第一百七十二章 我们还有希望吗？

第二天一上班，闻林就专门召集分公司所有的部门经理开会宣布了夏信的工作安排，对大家说，根据总公司的安排，盛双燕调到总公司策略研究中心学习半年，在这期间，川阳分公司的个人业务将有夏总负责。

夏信在会上也只是简单地说了两句冠冕堂皇的话，毕竟没法讲自己来是因为你们干太差了，虽然在场的每一个人都知道，夏信为什么来川阳。

分公司给夏信安排了一个办公室，这个办公室倒是让夏信感觉挺好的，比夏信在总部的办公室大了一倍不止，还给夏信配了一辆车和一个司机，不过夏信看了下车，就打消了自己开车的念头，这是一辆开了30万公里的红旗车，已经接近报废了，而且还是手动挡的，估计是故意配这么个车吧，夏信看了看这车，笑了笑也没说什么。

吃完中午饭，夏信就开始了自己在川阳分公司的工作，不管是为了完成陈总的要求，还是为了躲过勾彬的暗招，夏信都必须在看似毫无希望的处境里，撕开一道口子，找到一条突破的途径。时不我待，尽快找到川阳分公司的破局之道是目前夏信最直接的想法。

“夏总，这是您要的报表和材料。”白长文走进办公室，把夏信要的材料递给了夏信。

夏信接过报表，放在桌子上，说：“长文，有空吗？我们聊一下。”

直接领导很客气地问你有没有空，如果你真是觉得领导是问你有没有空，那你估计一辈子就是员工的命了。

白长文当然情商没有那么低，听夏信这么问，马上回答说：“夏总，我下午本来就是找时间跟您汇报工作的。”

“那好，你和我说说川阳现在的状况，特别是报表上没有的东西。”夏信微笑着说。

说完，招呼白长文到一边的沙发上坐下，自己掏出烟，点着了一根。

白长文理了理思路，开始把川阳分公司的状况给夏信做全面的介绍。

川阳分公司目前业务主要是在省会荣城，下面的地市支公司只有两个，其中一个就是夏信上次去过的金阳支公司，而且白长文告诉夏信，上次夏信去时，参加座谈会的营业部经理也走两个了。

荣城有两个督导区，十个营业部经理，80多个主管，300多个业务员。荣城有十个营业部经理，夏信是知道的，但80多个主管，300多个业务员却把夏信吓了一跳。

“上次我来不是才40多个主管吗？但当时业务员你不是和我说，将近1000号人了吗？”夏信问道。

“三月份您来的时候，是这样的。”白长文苦笑着说，“但这两个月晋升了将近70个主管，离职了600多人，快700人了，现在天天都是大批量的离职。唉。”

“晋升了70个新主管，现在主管是80多个，也就是说，老主管基本都离职了？”

“是，基本没有什么老主管了，就剩几个营业部经理算老一点的了。”

夏信听完白长文的话，坐在那又点上了一根烟，却没有作声，白长文看着夏信也不敢吱声。

短短三个月的时间，川阳的情况比自己三月份来的时候更糟糕了，夏信在脑子快速了过了一下自己对个人业务总结的管理框架，沿着管理框架往上推，发现了一个报表上没有的管理点。

“现在营业部的出勤率怎么样？能达到多少？”

“出勤率？”白长文像听到一个新名词一样，“没怎么关注啊，可能有......，这个实在不知道。”

看得出来，白长文想说个数，但实在是没有概念，所以根本没法编了。

“组训班教的那些东西，看样子你都还给老师了。”夏信看着白长文说道，“我们在组训班不是和你们讲过出勤率是一切指标的基础，没有出勤率就没有举绩率。你都忘了？我真是白带你们两个月了。”

听夏信略带责备的口气，白长文反倒心里感觉放松了一些。上次夏信来，是作为总公司个人业务部的副总，主要是来督导业务，对白长文并没有太多的关于这些实际运作的交流，更多都是谈一些组训班同学的趣闻。这次来，白长文明显感觉到了夏信和组训班时的区别，此刻的夏信，考虑事情的层面更高，而且更宽，但依然保持了对具体的问题的深挖习惯。

这几天白长文和夏信打交道都是小心翼翼的，刚才听夏信谈到组训班的学习内容，夏信还是对自己有师生情谊的。

“夏总，刚开始回来，我带督导区的时候也是按您说的方法在做的，而且我那个督导区一直在全省排前面的，我离开后，他们才不行的。”

“那后来为什么不行了？”

“后来盛总说，我干得不错，让我来当个人业务部经理，帮她管督导区。”

白长文看了一眼夏信，看夏信等着自己说下文，“刚开始我也管了，后来盛总可能觉得我管的有点多了，业务员有事不找她了，就不让我管了.....”

虽然白长文话没有说完，但夏信已经听明白了，这是另一个杨晓春啊，嫉妒下属，所以直接把白长文给晾起来了。

“上次我来，我觉得你对2人基本法推动后的人力暴涨也是很兴奋啊，你不知道会出问题吗？”夏信问道。

“闻总回来说，郭董说，我们要走一条不同于其他国家和地区的寿险发展之路。我听着好像也有道理。谁想到是现在这个样子。”白长文说着说着就低下了头。

夏信看白长文这样子，也是感觉自己对白长文要求高了点，自己能看到的很多问题，是因为自己经历了很多事，机构评估，拜访量管理推动，五年规划项目，包括和侯文禄，程玉祁乃至陈总的交流，请教。白长文并没有自己这样的机会，也难怪他还觉得2人基本法推动效果好。

“我们不说这个了，现在主管和营业部经理的情绪怎么样？”

“营业部经理是普遍比较抱怨，说公司在骗他们，增来这么多人，却没有人管，自己这几个月听公司的，却是收入大幅下降。主管都是新人，倒是想干，但根本不会干啊。”

“你说他们反应没人管，是什么意思？难道没有后续的衔接训练吗？难道只有那个半天培训？”

“没有训练，主管的训练更没有。”白长文摇了摇头。

“那培训部在干什么？”夏信问道，看着马俊华不像不干活的人啊。

“马俊华他们前几个月天天在开新人班，人都不够。”

“那这两个月呢？”

“这两个月人力上不来了，盛总让所有培训部的人都去督导区和支公司，督导那些主管再去增员。”

“不培训了？”夏信难以置信地问道。

“盛总说，培训太耽误时间了。”

“你们闻总也不管吗？”

“这个......夏总........”白长文为难地看着夏信，欲言又止。

看白长文为难的样子，夏信摆了摆手说：“算了，不方便就别说了。就当我没问。”

“夏总。”白长文咬了咬牙，说道：“闻总和盛总关系非常好，您明白我说的意思，个人业务闻总都不管的。”

夏信征询的眼光看了看白长文，白长文点了点头。

“噗”夏信吐了一口烟，又深深地叹了一口气，摇了摇头。

“夏总，你说我们川阳分公司还有希望吗？”白长文像看救星一样地看着夏信。