第一百九十五章 授人以渔

类别:其他 作者:江南de记忆字数:2607更新时间:22/08/03 14:50:25
“夏总,您不进去吗?”马俊华看着慌不择路地跑进市场去的白长文,问道

“我不进去,我在这等着,我相信肯定可以的。”夏信答道,“要相信她们。”

一回头,正看见几个主管往外走,韩恩业和邵又娟都在,夏信走过去,举起手说:“祝贺你们啊,我们击掌。”

几个主管都兴高采烈地一一和夏信击掌相庆,邵又娟说:“夏总,这个签单的感觉太好了,我给自己定了一个目标,我要在100天内每天签一张保单,您觉得我的目标能做到吗?”

“每天一张保单?”周围主管一片惊呼。

“对。”邵又娟斩钉截铁地说道,“我特别喜欢签单的感觉,我要给自己一个高目标,给自己一个压力。”

“我支持你。”夏信说道,“回去我们就在督导区立一个挑战牌,挑战每天一件。我们所有人给你加油。”

马俊华还有其他几个主管也是不由自主地鼓掌给她加油。

陆陆续续地,大多数的主管都完成了拜访出来了,夏信和她们也是一一击掌祝贺。很多人出来后,看夏信在这等消息,就也都自发地没离开,聚集人的越来越多,市场的保安都过来疏散了,于是夏信就让大家先回宾馆,一会儿有消息会马上告诉大家,还开了句玩笑说,回去把啤酒准备好,晚上我们举杯庆贺。

在夏信的劝说下,众人纷纷搭车赶回宾馆。夏信发现了一个现象,就是绝大多数的主管都是打出租车回去的,也就是说大家都是没有车的。

看众人走后,马俊华双手合十,仰头望着天说:“老天保佑啊,就差一个人就功德圆满了。”

夏信笑了笑,虽然心里有一百个小人在告诉他自己进去,他却忍住不进去,他一直在告诉自己,现在是副总,不是个业务员,自己的的责任是教会大家如何销售,而不是冲上去替业务员销售。

授人以鱼不如授人以渔,这个道理,夏信还是知道的。自己来川阳的责任不是帮助一个业务主管签单,而是帮助每一个业务员能够通过提高专业能力自己完成业务目标。

过了一个多小时,除了少数几个人,大多数主管们基本已经都返回宾馆,马俊华看着地上的一堆烟头,又看了看还在抽烟的夏信,忍不住说:“夏总,我进去看看,这个白长文也不出来说一下情况。”

“行,你去吧。”夏信点点头。

马俊华刚要转身,就听一声大喊:“成了。”随后就是白长文像哭一样的笑声。

夏信和马俊华一个转身,就看见白长文跑过来,笑着说:“成了,100%了。”

“签了吗?”马俊华问道。

“签了。”

听到签了,夏信心里的一块石头落了地,百分之百终于达成了,第一个障碍扫清了,从裤兜里掏出香烟,拿了一根烟,马俊华拿着打火机凑过来点烟,夏信发现他手抖得厉害,怎么也点不着,笑骂一句,看你那出息。伸手把打火机夺了过来,却发现自己手也抖得厉害,把手甩了一下,才把烟点着。

马俊华看着夏信这个动作,嘴上没说,心里说,还说我没出息,你自己不也是抖得厉害。

“怎么这么长时间?”夏信问道。

“唉,这个主管是够呛,她拜访的那个客户从一开始就很拒绝保险,她还一次又一次地去找人家,这不是浪费时间吗?”

“后来呢?”马俊华迫不及待地问道。

“后来,白梅发现这个客户短时间内没法签单,就带着主管又重新拜访了三家,有一家前天我们人去过,人家说还等那人再来好详细问问,谁知道再没去,正好白梅她们去了,那个主管就把产品的情况又讲了一遍,客户问了几个问题后,就签单了,其中白梅都没怎么帮忙。”

“她俩呢?”

“白梅说,还有个客户,自己想再去试试,就带着那个主管去了,她说你昨天讲的东西对她有启发。”

“还签上瘾了。”夏信笑着说,顺势靠在了旁边的电线杆上,看似随意,其实他已经有点站不住了,一直靠一股劲儿撑着,这一听说最后一个主管都签了,夏信一下腿都软了。

到川阳,夏信虽然每天都和白长文他们在一起,其实内心非常孤独,而且感觉压力巨大,不管是陈总的期望,还是勾彬的险恶用心,都让他每天是如履薄冰,川阳的情况,全国人民都知道,但自己来了却没有任何改善,那勾彬还不的在郭董面前把自己说得一无是处。

所以这个主管训练班,夏信是全身心投入,因为这是往下推动的基础,如果这支主管队伍拉不起来,光靠几个营业部经理是没有用的,幸好今天总算取得了期望的结果。这人心里一放松,前期营业部经理培训班加这次主管培训班积累的压力一释放,顿时就感觉浑身酸软了。

马俊华也发现夏信似乎有点状况不对,急忙过来说:“夏总,没事吧。”

“我能有什么事,没事。给我根烟。”

看夏信要烟,白长文也说道:“也给我一根。”

夏信惊奇的看了他一眼说:“你怎么还抽上烟了?”

“我觉得抽烟可以放松。”

“行,这回开会不用顾忌你不抽烟了。”夏信说道。

“好像以前就顾忌似的,我二手烟还抽得少吗?”白长文白了两人一眼。

又等了一会儿,就见白梅和那个主管舒惠娟走了出来,舒惠娟脸上明显带着泪痕。

“祝贺你啊。”夏信用力撑起感觉越来越沉的身体,伸出右手,笑着对舒惠娟说,“按照惯例,我们也击掌祝贺一下。”

舒惠娟开心地笑着和夏信,白长文,马俊华一一击掌。

白梅走过来,开口要和夏信说什么,却发现夏信满头是汗,虽然热,但是夏信这汗出得也多了一点了,身上衬衫都湿了。

“夏总,你没事吧?怎么出这么多汗?”

“太热了吧,没事,我们回去吧,今天我们要好好庆祝一下。”夏信开心地说道。

在路上,夏信问了一下舒惠娟的情况,白梅说,舒惠娟的最大问题是客户不会筛选,有些客户肯定要慢慢培养的。

夏信点点头说,这个培训班其实是个速成班,只是为了提升大家的信心,很多的训练还要在接下来的时间进行补课。

离宾馆门口还有一段距离,白梅就放慢了车速,说:“夏总,他们好像都在门口呢。”

“估计是都知道舒惠娟签单了。”后座的白长文说道。

几个人一下车,主管们就自发地鼓起了掌,白长文走到大家前面喊道:“这次我们川阳的主管培训班签单率是百分之百,我们成功啦!”

随着白长文这一声大喊,所有主管都跳了起来,哦哦地喊着,在那又蹦又跳。

夏信在一边看着,也是感觉这么多天压抑的心情终于可以放松一下了。

伸手接过马俊华递过来的烟,刚要点,突然眼前一黑,腿一软,身体就倒了下去。

马俊华一把扶着,喊道:“夏总。”却发现夏信的身体浑身滚烫,两眼紧闭已经昏迷过去了。

白长文和白梅也跑了过来,“怎么啦?”

“夏总应该是发烧了,可能太累了,我刚才看他就有点站不住。”

主管们一看这边情况,也都停止了欢呼,都跑了过来。

“快,打120,找救护车。”白梅喊道。