第一百四十四章 他们的经验都没用

一月中旬，长盛寿险一则人事任职通知发到了全系统。

“各分公司：经研究决定，任命夏信同志为总公司寿险个人业务部副总经理。”

在文件下达后的第二天，夏信就去找勾彬报到，让勾彬门口的那个员工一通报，勾彬就马上迎了出来，这一点却是让夏信有点吃惊，勾彬也会这么客气吗？

“夏总，欢迎来个人业务部啊。”夏总？夏信听到勾彬喊夏总，愣了一下才反应过来，他是喊自己呢。

看勾彬已经伸出了右手，忙伸手和勾彬握了下手，说：“以后还要您多多指导，有什么不到的地方，您尽管说。”

勾彬招呼夏信到自己办公室坐下，又让那个员工倒茶，夏信发现原来这个小孩还兼着给勾彬当秘书呢，夏信问了一下这个员工的姓名，李扬，和那个给唐老鸭配音的李扬是同一个名。

“小李，你去看一下夏总的办公室是不是弄好了。”勾彬说道。

“勾总，不用小李去了，行政他们已经把我的办公室安排好了。“夏信笑着说。

像没有听见夏信说话一样，勾彬看李扬原地没动，提高了声音说：“让你去，怎么还没去？我说话不管用，是吗？”

李扬一看勾彬生气了，赶紧答应一声出去了，夏信在边上也是尴尬地笑了笑，心里感觉很没面子。都说了不用了，人家根本不理你。那话说的，怎么感觉像是给自己下马威似的。

勾彬回过头来，呵呵一笑，像任何事都没有发生一样说：“夏总，你是哪里人啊？我是光听大名，却不是很了解啊。”

夏信听他这么一说，就简单地把自己的经历介绍了一下，至于高峰会长都没有讲。

“果然经历很丰富啊，我当年跟着郭董可是在泰山高峰会领略过你的风采啊。”

“勾总过奖了，那也是运气而已。”夏信谦虚地说道。

“夏信，我最欣赏的就是你这点，上次就给我很好印象，勇于承认自己的不足，你能认识到到高峰会长有运气的成分，就很好，知道自己的弱项在哪里，以后就容易进步。”

夏信听勾彬这一番话，简直是无言以对，这厮是从外星球来的吧，你不懂说运气只是一种谦虚地说法吗？运气，你去做来试试？

“我当年给郭董当秘书时，那时长盛还没成立呢，郭董就特别不喜欢骄傲狂妄的人，总和我说为人要谦虚，这么多年，我都是按照郭董的要求在做，我觉得你也是一个知道谦虚的人，那咱俩未来合作肯定没问题的。”

你要是谦虚，世界上还有骄傲狂妄的人吗？夏信心里简直就是各种凌乱，一个人骄傲也就罢了，关键人家还觉得自己很谦虚。

看夏信不说话，以为被自己的一套道理说服了，勾彬呵呵笑着说：“夏信，时间长了，你就知道了，上次我和你说的，我们不比中心差，是真的，我怎么也比程玉祁知道的多，跟郭董那么多年，学点皮毛也比他们强啊。”

夏信发现勾彬讲话有一个特点，几乎每句话都要带着郭董两个字，似乎在提醒和他讲话的人，他和郭安权的特殊关系。

看夏信只是坐在那微笑点头，却不接茬儿，勾彬可能也是觉得有点无趣了，于是转了话题说：“不说这些了，你来了，我们两个分个工吧，我想这样，个人业务部的日常工作呢，我比较熟悉，还是我来管，你对拜访量管理这些改革项目比较熟，还是继续负责推动这项工作，我们在个人业务部成立一个拜访量管理项目组，我给你配几个人。”

“勾总，这个拜访量管理我觉得不应该再作为项目推动，而应该把它落实到日常的工作里，作为一项日常工作来落实追踪，才有可能慢慢建立全系统和各分公司的经营管理平台，从而形成稳定的业务平台。”说道专业，夏信却不想再含糊了。

像勾彬这种想法，拜访量管理永远都游离在分公司日常的管理动作之外，那根本无法形成业务平台。

“我觉得你说的不对。”勾彬竖出右手食指在空中晃着说，“中国大陆现阶段，其实根本不需要做这些拜访量管理的动作，这都是dgb骗人的，中国大陆有的是人，不管是增员来做业务，还是作为客户，都是源源不断的。”

越说越激动，勾彬站起来，在房间里边走边说：“个险就是要会炒作，找各种理由来炒作。对能增员的人给大奖励，然后用竞赛大投入来拉动保费，重赏之下，必有勇夫。”喝了口水，接着边走边慷慨激昂地说：“现在就对业务员开始做这些要求，我觉得为时尚早，会耽误我们面临的大好机会。”

夏信实在是听不下来了，说道：“勾总，去年我去机构时，很多机构都是光重视增员，却不重视增来的新人的训练，新人的离职率很高，有些机构已经增不上来人了。”

“那是他们投入不够大。”勾彬厉声说道，然后看了一眼夏信说：“你的说法怎么和侯文禄差不多啊？你可别受他影响。我和你说啊，他的观点都来自是台湾的经验，台湾就是一个弹丸之地，2000多万人口而已，他那套在大陆没用。”

看着勾彬脸上那副鄙视的表情，夏信觉得自己很难完成陈总交给自己的任务，且不论自己提的建议勾彬做不做，他连听都不听，只觉得自己是对的。下面分公司的情况，他根本一无所知，却站在那无端指责机构。

“勾总，队伍要建立拜访量的管理这个事应该是没错的吧，美国，日本也都是这么做的。”夏信还想做最后的努力。

“建立拜访里管理这个道理谁都懂，但中国大陆有十几亿人口，美国，日本的经验对我们有什么知道意义呢？你不要受过去经验的束缚，我们要建立有长盛特色的个人业务，等我们做大了，让美国，日本都来和我们学吧。”

勾彬讲完后，右手往前一挥，一副伟人的做派，夏信觉得这个姿势很眼熟，想了想，好像郭安权就喜欢摆这个姿势。

夏信张了几次嘴，却不知道怎么接话茬儿，只好闭口不言，心想过段时间，和勾彬相处熟悉一些再说说。

勾彬说着，突然回首看着沉默不语的夏信问道：“夏总，你觉得咱今年可以做多少？”

嗯，听勾彬问起这个问题，虽然自己知道勾彬的答案，但夏信还是按自己的想法说：“我觉得40亿到42亿会比较可行，这样是30%的成长，虽然机构有压力，但不会竭泽而渔，有利于未来几年的发展。”

“保守，太保守了，胆子不够大，我觉得我们可以冲60亿！”勾彬豪迈地说道。

“60亿？会不会太高了？”夏信被勾彬的新目标吓着了。

“根本不高，我们步子要大一点，这样才能走得更快。”勾彬说得吐沫星子横飞。

步子大一点，步子太大了容易扯着蛋！

简称扯蛋