第二百三十九章 意识和潜意识

类别:其他 作者:江南de记忆字数:2561更新时间:22/08/03 14:50:46
在夏信为全国业务担忧的时候,新任的长盛寿险副总程玉祁也是愁容满面地看着面前电脑上的报表。

”唉,这业绩怎么就是不见起色呢?“程玉祁问对面的侯文禄。

“程总,滑下去容易,但再拉起来难啊,去年一年把我们这些年好不容易培养出来的队伍都伤了。”侯文禄也是叹气道。

“是啊,这个勾彬真是作孽多端啊。”程玉祁真是恨不得把勾彬撕成碎片。

“程总,勾彬之前不是说要送公安吗?怎么后来只是撤职了呢?”

“还不是郭董最后心软了,念在勾彬跟随他多年,最后只是让他把贪的钱交回来,没有追究刑事责任。”

“唉,和那点钱比起来,他在业务上给长盛造成的损失可是大了去了,这一滑,还不知道要下滑多久啊。”

听到侯文禄这话,程玉祁烦躁地抽起了烟,自己命真是不好,一上来就遇见这样的局面。

“对了,老侯,昨天陈总还在问我,川阳的那套办法在川阳很有效,到现在川阳的业绩也还是很不错,但怎么别的分公司就不行呢?”

侯文禄听到这话,看了一眼程玉祁,问道:“程总,这原因,你能不知道?”

“我不确定啊,夏信告诉我说,他已经是尽量把流程做的能够在其他分公司复制了啊,怎么还是复制不了呢?”程玉祁说道,“难道这小子骗我了,但我看了流程,应该不是假的啊。”

“夏信绝对不会骗你,这点你可以放心,他对你是有感恩之心的。”

“我量这小子也不敢。”程玉祁抽了口烟说道,“但那是为什么呢?”

“程总,你要是有三十几个夏信,估计这业务很快就好了。”侯文禄说道。

“什么意思呢?老侯?”

“川阳这套流程和一系列办法,我看了,不得不说是应对目前形势比较有效,而且见效快的办法,但也有个问题,说白了吧,这套办法对操作者的个人能力依赖度极高,操作者的能力强与弱决定了最后的效果。”

“你的意思........?”

“程总,夏信的个人能力是比较强的,甚至可以说在目前的一把手,包括业务副总里都是出类拔萃的,比如,他可以组织业务主管去市场陌生拜访,回来后,他自己就可以对主管进行业务指导,他会搞培训,而且知道怎么搞会有效果,这些东西很难写在流程里,因为那是他个人的能力,再加上这小子外冷内热的性格,很容易得到队伍的认同,程总,这样的干部,我们有几个呢?”

“让你这么一说,这小子这几年还真是成长的很快,成一个全面的干部了。”

“这还不是您和陈总对他一直在培养。”侯文禄小小拍了个马屁。

“关键有他一个也没用啊,现在的业务怎么办呢?再这么下去可不行啊。”程玉祁紧锁眉头,又点着了一根烟。

要是当时把夏信留在川阳,直接替换了闻林,是不是比去安江贡献会更大一点呢?毕竟安江太小了。

..........

“这些要求都明白了?”夏信看着眼前的胡子华和李海诚说道。

李海诚是三期组训,但岁数要比胡子华小,之所以选上李海诚,是因为他长得有点像崔义林,虽然夏信从内心是不会承认这一点的。

“明白了,但.......”胡子华犹豫着要不要问。

“有事就说,现在问明白比到时瞎干强。”

“夏总,这个训前那一天,为什么一定要熬到12点以后啊,而且一晚上不断重复起立,坐下动作啊。”

“先说后面的,喊口号,选班长,大声说出自己的期许,都知道为什么吧?”

“这个知道,组训班就是这样的。”

“那好,我给你们讲讲为什么要熬到12点以后。”

“知道意识和潜意识吗?”夏信问道。

“听说过。”胡子华两人点点头。

“人在接受一个新的观念时候,首先会启动选择系统...........”夏信讲起了成功学里一般都会讲到的意识和潜意识,人在清醒的时候,一般都是意识主导,只有在疲乏,不清醒的时候,意识模糊,潜意识就会代替意识来主导,而潜意识最大的特点在于它不会判断正确与否,只会被动地接受输入的信号。

关于成功学是否有道理,夏信曾经和魏丽敏,这个心理学硕士做过长时间的讨论,后来为了搞清楚这些理论,夏信还专门学过心理学方面的知识。

加上之前带组训班,在川阳分公司组织过魔鬼训练班,夏信都运用过一部分这方面的理论,而安江的“飞鹰特训营”是夏信第一次将自己这些年的实践和理论结合在一起的一个尝试。

“听明白了吗?”夏信讲完问道。

“好像明白了。”胡子华说道,俩人脸上的神情却分明在说,听胡涂了。

“不明白也没关系,照我说的去做就好了。”

“夏总,我有个问题。”一旁的李海诚说道,“为什么要规定,不能在没有屋顶的地方说话呢?”

“是啊,这个规定好奇怪啊?”胡子华也说道。

“组训班有句话,你们知道吗?”

“合理的叫训练.....”

没等夏信说完,胡子华俩人异口同声的说道:“不合理的叫磨练。”

“对。”夏信说,“这就是磨练,为了养成他们执行纪律的习惯,没有什么道理。”

胡子华两人对视一眼,这也行?

“这几天你们两个要尽快熟悉这个特训营的要求,里面很多的东西,可能你们以前没有接触过,有什么问题提出来,每天晚上下班后一个小时,我和你们讨论,顺便把一些训练的基本理念告诉你们。”

这是要亲自教我们啊,胡子华和李海诚一阵兴奋,别人不知道,但作为组训,从同学那里可是知道了夏信的专业能力有多强。

从夏信办公室出来,正好遇见胡新春,俩人和他打了个招呼,就兴冲冲地出去了

胡新春有些嫉妒地看着两个人离开,看样子这两个人将来肯定是夏总的嫡系了,这有点像手把手教啊,以前对这个胡子华似乎不是太好,以后要不要改善一下关系呢?

胡新春来找夏信,其实来交一个作业,如何将销售流程用工具简化为业务员可以理解的流程,本来夏信想直接告诉胡新春的,但临时改变了主意,让他带领个人业务部的人一起讨论一下,目的其实只有一个,就是检验一下胡新春的专业水平到底是什么样?

“夏总,我和大家讨论了一下,有个初步结果,我给您汇报一下。”胡新春拿出了打印出来的材料。

听了一会儿,夏信摇了摇头,说:“你们这个工具太复杂了,一看就是没有业务经验想出来的。”

这句话说的胡新春很是尴尬,但事实却也没有办法反驳。

“销售流程里,最重要的是主顾开拓,产品说明和建议书制作,还有促成,我们要开发这三类工具配合这三个环节。你们再去想一想,如果再想不出来,我再告诉你们。”

胡新春答应一声,赶忙去重新讨论了。

他一出门,夏信就摇了摇头,这胡新春的专业能力一般,比白长文还是有差距的。