第九十六章 补上市场实践这堂课

开训第一天的连坐体罚，让很多人开始体会到什么是团队。大家开始学会了互相叫醒，互相鼓励，在每天必写的当天学习感悟中，团队两个字越来越多的出现了。

在学习10天以后，大家还参加了一次户外成长训练，也就是夏信在北京参加的户外成长训练课程，只是这次是在宁山市的一个训练基地。

在这次成长训练中，除了几个个人项目，像跳断桥等以外，更多的是团队项目，比如电网，逃生等。

平时看白长文咋咋唬唬的，但这次在断桥上却足足站了40分钟没敢跳，最后在大家的不断鼓励下，才完成了断桥项目。下来后，白长文腿在那直哆嗦，夏信笑着走过来，拍了拍他的肩膀说，不错，能跳过去就是好样的，我第一次也站了很长时间。

看着平时很严肃的夏信，居然笑着鼓励白长文，周围的学员和白长文一样都有点愣了，夏信也会这么和蔼吗？而且还主动说起自己也站了很长时间，不怕丢丑吗？但大家听夏信这么一说，顿时感觉这个副总教官变得亲切了不少。

事后有人偷偷问刘坤，夏信是不是真的站了很长时间，刘坤却没有直接回答这个问题，只是说，那时候，夏信是整个中心第一个跳断桥的。当这人把刘坤的回答告诉白长文时，白长文觉得这个夏信不通人情的外表下，也有一颗通人性的心。

在讲完《鲤鱼跳龙门》后，侯文禄又专门讲授了一门专业课《一飞冲天》，这也是组训班的核心课程之一。这门课是结合《鲤鱼跳龙门》专门讲解如何辅导新业务员的，虽然夏信早就看到了这个教材，但通过侯文禄的讲解还是感觉受益匪浅，特别是结合自己在江南区的实践，更是体会深刻。但看学员们好像对《一飞冲天》感悟不多，对《鲤鱼跳龙门》更有兴趣，毕竟在分公司时都有接触，相对熟悉。

夏信私底下也问了几个学员，包括刘洋，《鲤鱼跳龙门》的销售流程在实际运用中，有什么困难，但问完以后，发现自己是问道于盲，这些学员都是内勤，来组训班之前根本没有做过业务。

在随后的通关中，作为关主，在给大家的通关中，夏信发现，因为大多数人缺乏业务实践，在进行通关时，很多人只会机械地背诵销售话术，就算勉强通关了，但在实际工作中，估计对业务员也是无法进行有效辅导的。

为此，夏信专门找了侯文禄商量。侯文禄在通关过程中，也是同样发现了这样的问题。和夏信一聊，才知道自己犯了经验主意的错误了。

侯文禄一直把当年对夏信他们那次在上海的训练当成是现阶段这批组训的水平，其实当时夏信那批参训的人员，都是业务精英，可以说都是做业务出身的，本身有很强的展业能力，所以在学习《鲤鱼跳龙门》流程时，才会结合自身经验进行发挥。

但目前这批组训却是从内勤中挑选的，都没有做过业务，对销售流程理解都很费力，何况是建立在销售流程之上的《一飞冲天》辅导流程。

“你有什么好办法吗？夏信。”侯文禄问道，在讨论完存在的问题后。

“我建议增设一个市场实践课程，让他们上市场感受一下，对下个月去机构实习也会有好处。”

“这倒也是个办法，我们就增加一个训练内容，像那次在上海一样。“说起上次在上海的训练，侯文禄和夏信都会心地笑了起来，那是他们两个第一次认识，侯文禄让夏信通了九次关才过。

很快，大家就得到了通知，将会有两天的市场实践课程。

”你卖过保险吗？“白长文歪躺在床上，问正在写心得感悟的刘洋。

”没有，我一进公司就是内勤，根本没上过市场。你卖过？“

”也没有，倒是和亲戚推荐过，他们不买，我也就没继续推销。“

”那这次实践，我们怎么卖呢？“

”不是学了《鲤鱼跳龙门》了吗？而且还通关了。”

“那是在课堂上，上市场，那个流程能好用吗？”刘洋把自己的担心说了出来，别看通关可以显得很专业，但真的要上市场，刘洋心里还是没有底的。

类似的讨论，在不同的房间里都在进行，对即将进行的市场实践，很多人心里充满了不安和焦虑。

过了两天，两辆大巴把所有人拉到了宁山市一个市场比较集中的地方，还是老方法，分组陌生拜访。

一群穿着西装的年轻人站在街头，东张西望，却不知道下一步该如何进行。夏信同样穿着一身西装，却和刘坤，崔义林站在一旁，看着学员们在那闹哄哄的讨论。

“真像那年在上海，呵呵。”崔义林说道，“只是这次只有男的，没有女的。”

“是很像那年，不过我们没像他们这样闹哄哄却不知道怎么办。”夏信皱着眉头看着学员说，又想起了当年一起展业的胡斌。这家伙也不知道怎么样了，好久没联系了。

“还真是挺乱，通关时一个个还像模像样的，这一玩真的，还真就不行了。”刘坤也是皱着眉说。

“做业务不容易的，他们这个反应很正常。”

一会儿看着众人三三两两地分组行动了，夏信三个也分开跟着进了市场，凑巧的是，这个市场也是一个服装市场，看着玲琅满目的柜台和衣服，夏信又想起了去年和李路一起在h市陌生拜访的情景。

夏信慢慢地顺着柜台往前走，看到很多学员正在找机会和老板搭话，白长文和刘洋也在其中。看了一下，夏信怕打扰他们，就又离开去了别的地方。

转了一圈，回到大门口，夏信从口袋里拿出一盒烟，抽出一根，点着，刚抽了两口，就听崔义林和刘坤也走了出来。

看夏信在抽烟，两个人凑过来，也点上了。

“你们看的怎么样？”夏信问道。

“不怎么样，好多人被老板赶出来了。”崔义林摇了摇头。刘坤也点了点头，刘坤本身也不是做业务出身，所以刚才都是跟着崔义林转的。

夏信呵呵一乐，说：”估计这次对他们是个打击，也免得以后心高气傲。”

抽完一根烟，夏信把烟头往地上一扔，用脚碾灭后，说：“你们先抽着，我再进去看看。”

夏信返身走进市场，在往里走的过程中，就看见有几个学员愁眉苦脸地往外走，看见夏信，都尴尬着打了个招呼，夏信一问，都是被老板赶出来的，具体问了一下过程，夏信也是哭笑不得，人家老板正在和客户谈买卖，你冷不丁就进去问老板买不买保险，不把你赶出来才怪呢。《鲤鱼跳龙门》里的接触前准备，接触环节都忘了？寒暄都不会了？

走到一家服装店门口，夏信看了一眼，正要接着往前走，忽然听店里有人喊了一声。

“夏经理，您也来了。”