第一百九十五章 授人以渔

“夏总，您不进去吗？”马俊华看着慌不择路地跑进市场去的白长文，问道

“我不进去，我在这等着，我相信肯定可以的。”夏信答道，“要相信她们。”

一回头，正看见几个主管往外走，韩恩业和邵又娟都在，夏信走过去，举起手说：“祝贺你们啊，我们击掌。”

几个主管都兴高采烈地一一和夏信击掌相庆，邵又娟说：“夏总，这个签单的感觉太好了，我给自己定了一个目标，我要在100天内每天签一张保单，您觉得我的目标能做到吗？”

“每天一张保单？”周围主管一片惊呼。

“对。”邵又娟斩钉截铁地说道，“我特别喜欢签单的感觉，我要给自己一个高目标，给自己一个压力。”

“我支持你。”夏信说道，“回去我们就在督导区立一个挑战牌，挑战每天一件。我们所有人给你加油。”

马俊华还有其他几个主管也是不由自主地鼓掌给她加油。

陆陆续续地，大多数的主管都完成了拜访出来了，夏信和她们也是一一击掌祝贺。很多人出来后，看夏信在这等消息，就也都自发地没离开，聚集人的越来越多，市场的保安都过来疏散了，于是夏信就让大家先回宾馆，一会儿有消息会马上告诉大家，还开了句玩笑说，回去把啤酒准备好，晚上我们举杯庆贺。

在夏信的劝说下，众人纷纷搭车赶回宾馆。夏信发现了一个现象，就是绝大多数的主管都是打出租车回去的，也就是说大家都是没有车的。

看众人走后，马俊华双手合十，仰头望着天说：“老天保佑啊，就差一个人就功德圆满了。”

夏信笑了笑，虽然心里有一百个小人在告诉他自己进去，他却忍住不进去，他一直在告诉自己，现在是副总，不是个业务员，自己的的责任是教会大家如何销售，而不是冲上去替业务员销售。

授人以鱼不如授人以渔，这个道理，夏信还是知道的。自己来川阳的责任不是帮助一个业务主管签单，而是帮助每一个业务员能够通过提高专业能力自己完成业务目标。

过了一个多小时，除了少数几个人，大多数主管们基本已经都返回宾馆，马俊华看着地上的一堆烟头，又看了看还在抽烟的夏信，忍不住说：“夏总，我进去看看，这个白长文也不出来说一下情况。”

“行，你去吧。”夏信点点头。

马俊华刚要转身，就听一声大喊：“成了。”随后就是白长文像哭一样的笑声。

夏信和马俊华一个转身，就看见白长文跑过来，笑着说：“成了，100%了。”

“签了吗？”马俊华问道。

“签了。”

听到签了，夏信心里的一块石头落了地，百分之百终于达成了，第一个障碍扫清了，从裤兜里掏出香烟，拿了一根烟，马俊华拿着打火机凑过来点烟，夏信发现他手抖得厉害，怎么也点不着，笑骂一句，看你那出息。伸手把打火机夺了过来，却发现自己手也抖得厉害，把手甩了一下，才把烟点着。

马俊华看着夏信这个动作，嘴上没说，心里说，还说我没出息，你自己不也是抖得厉害。

“怎么这么长时间？”夏信问道。

“唉，这个主管是够呛，她拜访的那个客户从一开始就很拒绝保险，她还一次又一次地去找人家，这不是浪费时间吗？”

“后来呢？”马俊华迫不及待地问道。

“后来，白梅发现这个客户短时间内没法签单，就带着主管又重新拜访了三家，有一家前天我们人去过，人家说还等那人再来好详细问问，谁知道再没去，正好白梅她们去了，那个主管就把产品的情况又讲了一遍，客户问了几个问题后，就签单了，其中白梅都没怎么帮忙。”

“她俩呢？”

“白梅说，还有个客户，自己想再去试试，就带着那个主管去了，她说你昨天讲的东西对她有启发。”

“还签上瘾了。”夏信笑着说，顺势靠在了旁边的电线杆上，看似随意，其实他已经有点站不住了，一直靠一股劲儿撑着，这一听说最后一个主管都签了，夏信一下腿都软了。

到川阳，夏信虽然每天都和白长文他们在一起，其实内心非常孤独，而且感觉压力巨大，不管是陈总的期望，还是勾彬的险恶用心，都让他每天是如履薄冰，川阳的情况，全国人民都知道，但自己来了却没有任何改善，那勾彬还不的在郭董面前把自己说得一无是处。

所以这个主管训练班，夏信是全身心投入，因为这是往下推动的基础，如果这支主管队伍拉不起来，光靠几个营业部经理是没有用的，幸好今天总算取得了期望的结果。这人心里一放松，前期营业部经理培训班加这次主管培训班积累的压力一释放，顿时就感觉浑身酸软了。

马俊华也发现夏信似乎有点状况不对，急忙过来说：“夏总，没事吧。”

“我能有什么事，没事。给我根烟。”

看夏信要烟，白长文也说道：“也给我一根。”

夏信惊奇的看了他一眼说：“你怎么还抽上烟了？”

“我觉得抽烟可以放松。”

“行，这回开会不用顾忌你不抽烟了。”夏信说道。

“好像以前就顾忌似的，我二手烟还抽得少吗？”白长文白了两人一眼。

又等了一会儿，就见白梅和那个主管舒惠娟走了出来，舒惠娟脸上明显带着泪痕。

“祝贺你啊。”夏信用力撑起感觉越来越沉的身体，伸出右手，笑着对舒惠娟说，“按照惯例，我们也击掌祝贺一下。”

舒惠娟开心地笑着和夏信，白长文，马俊华一一击掌。

白梅走过来，开口要和夏信说什么，却发现夏信满头是汗，虽然热，但是夏信这汗出得也多了一点了，身上衬衫都湿了。

“夏总，你没事吧？怎么出这么多汗？”

“太热了吧，没事，我们回去吧，今天我们要好好庆祝一下。”夏信开心地说道。

在路上，夏信问了一下舒惠娟的情况，白梅说，舒惠娟的最大问题是客户不会筛选，有些客户肯定要慢慢培养的。

夏信点点头说，这个培训班其实是个速成班，只是为了提升大家的信心，很多的训练还要在接下来的时间进行补课。

离宾馆门口还有一段距离，白梅就放慢了车速，说：“夏总，他们好像都在门口呢。”

“估计是都知道舒惠娟签单了。”后座的白长文说道。

几个人一下车，主管们就自发地鼓起了掌，白长文走到大家前面喊道：“这次我们川阳的主管培训班签单率是百分之百，我们成功啦！”

随着白长文这一声大喊，所有主管都跳了起来，哦哦地喊着，在那又蹦又跳。

夏信在一边看着，也是感觉这么多天压抑的心情终于可以放松一下了。

伸手接过马俊华递过来的烟，刚要点，突然眼前一黑，腿一软，身体就倒了下去。

马俊华一把扶着，喊道：“夏总。”却发现夏信的身体浑身滚烫，两眼紧闭已经昏迷过去了。

白长文和白梅也跑了过来，“怎么啦？”

“夏总应该是发烧了，可能太累了，我刚才看他就有点站不住。”

主管们一看这边情况，也都停止了欢呼，都跑了过来。

“快，打120，找救护车。”白梅喊道。