第一百三十九章 他们是来推拜访量管理的

“夏老师，来过山东吗？“在车上，童明良问道。

”来过一次，不过是去泰山，还真没来过济南。”夏信回答道，一刹那想起了黄达，好像已经去了安达保险了。

“哦，对对，夏老师是高峰会长啊，而且是在我们山东登顶会长宝座，我们山东分公司都感觉荣耀啊。”

“是啊，我们好多业务员都把您当成偶像呢，这回听说您要来，他们可激动了。”于炳信从前面副驾驶座上转过身来说道。

夏信正要说话，却听后面座位上魏丽敏“噗嗤”一声笑了出来，忙回头看了魏丽敏一眼。

“领导，没想到你这么有名啊？”魏丽敏强压着笑，问了一句，眼睛里尽是戏谑的神色。

“童总和于经理过奖了，高峰会长都是好几年前的事了，好汉不提当年勇。”

几个人一路聊着天，很快就到了住的宾馆。

一下车，两个一看就是公司的同事就迎了上来，于炳信跑过去，把房卡接过来，回过来说：“夏老师，您三位的房卡我们都办好了，现在直接上楼就可以了。”

童明良在后面说，“夏老师，你们几位上楼稍微休息一下，晚上我们肖总说给你们接风，我们六点钟过来几位。”

夏信忙客气了一番，说不用这么客气，但看童明良态度很坚持，也就同意了。

于炳信等人把夏信一直送到房间，进屋一看，茶几上放了很多应季的水果，除了桃子，葡萄外，居然还放了一个西瓜，同时还放了很多饮料和山东的点心，像绿豆糕什么的。

于炳信几个人告辞离开后，魏丽敏和许霜就跑了过来，这次看见水果却不是很惊讶。

“领导，怎么样，我说会不一样吧？“魏丽敏笑着说道。

“你们房间里也有水果吧？”夏信问道。

“是啊，这次连我们房间都有，可见我们是名声在外了。”魏丽敏坐沙发上，又拿起了一个桃。这个女孩儿啥都挺好，就是见水果不要命。

“估计他们是听说了禹南的事了，我要提醒你们一句啊。”夏信坐在椅子上，严肃地对两个女孩子说。

“什么话？”

“不要露出你们刚才进门时得意洋洋的神情，我们还是拜访量管理项目组，不是评估组，更不是调查组。”夏信说道。

听夏信这么一说，两个女孩也是低下了头。

夏信想着童明良一路捧着自己说话的态度，苦笑着摇了摇头。

六点钟，于炳信准时带着车来到了宾馆楼下，等夏信几个人下楼后，拉着他们到了一个大明湖边上的一个饭店，这个饭店外面看并不大，而且还是看着很有年代感的四合院。

跟着于炳信走进去，绕了几个弯，在一个小水池边上，有一个独立的房间，门口站着两个人，一个是童明良，另一个典型的山东大汉模样，不用说就是山东分公司一把手肖庆峰了。

夏信紧走了两步，来到了两人跟前，童明良笑着对夏信说：“夏经理，这位是我们山东寿险的当家人肖庆峰肖总。”

“肖总好。”夏信打了一个招呼。

“夏经理，欢迎来山东指导工作啊。”肖庆峰很热情的和夏信握了下手，又和魏丽敏和许霜握了一下手。

进到屋里坐下后，肖庆峰笑呵呵端起一杯酒说：“夏经理，来我们山东，就要按山东规矩喝酒了。我先敬一杯吧。”说完，一扬脖子，一饮而尽。

夏信端起酒杯，也是一饮而尽，但魏丽敏和许霜就面露难色了，童明良一看，哈哈笑着说，女士就喝饮料吧，我们政策宽松。

喝了几轮以后，聊着聊着就聊到了最近公司发生的最大的一件事，禹南分公司贪污案。

听肖庆峰和童明良讲了后，夏信几个人才知道事情后续发生的结果。

胡振斌虽然没有参与贪污，但因为涉及渎职，被免去了分公司一把手职务；

刘正元，黄旭升，黄倩因为涉及巨额贪污，被移送司法机关严办，但黄旭升主动坦白交待，估计会有宽大处理。

肖庆峰说完后，摇了摇头说：“天作孽，犹可活，自作孽，不可活啊。”

转头对夏信说：“夏经理，听说是你们首先发现的问题？你们这可是为长盛立了一个大功啊。”

夏信听他们说到禹南的案子，就知道会问自己，这时一听，笑着说：“这主要是监察部宋总他们查的，我们没怎么介入。”

接着说道：“不过禹南分公司的经营文化我觉得有点问题，喜欢做大单，不注重基础管理和平台经营，而且片面鼓励增员，却不注重培训制度建立和落实。”

“他们对主管培育也不怎么重视。”魏丽敏插了一句。

听夏信说起了业务上的事，肖庆峰和童明良知道这是夏信他们不想谈这事，从另一个方面也说明，传出来的一开始案子是夏信他们查出来的这件事是真的，因为发现说起这个案子的细节时，夏信几个人都不是很感兴趣，显然是因为了解其中细节的缘故。

肖庆峰和童明良两人对视了一眼，童明良接着夏信的话说了起来。

“夏经理，我们山东分公司和他们不一样，我们肖总一直和我们说要打好基础，不要贪多，一定要扎扎实实地打好基础，搞好培训。”童明良说道。

“是啊，童总说的太对了，这次我们来机构推动拜访量管理就是想看看机构的实际推动情况。”夏信呵呵笑着说道。

听到夏信说拜访量管理项目，肖庆峰和童明良同时有一种想打人的感觉。

夏经理，你老人家就不要再拿拜访量管理来骗我们了，这拜访量管理一到禹南分公司，分公司一把手和分管总就免职的免职，被抓的被抓。这是一个所谓的拜访量管理项目干的事吗？

但表面上，还是说的非常积极，也痛快地答应配合夏信的工作。

接下来十天，夏信三个人，按照流程对各层级进行了访谈。夏信三人首先对肖庆峰和童明良做了访谈，随后分组对于炳信以及分公司的内勤，督导区经理，营业部经理，以及地市的负责人都进行了访谈。

在这期间，应于炳信的邀请，还专门对济南市的业务员进行了一场《鲤鱼跳龙门》的训练，对营业部经理进行了一场《一飞冲天》的训练，对督导区经理进行了一场拜访量管理的培训。

童明良听说夏信做了几场培训后，问于炳信效果怎么样，于炳信说，夏信真是太专业了，从业务员的个人展业，到营业部经理的辅导，再到督导区经理的销售管理没有不会的，而且从销售到培训，再到主管育成，都很精通。

于炳信最后说，我觉得他们就是来推拜访量管理的，应该没有其他目的。

看着于炳信眼睛流出的对夏信崇拜的眼神，童明良无奈的摇了摇头。

这天，秘书进来和童明良说。

“童总，夏经理想和您约个时间，把整体拜访量管理的情况和给分公司的建议和您说一下，然后就要结束在分公司的工作了。”