第一百四十七章 要给一把手洗洗脑

离着春节也就只有不到一个月时间了，现在去分公司，也没人会欢迎你了。夏信也就打算用这一段时间和白守和和陈海树沟通一下接下来拜访量管理的落实推动如何实施，看是不是可以找一些指标特别差的机构去帮助推动一下。

每周参加的部门室主任的例会上夏信还是被叫着参加的，几个室主任慢慢也都熟悉了，业务管理室的苏莉，销售策划室的叶勤，代理人管理室的殷青，业务督导室卢光明，再加上综合管理室的张湘燕，个人业务部居然有五个管理室，也是属于寿险大部门了，除了苏莉和殷青之外，另外三个都是勾彬从集团办公室带来的人。

虽然长盛对外还是一个牌子，但内部已经是按照集团在运作了，除了集团，还有产险公司和寿险公司，据说在向新成立的中国保监会申请成立集团公司，但不知为什么一直就没有批复，个中原因夏信也不是很清楚。

自从夏信来报到那次，勾彬和夏信单独谈过话外，两人并没有再单独沟通过，夏信也曾经找过勾彬两次，试图问一下勾彬对自己下一步工作的指示，但勾彬只是淡淡地说，这工作夏信自己看着干就好了，他主要的工作在筹划如何确保50亿达成，言谈之中俨然以寿险总经理自居，话里话外的含义就是现在寿险的工作，郭董主要就听他的，其他人都靠边站。

“我和郭董建议了，在春节前要开一个全国会，专门下达各机构的50亿冲刺计划。”月末的一次部门例会上，勾彬突然冒出了这么一句。

说完了，看满屋子没有人说话，勾彬对夏信说：“夏总，你觉得来得及准备吗？”

见问道自己头上，夏信只好说道：“开会时间肯定是来得及的，但今年的计划目标，我们去年11月就已经下达到机构了，现在再开会说计划变成50亿，是不是不合适啊？”

“你这是什么话？这50亿是郭董要我们冲刺的，那去年下达的计划不对，难道今年不可以改吗？难道你觉得郭董说的不对吗？”看夏信和自己的意见相左，勾彬顿时跳起来火冒三丈，一顶大帽子扣了下来。

“勾总，我的意思是不是可以把去年下达的目标还是作为年度考核目标，50亿可以作为奖励目标，鼓励机构去冲这个目标。”夏信委婉地说道。

在座的几个室主任听夏信这个建议都不由得点了点头，夏信的这个建议，既保持了年度目标的严肃性，又通过奖励来鼓励机构去达成，可以说相对是一个比较好的解决方式。

“不行。”看在座的都点头赞同，勾彬更是火大了，这个人业务部到底谁说了算。“这是郭董要求的，肯定要作为考核目标，机构目标必须调整。”

看勾彬又抬出了郭董来压人，众人也都不说话了。

“好，那就这么决定了，一周后开全国会，卢光明，张湘燕你们负责准备，发通知。”

“勾总，这个召开全国会，照例来讲是由企划部负责下达通知的，还有是不是要陈总同意我们才能通知机构啊？”张湘燕怯生生地问道。

听张湘燕这么一说，勾彬愣了一下，说：“那你们先准备，我去和陈总说。”

“还有企划部。”张湘燕赶紧跟了一句。

“企划部？通知他们发通知就可以，再说，我们个人业务部发难道就不行了？胆子要大一点，不要循规蹈矩。”

夏信觉得每一次和勾彬的接触都在刷新自己的做人三观。

回到办公室，夏信想了想，打开邮件，把最近一段时间，特别是最近勾彬要调整去年下达的年度计划，在春节前要开全国会的事情，写了一个邮件，发给了陈丽安。发出去以后，夏信想了半天，都想不出来自己接下来应该怎么做。

过了两天，勾彬又召集开会，会议一开始，勾彬就得意洋洋地说，郭董和陈总说了，有必要开一个全国会，强调一下冲刺50亿的目标，并说自己向郭董死缠烂打地要来了一笔费用，专门用于业务竞赛。

勾彬也再次抛出了个险就是要会炒作的观点，说这次有了费用，可以好好的大肆炒作一下，他要讲一个报告，给全国的一把手和业务副总好好洗洗脑，改变一下观念。

写报告的任务又落到了卢光明的肩上，而且要求三天就要写完，从卢光明并不意外的表现来看，这应该不是第一次给勾彬写报告了，看样子对勾彬的想法比较了解。夏信不无恶趣地在想，这个卢光明瘦的皮包骨头，像吸毒品的一样，是不是就是因为天天给勾彬熬夜写报告。

“勾总，我们是不是可以把各机构新的保费计划先发给机构，让他们来开会前也可以心里有数，好早做准备呢。”夏信觉得自己还是要提出自己的建议，如果按照勾彬的计划，春节前开会才公布计划，那机构接到任务就是过年了，待过完年再开始布置，时间就耽误太多了。

听了夏信的话，勾彬这次却没有立即反驳，想了想说：“夏总说得有道理，苏莉，你们马上把50亿任务分解到各分公司，给我看过后，发给各机构。”

开完会，夏信回到办公室，坐在椅子上，双眼盯着黑屏的电脑沉思了一会儿，然后摊开了一张纸，写了一个公式：保费=人力*人均件数*件均保费（寿险保费的计算公司，人力指的是代理人人数，人均件数：单位时间（如月、季、年等）里总的保单件数/总人力，件均保费：总保费/总件数）。

对着这个公式，夏信皱着眉头在那琢磨，如果自己是分公司一把手，要如何才能完成这新增的任务呢？

从影响保费的因素来看，无外乎就是如何提升人力，人均件数，件均保费。

人均件数的提升是最考验一家寿险公司销售管理能力的，或者说是最能体现寿险公司管理水平的指标，提升人均件数只有通过持续不断的拜访量管理才可能做到，现阶段连想都不用想了。

这人力就是增员和留存，但在勾彬的观念里，似乎只有增员，至于增进来后怎么让新人留下来，他观念里是没有的。

件均保费和产品有关，现有的产品件均保费如果要达到50亿的要求，每个业务员每月最少要做10件才有可能，但目前水平只有不到两件，那要有什么样的产品才能满足呢？

到底要怎么做呢？夏信百思不得其解，勾彬会怎么做呢？不管你怎么做，最后跑不掉的就是这三个因素，而且人均件数肯定不在考虑范围之内。

勾彬，你要怎么提升人力和件均保费呢？我倒是很有兴趣了，夏信想到。

“铃铃铃。”桌上的手机响了，夏信一看，很是意外，竟然是韩元。

“喂，韩元，怎么想起给我来电话了？”夏信接通电话笑着说，和韩元这一年联系并不多，所谓兄弟情，并不是天天哥俩好才是，而是很长时间没有联系，一个电话，感情还和以前一样。

“夏信，哦，对了，夏总，你们个人业务部在搞什么，瞎特么指挥啊？”韩元在电话那端骂道。