第一百六十八章 黔驴技穷

“郭董说寿险业务现在有点问题，集团战略部发现寿险指标很不正常。”程玉祁说道。

“这样啊，他怎么没找勾彬呢？是不是对勾彬开始不信任了？”

“我听郭董的意思，似乎有机构一把手也反应了。”程玉祁没有接夏信的话茬儿。

夏信点了点头，说：“肯定是那些大机构的一把手。”接着又问了一句：“那您是怎么说的啊？”

“我把最近的业务指标异常情况，加上这几次你和我讲的机构的实际问题，都和郭董讲了一下。”

“然后呢？”夏信等了半天，却看程玉祁没有下文了。

“郭董让中心监控一下各分公司的情况，有问题及时和他说。”

听了程玉祁的话，夏信还是一头雾水，这事用不着找自己来啊，中心自己就可以做啊。

“程总，那您找我来是什么事啊？不会是为了监控各分公司的情况吧？”

“当然不是，这两天我看了一下各分公司的情况，我发现川阳分公司好像问题特别突出。你发现了吗？”

“发现了，川阳的3月增员率和4月的增员率像过山车一样，而且业务员的举绩率特别低，川阳这么下去非常危险。”

“嗯，我也这么觉得，如果是你面临川阳现在这个状况，你会怎么来改变这个状况？”

夏信听到这个问题，笑了，说：“程总，前两天有人也问我这问题。”

“谁问你了？”

“苏莉和殷青啊，您的老部下。”

“她俩啊。你是怎么回答的呢？”

“我说我也不知道该怎么办，我不操那心。”

“你怎么这么说？”程玉祁说道。

“这事是勾彬搞出来的，自然应该他去想怎么收拾这个烂局面，我替他操什么心啊。他前一阵不是逢会必说川阳好吗。”夏信说道，“哎，程总，您还没说找我来是需要我做什么呢？”

“是这样，我这里会监控机构的指标，分析数据这些事许霜，魏丽敏都能做，但一些实际的情况，要靠你去分公司的时候，详细的调查一下，然后有什么问题及时通报我。”

“这没问题，程总。”

进入六月，在夏信再次去机构调研的时候，全系统的问题开始集中爆发了，很多机构都出现了川阳一样的问题，而全国的月度保费像坐滑梯一样地往下滑，在六月的前半个月的保费日平台跌去了一半。

勾彬让李扬打电话，把夏信喊回了总公司，天天喊着所有的干部开会，让夏信一家分公司一家分公司地介绍情况，夏信依然说的还是各机构都在认真落实勾总的要求，积极推动2人基本法，大搞人力，但也提了一下说，各分公司可能忽略了业务发展。

每天个人业务部的人都可以听到勾彬在自己办公室里动不动就对人咆哮的声音，苏莉说，好几次都看见卢光明被骂得狗血喷头地从勾彬的办公室出来。

夏信对自己三个月走过的分公司情况做了一个总结，通报给了程玉祁，同时也向陈丽安做了邮件汇报。

一次去程玉祁办公室汇报时，听程玉祁说，郭董最近频繁找程玉祁，似乎在做一些最坏结果的评估

程玉祁问夏信，如果是最坏结果会是什么样？

夏信说，您又不是不懂，这结果您可以预估到啊。

程玉祁说，你不是一直在机构吗？你比我有发言权。

夏信对程玉祁说，要是按我的角度看，最坏的结果就是队伍全垮掉，十不存一，现在最大的问题是，有经验的主管在离职，而这些人本来在队伍里是起到承上启下作用，相当于人的腰，现在腰没了，人还怎么站的住。

夏信的这句话显然打动了程玉祁，因为第二天魏丽敏就和夏信说，程总让她们写了一个主管离职率的分析。

魏丽敏说，写完那个报告，她和许霜都被吓着了，全国机构居然有30%的一年以上年资的主管离职了，吓死人了，像川阳分公司已经有60%的主管离职了，魏丽敏说了一句话，这个川阳分公司完蛋了，神仙都救不了了。

夏信问这个报告给谁的，魏丽敏说，是给郭董的。

郭安权把长盛保险能够做起来，果然是有过人之处的，对出现的问题还是非常敏锐地察觉到了，夏信对郭董在这一点上还是挺佩服的。

在自己办公室没事的时候，夏信也一直在思考，问题爆发为什么会比自己预料的还要早呢？自己预估要三个月才会有问题冒出来，半年才会问题大爆发，现在整整提前了三个月。

想了半天，夏信觉得只有第一个原因，就是长盛寿险的业务队伍没有那么好的基础，稍微遇上一点过激的政策，就好比一个身体还有点虚弱的人，一下吃了兴奋剂，当时就死在原地了，吃兴奋剂的都是运动员，所以就算对身体有伤害，也不会马上反应出来。

第二个原因，就是存在大量的专业度不高的分公司一把手和业务的副总。像川阳的闻林，盛双燕都是这样的。分公司刚开业都是做团险业务，像闻林这样有些企业关系的，对分公司初期是有帮助的，但等到个人业务开展起来，这些人的专业就跟不上了。

随着时间进入6月中旬，殷青拿来的报表上的各项指标已经是惨不忍睹了，按照这样的业绩走下去，半年的业务员考核将会淘汰掉一半的人。

一天下午，卢光明突然来到了夏信的办公室，这让夏信感觉很是惊诧，因为卢光明从来没有进过自己办公室。

“卢主任，怎么想起到我这来了？请坐。”

卢光明坐了下来，一副忧心忡忡地样子说：“夏总，这半年考核问题很大，您有什么高招吗？”

“没有，现在这个时候，还能有什么招啊。”

卢光明绕来绕去的说了半天，夏信基本都是用呵呵对付。

可能看夏信实在是不开窍，卢光明说：“勾总的意思，是不是半年就不考核了，您比较有经验，您觉得呢？”

夏信对卢光明的每一个问题都充满了警惕，一听这个问题，回答道：“呵呵，勾总决定就好了。”

见夏信就是不搭茬，卢光明只好起身走了，走之前说：“夏总，要不勾总开会时，你提一下这个建议？”

过了一天，勾彬专门找夏信和其他室主任开了一个会，主题就是半年的考核怎么办？

“大家说说，半年的考核怎么办为好？”勾彬说道，“要不，夏总，你先说说看法。”

这是让我说不要考核啊，我才不说呢，想让我背锅，门儿都没有。

“勾总，我想不出来什么好办法，只能让机构加紧追踪，实行人盯人过考核。”夏信说道。

勾彬听夏信说了这么个主意，看了一眼卢光明，说：“夏总这个主意倒是挺好，不过现在有点来不及了。”

又问了其他几个人，谁也没有说出个子午卯酉来，最后问到卢光明。

“勾总，要不我们申请这半年不考核了？是不是就不会淘汰了？”

卢光明这个主意一出口，苏莉和殷青就看了夏信一眼，心说，果然让夏总猜到了。

“好，这个主意好，我觉得比夏总的主意好。”勾彬听了喝彩道，顺便踩了一下夏信。

不考核？郭董能同意吗？

再说不考核，该走的业务员不还是走吗？

夏信脑子里冒出了一个成语：黔驴技穷。