老公，有了孩子，女人的使命完成，以后就能一心一意地创业了。

也没什么蜜月，谌浩轩周三到，周四办酒席，周五谌浩轩就开始上班。

谌浩轩上班头一天，是工作交接，金云飞的岳父岳东平，用了一天时间，与谌浩轩完成了工作交接。

其实岳东平说得不多，只是让谌浩轩接替自己后，他在旁边指点。

谌浩轩请教销售技巧，岳东平让他去问金云飞。

这天下班后，谌浩轩来找金云飞，手里还拿着钢笔和笔记本。

金云飞笑道：“浩轩，你把钢笔和笔记本收起来，我就告诉你。”

“大哥，我什么都不懂，你得多教教我。”谌浩轩点点头，只好笑着收起了钢笔和笔记本。

金云飞道：“作为老企业，最大的优势是有一个完整的销售体系和销售规则。鞋样、品牌、技术、资金和员工等，都比不上销售的重要，这一点你要牢牢记住，广大经销商才是咱们的财神爷。”

谌浩轩点着头应了声是。

“我这里和你的办公室，都有一张国内市场销售图，上面一目了然，咱们公司已基本上占领了全国的所有市场。按照制鞋行业的划分，全国共有三十五个大市场，六十三个中市场，一百零五个小市场。按照咱们公司的销售策略，大中小三级市场确定的经销商分别为五个、四个和三个，因此，咱们目前总共有大大小小的经销商六百七十二个。”

“大哥，也就是说，已经饱和了。”

点了点头，金云飞道：“对，咱们要巩固的就是这六百七十二个经销商。一般情况下，只要他一个月内来订货，咱们就得认他是咱们的客户。三个月不来订货，咱们就淘汰他，就可以发展新的客户。”

“大哥，请你继续说。”

“这些经销商，个个都是人精，人精里的人精。他们有的已经做了十多年的生意，对鞋业的了解程度，不输于我这样的企业老板。我把他们称为业余信息员，你跟他们搞好关系，能让他们主动开口，你就能掌握市场行情，和制鞋业的发展趋势。”

“大哥，我跟晓红一起，跑过一些市场，你说的我深有同感。”

“浩轩，你是工商管理学硕士，文化程度高，但你一定要尊重他们。他们文化水平不高，平均的话，可能连初中都没有，不少人甚至还是文盲。他们粗鲁，说话随便，到货晚了甚至会骂人。但你不能急，顾客是上帝，他们就是咱们的上帝。”

“大哥，我会记住的。”

“按照地域划分，咱们的经销商可以分为这么几类，在销售时应该区别对待。一，是本地人，也就是咱们温林县人，大约占五分之一多。二，是天州市其他县人，实际也是本地人，大约也有五分之一。上述两类经销商，一般都是电话订货，不会上门而来。对他们，欠帐的上限是二十万元，没超过二十万，咱们不催帐。超过了二十万，可以直接让他们付钱。”

“三，是市场当地人，大约占五分之二，他们有时上门订货，有时电话订货。对他们只有一个原则，就是一手交钱，一手交货，先见到钱，再给他们发货。用我们的行话讲，就是不见兔子不撒鹰。”

“四，就是剩下的五分之一，他们都是老客户中的老客户，跟我就是朋友关系，财力也比较充足。我对他们呢，反而把欠帐额度定为十万元，超过十万部分，必须现金结帐。但有一条，他们的订单，绝对绝对不能耽误，宁愿耽误其他客户的订单，也要尽量满足他们。”

谌浩轩点着头道：“大哥，你得告诉我，哪些客户属于这个第四类。”