第二百六十三章 纪律是保证

第二督导区的飞鹰主管晚宴选择在了一个兴庆特色菜的饭店，全州饭店，据说兴庆市在几百年前就叫全州。

兴庆菜，夏信吃过几次，感觉就是比较咸，而且还有一个特点，就是每道菜必有辣椒，他一直很奇怪，听说过湖北，湖南，四川，重庆这几个省市人爱吃辣的，也没听说过安江人爱吃辣的啊，却没想到安江人吃辣的一点都不比前面提到的几个地方的人差。

车到饭店门口，夏信下了车，张颖从副驾驶座也跳了下来。

这一段时间，夏信发现这个小姑娘脑子很灵活，而且悟性不差，准备让她跟着项目组一起工作，同时也问了一下她对未来发展方向的想法，她本人也是比较愿意往业务前线发展，于是夏信决定以后多带她参加一些业务活动，能够更好的理解自己的想法，以免再出现胡子华那样的情况。

夏信觉得胡子华之所以出现目前的状况，主要原因还在在自己和胡子华沟通少，特别是经营理念沟通太少，致使他们完全靠自己的摸索来经营队伍，想通了这一点，夏信对胡子华的气也就消了，想想胡子华的表现，还是不错的，也很能干，能吃苦，关键在于要有人带。

他可能自己都没有感觉到，对胡子华的不满主要来自于一卷一卡一活动在第二督导区的推动不利，这个结果是出乎夏信自己的预料的，这就像一记闷棍打在他头上一样，让他对自己的专业都产生了怀疑，毕竟刚刚主持一个分公司的工作，而这套流程又是第一次使用。

当在李海诚的第一督导区得到了完全不一样的结果，而且证实在普通业务员身上使用一样可以得到很好效果，同时也知道了第二督导区的问题在哪里时，夏信有点失衡焦虑的心境又得到了疏解，更多地开始反思自己的问题了。

当然，李海诚因为这件事，也让夏信对他高看了一眼，在李海诚提出想在第一督导区再挑选一批主管进行推动时，他毫不犹豫地就同意了。

胡子华一直在饭店门口等着夏信，昨天夏总走了以后，胡子华内心就一直忐忑不安，从夏信走的时候的表情就知道自己让领导不高兴了，后来又听说夏总晚上和李海诚还有第一督导区的飞鹰主管吃饭，也没有喊营业部经理，他就知道，夏信临走时听到自己问的那句要不要喊上营业部经理时，那个眼神所表现出来的意思了，那是一种深深的失望。

一晚上，胡子华都在反思，自己哪里做得不对，把夏总和自己谈话的整个过程仔仔细细地过了一遍后，他发现夏信对自己的态度一下变冷是在自己说没怎么和飞鹰主管沟通之后，而在自己问要不要喊营业部经理后，夏总的态度彻底变冷了，连话都懒得说了。

看到夏信下车，胡子华赶忙迎上两步，紧张地喊了一声夏总，看了一下夏信的脸色。

夏信看着全州饭店的招牌，笑着说：“前两天还请保监办李主任在这吃了一次饭呢。”

胡子华一听夏信这么说，以为又做错了，急忙说：“真对不起，不知道您不喜欢吃，早知道不定这了。”

夏信奇怪地看了一样急促不安的胡子华，怎么今天的表现这么奇怪，想了想笑了，估计是昨天自己把他吓着了。

“我又没说我不爱吃，我是觉得这家饭店很有特色，李主任推荐的，你紧张什么？”夏信特意笑着说，伸手拍了一下胡子华。

夏信这一拍，让胡子华顿时心里一松，看样子领导的气消了些了。

走进包房，里面有两大桌，第二督导区的飞鹰主管将近20人，大家都站起来迎接，夏信意外地发现范春林也在现场。

一边和大家挥手致意，一边问范春林：“你怎么来了，这么老远？”

夏信知道范春林并不在兴庆市，而是在另外一个市，右明市。

“知道您要和我们吃饭，我当然要赶来了，顺便也好向您汇报下工作啊。”范春林说道。

夏信笑着说：“好啊，今天就想和大家聊聊。”

坐下后，夏信对另一桌的说道：“给我留个位置，我一会儿再去你们那桌。”

本来另外一桌的主管正因为夏信没在自己桌感到有点失落，一听夏信这么说，一起拍手称好。

胡子华简单地开了个场后，就请夏信讲话了，夏信也没说太多，只是说最近太忙了，也没和大家都交流，所以今天找个机会和大家聊聊。

夏信说完，酒席也就开始了。这一桌范春林，李玲，李小云，陈明良都在，看到这些人，他反应过来，这是特训营的优秀学员。

喝了几杯酒，大家闲聊了一会儿后，自然而然地就转到了业务上。

“你们推的一卷一卡一活动效果怎么样？”夏信问道。

几个人互相看了看，范春林说道：“我在我们那，推的效果极好。”

“极好？”夏信听到了一个以往没听过的词儿。

“是啊，夏总，我小组三个人，用这套流程，短短十几天，每人都签了三单了。”范春林骄傲地说道。

“啊。”满桌人都是大吃一惊，包括夏信在内。

“怎么没听你说起啊？”李小云说道。

“这不是一直没见吗？”范春林笑道。

“给我们讲讲怎么做到的？”胡子华急着说道，这歌一卷一卡一活动没推好，都成他心病了，但没想到范春林推的这么好，唉，这段时间是和大家沟通少了。

“对啊，给我们讲讲。”其他几个人也都催促道。

“其实也没什么啊，我就是按照特训营时的做法做的，只是每天要训练一个小时，而且每天必须开夕会。”

“他们不反对吗？”李小云问道，她本来也想开，但几个组员发对，她就没坚持下来。

“刚开始也反对，我就像特训营一样，带他们上批发市场，服装市场，集中展业，然后回来总结，几天下来，他们自己感觉到有用了，再说保费也有了，自然就不反对了，而且每天很主动的回来。”

夏信听完点点头，这和李海诚在第一督导区做的基本是一样的，看样子效果好坏在执行啊。

“我看你这个月人多了两个？”胡子华问道。

一提起这个，范春林就打开了自己的话匣子。

这个月因为带业务员去服装市场，好几个业务员都签了单，就有商户问保险好不好做，业务员就拿着调查问卷等工具和他说，其实保险不难做，比干服装生意好。那个商户就找范春林详细了解了一下，然后说自己的生意暂时还放不下，但让自己爱人先来做。

这半个月都增了好几个人了，范春林笑着说：“我估计下个季度，我就可以晋升高级主管啦。”

“不错不错，看样子你要第一个当经理了。”夏信笑着说。

看了胡子华一眼，对大家说道：“春林给我了一个启示，就是再好的流程也必须要有制度，纪律做保证才行啊。”