第一百六十四章 麻烦大了！

当天晚上，川阳分公司一把手闻林设宴招待夏信，一把手是当地人，40岁左右的年龄。副总盛双燕和个人业务部经理白长文以及培训部经理、企划部经理都出席了。不论是去年的分公司能力评估，还是这次面谈，夏信都没有和闻林发生过直接的接触，开会见过，但基本属于点头之交。

川阳省是个大省，但川阳分公司并不是一个大公司，保费规模在系统排名大概在20位左右，基本属于一个小的分公司，在川阳当地市场份额也仅是个位数，夏信之所以先到这个分公司，很大的原因在于夏信一直对川阳分公司充满了好奇，这么大的省，同业都做的那么好，为什么长盛在当地却做的那么差。

在路上和白长文聊了一下，夏信就发现白长文这一年在专业上可以说没有任何进步，反而开始有了一些在夏信看来特别不好的想法，比如业绩靠做竞赛就能起来，而基础管理费力不讨好等等，而这些是侯文禄和夏信在组训班时，再三强调的个人寿险必须要坚持的事。

酒过三巡，大家慢慢也从一些日常的寒喧进入了本次夏信来的正题，人力发展和50亿保费冲刺。

“闻总，我听白经理说，我们分公司人力成长很快啊？”夏信问道。

“夏总也听说了，全靠总部的政策好啊，我们这次依靠2人基本法，终于打开了多年停滞不前的人力，这一个月，我们人力就成长了将近50%啊。”闻林说完，兴奋得哈哈大笑。

“夏总，在我们闻总的英明决策下，年前在总公司开完会，我们马上商讨了落实措施，春节后一上班，第一时间就召开了启动大会，所以才在短短一个月内取得了这些成绩。”盛双燕说道。

夏信笑呵呵地举起杯，对盛双燕说：“盛总，祝贺啊，这么快就取得了成绩，您原来就是干销售的吗？”

“谢谢夏总鼓励。”盛双燕和夏信碰了一下杯，“我原来在工商银行工作，跟着闻总一起来长盛的。”

“哦，闻总是您老领导了。”夏信说着看向了闻林，说：“没想到闻总也是银行出身啊，我们家除了我都在银行啊。”

“是吗？夏总父母是那个行，我原来是在人民银行。”闻林听到夏信说自己家都是银行的，顿时来了兴趣。

”我父母是s行的。”夏信说道。

原来这个闻林和盛双燕都不是一线出身的，都是从银行来的，怪不得川阳分公司的业务做不起来，这两人不太懂啊，像面谈的那些分公司的一把手，基本对2人基本法都不是很认同，而闻林就没有自己的看法，完全是人云亦云。

在知道闻林和盛双燕的背景后，夏信就有意识地聊了些专业方面的话题，特别是选择一些销售和培训方面的话题，几句话下来，在闻林和盛双燕还没有反应过来时，夏信就已经把话题转回了日常话题。

“对了，盛总，我们川阳的营业部经理对2人基本法是什么反应啊？”夏信问道。

“营业部经理啊？我觉得他们很欢迎这个政策，这对他们没有坏处啊。”盛双燕回答道。

“我们推动2人基本法，原来老主管的收入是不是会下降啊？”

”会下降吗？不会吧？人多了，收入怎么会下降呢？”盛双燕睁大了眼睛，感觉夏信这个问题太奇怪了。

夏信看着她睁大的眼睛，彻底无语了，唉，人多就一定收入高吗？大姐，你能稍微专业一点吗？

夏信对闻林和盛双燕的专业能力有了一个判断，这并不需要太多的问题，所谓“行家一伸手，便知有没有。”何况去年半年对机构的评估下来，夏信对如何评估机构一把手和副总的专业能力相当熟悉，几句话基本就知道什么水平了。

像s省刘总那样可以有自己的判断，而且可以想出如何将2人基本法推动所产生的不利因素降到最低的一把手真的是不多，而闻林这样的一把手，讲大道理，国际形势可以，做实际的工作，那专业能力相差太远了。

夏信本来想直接提醒一下，光是增来人是没有用的，怎么把人能留住，并且培育出来才是更关键的，但看饭桌上闻林几个人在那眉飞色舞地谈论，自己就没多说话，还是先去看看基层的反应再说。

这天，在白长文的陪同下，夏信来到了金阳支公司，支公司照例找了营业部经理开了一个座谈会，但夏信感觉因为白长文和支公司经理都在，营业部经理明显没有放开讲。于是，夏信笑着说：“白经理，张经理，你们两位要不出去抽根烟，我和大家单独聊聊？”

白长文看夏信下了逐客令，于是答应着和支公司的张经理一起离开了会场。

“我看刚才大家都有所忌讳，现在我请他们两位走了，不知道大家是不是可以说点实话呢？”夏信笑眯眯地说道。

等了一会儿，看大家都不说话，有个叫黄建梁的营业部经理说：“夏总，那我就先说两句，不一定对啊。”

“没有对错，大家随便说。”夏信摆了摆手说道。

“夏总，我觉得这个公司推的2人基本法就是胡闹！”黄建梁的一句话，简直就是石破天惊一般，把参加座谈的几个原本低着头的营业部经理都惊得抬起了头，不约而同地看向了夏信。

“接着说，黄经理。”夏信依然笑呵呵地说道。

看夏信没有什么不满意的表情，黄建梁接着说：“夏总，这个2人基本法，不论业绩，也没有时间限制，刚进来的新人都能增员，当主任，现在看似人力发展挺快，但这些进来的新人没有老人带，很多人根本不会销售，就会拉人头，收入全靠增员竞赛的奖励，转正就靠几张缘故单（熟人的保单），这样搞得很多现有的小组都七零八落，新人没有收入，老主管因为下面的人都分出去当主任了，自己的管理收入也下降了，也没有了热情。”

“我看你们这个月人力成长挺快啊？”夏信问道。

”夏总，我来说两句吧。“一个女营业部经理说道，”夏总，我们营业部原来有五个小组，这个月推动2人基本法，我们营业部一下出来了15个小组，有一半主管是这个月才入职的新人，这些人每个人才销售了两张保单，而且一张是自保件（业务员自己购买的保单），一张不是爱人就是家人，然后拉2个人就成主管了，原来那五个老主管的小组一下子垮了，五个老主管已经离职三个了。“

“去哪里了？”

“都去同业了。”

“夏总，我也说几句......”“夏总，我来讲两句.......”

.........

在座的营业部经理一旦打开了话匣子，讲起来都是滔滔不绝，夏信发现了一点，就是这几个营业部经理没有一个认同2人基本法，而且短短一个月，这个兴奋剂已经开始对这支队伍造成了一些不可逆的损害。

到底是金阳的情况特殊呢，还是普遍存在的呢？

接下来的一周，夏信就在白长文的陪同下，下到了督导区和地市级机构，找支公司的负责人，很多的督导区经理，特别是营业部经理进行了座谈，和有些营业部经理一对一进行了沟通。

麻烦大了！

金阳营业部经理反应的问题绝不是个别现象，夏信在川阳走访的这些机构和营业部都反应出了这个问题，夏信让白长文抓了一下这个月离职的业务主管明细，居然直接离职了50个老主管，而在推动2人基本法以前，原来川阳一共才120个主管。虽然现在川阳分公司有500多个主管，但90%都是这个月出来的，原来的老主管，或者说有经验的主管从120个降到了70个。

超过40%的老主管离职了！