第一百零六章 意愿百分百，方法无穷多

夏信喊上何雄铭的含义在于，何雄铭是本省分公司的副总，在地方上也是一个有头有脸的人物。一般来讲，当客户知道当地分公司的副总，亲自来拜访时，就会感觉自己受到了很大的重视，那成交起来就问题不大了。

何况，从刚才说的情况来看，客户明天有急事出门，今天还特意打电话说，现在可以过去，这明摆着客户已经决定要投保了，让何雄铭一起去，也只是增加一个保险系数而已。

情况也果然如夏信所料，当客户知道和业务员一起来的何雄铭是分公司副总时，顿时感觉长盛寿险对她很是重视，再加上夏信从她需求角度对产品的分析，客户二话没说就签了单，而且保额从原先计划的10万直接提高到了100万。

从客户那告辞出来，何雄铭上车后高兴得嘴就没合拢过，一直说夏信就是他何雄铭的福星，把夏信搞得丈二和尚摸不着头脑，一张保单而已，至于这样说吗？

一询问，夏信才知道，这张百万保额的大单，是北江省分公司至今为止最高保额的一张保单。

这张保单居然是因为自己出面才签成的，可以说有自己一半的功劳，何雄铭当然高兴了，以后有资格出去说，北江第一张百万保额的保单是自己帮着签成的。

听到何雄铭这个解释，夏信也是愕然了一下，原来如此，这正是无心插柳柳成荫。

回到办公职场，那个业务员在再三感谢后，忙着落实缴费和承保等事宜去了。

一直等候的于世民，邢峰，高云生，还有听说夏信到来后，回到职场的几个组训听说这个百万保单的事后，都感到不可思议，这么容易就签了一张北江到目前为止最高保额的保单了？怎么不像真的，像是讲故事呢。

等夏信把前因后果给大家一分析，大家感觉还真是这样，不过能从只言片语中发现这个事实，而且还能想到把何雄铭拉着以增加成交机会，却是一般人做不到的，这是夏信深厚功力的展示了。

经此一事，于世民对夏信的感觉直接上升为了崇拜，邢峰和高云生也是觉得夏信这个项目经理很不简单，跟着他也许真能学到在中心学不到的东西。

一旁的白长文喊道：“师傅，你太厉害了，我崇拜死你了。”

夏信听白长文这么一喊，才想起来所有事都是这个二货给惹出来的，顿时气不打一处来，一声怒骂：“谁是你师傅，我要是有你这个徒弟，先一脚把你踢死，尽惹事。”

众人听了都是哈哈大笑，白长文腆着脸说：“我们都是你教出来的，你当然是我们师傅了。对不对？”这句话是对刘洋那几个组训说的。

几个组训都是纷纷点头，都说夏信是他们的师傅，夏信看他们这样，没好气地对他们说：“我教你们见谁都套老乡了？我的脸都快被你们丢尽了，还师傅呢？”

众人又是一阵哈哈大笑，一到腾定市，就签了一张大单，大家心情自然都是舒畅的很。

何雄铭却从组训和夏信的对话里，感受到了彼此之间的感情。他很明显的能感觉到组训对夏信又爱又怕的那种感情。

这个夏信真的不简单，能把这些组训摆弄得如此服服帖帖，怪不得王总这么重视此人。

午饭后，夏信把五个组训招到会议室，让每个人说一下这一周实习的收获，问题和感悟，还有建议。

几个人都认真汇报了自己这一周的工作，特别谈到了营业部存在的问题，其实北江省分公司存在的问题和夏信在江南区遇到问题是一样的，主管能力不足，在营业部的管理上都是按照本能在管理，根本没有一套行之有效的方法。

听到组训谈到这些问题，夏信觉得回去后，要向程总和陈总体格建议，把因为韩元他们离开后，暂时停下来的拜访量管理的推动工作持续推动下去，正好到时组训们也回去了。

夏信听完组训的汇报后，问大家，在培训时学到的东西，包括自己讲得拜访量管理有没有用到营业部去，大家说正在帮着营业部开早会，慢慢在开始用，但刚来一周，还没那么快。

听到大家这么说，夏信不由哑然失笑，对啊，大家才来一周啊，自己太心急了，罗伟、于世民给自己讲的也是这一周刚开始的感觉，从刚才大家的反馈来看，应该接下来会有效果的。

想通了这一点，夏信也是如释重负，回来之前，侯文禄还抽空和夏信聊了一下，让他回到宁山后，要多关注组训实习期间深入业务一线的情况。至于夏信提到的组训实践不足的情况，侯文禄说，台湾也是这样，后期随着营业部经理的专业性开始提升，组训越来越趋向于新业务员的训练了。

但从眼前的组训实习情况来看，夏信觉得长盛寿险的第一批组训还是可以承担得起未来业务发展的需求的。

开完会，晚上刘洋，白长文几个组训强烈要求夏信单独和他们吃饭，再辅导他们一下，夏信想了想就同意了，当然邢峰和高云生是要跟着的，不过几个组训基本把他俩视作空气了。

夏信委婉地和何雄铭说了一下组训的想法，没想到何雄铭也正好晚上要和于世民一起请当地的营业部经理们吃饭，于是两人愉快的各自吃饭去了。

晚饭时，夏信又对大家提出的问题给予了细致的指导，结合自己在d市分公司，在江南区的经历，和自己到中心后的学习感悟，给众人提出了自己的建议，特别提示了他们，要勇于去市场，积极主动地和业务员沟通，了解每个人的想法，特别要了解每一个人来长盛的目的，了解动机，才能有的放矢地进行辅导，一个人只有意愿被激发出来，做事才会主动投入。大家一定要每天总结，每天分享，共同寻找方法，任何问题，一定都是可以找到解决方法的。

夏信在这次饭桌上，第一次提出了：意愿百分百，方法无穷多。

这句话后来随着组训分布到了各地，各个保险公司，成为了行业的一个金句，这却是夏信在腾定提出这句话时没想到的。

第二天，夏信就接着去了下一个支公司，何雄铭依然全程陪同，拿他的说法是，万一下一站自己还可以再签一个百万大单呢，一定是要跟着夏信这个自己的福星的。夏信知道这是何雄铭在和自己套交情，反正自己对何雄铭也不反感，于是两人继续结伴同行。

用了10天时间，夏信转完了7个地市的支公司，每到一地，却发现，自己还没讲，那句“意愿百分百，方法无穷多”就已经做成横幅标语挂在了各地的职场里，何雄铭第二天下午在支公司职场看到这句话后，惊为神谕，二话没说，拿起电话就给个人业务部经理打了个电话，让宁山市的督导区也必须全部挂上这个横幅标语。

打完电话后，得意洋洋的对夏信说，这句话说的太好了，我要好好表扬一下这个支公司经理，兄弟，我们北江也有可塑之才吧。说完哈哈大笑，望着何雄铭笑得都能看见嗓子眼的大嘴，夏信说了一句话就让那张大嘴一下合上了，以致于因为用力过猛，牙齿间发生了强力的碰撞，差点把下巴给震下来。

“这句话是我说的。”