第二百八十八章 投连产品上市

类别:其他 作者:江南de记忆字数:2515更新时间:22/08/03 14:51:09
九月底的一天,程玉祁急匆匆走进了陈丽安的办公室。

“陈总,投连产品十月八号正式在上海上市销售。”他走进办公室对陈丽安说道。

投连产品从开始提出设想,到出国学习,产品形态设计,账户设立,销售管理办法的拟定到销售区域的确定,历时了大半年的时间,终于要上市销售了。

“都准备好了?”陈丽安闻言问了一句。

“准备好了,您放心。”程玉祁说道,看陈丽安还是不放心的样子,又说道:“这次我们首先只在十个大的分公司销售,而且都是经济发达地区,销售人员也做了选择。”

陈丽安点点头,说道:“这个投连产品就像双刃剑啊,好了能提升我们的保费,搞不好就会伤了我们自己啊。“

摇了摇头说:“这要不是业务这么差,我是真的不想上投连啊。”

“陈总.......”程玉祁想说什么。

陈丽安挥了挥手,说道:“我们大陆老百姓的投资理念还没有那么先进,不太能接受投资亏损的结果,我怕这一旦产生亏损就会比较麻烦。”

“陈总,根据我们去新加坡学习的经验,投连产品上市一般都选择在股市较好的时候,目前我们的股市是相对比较好的,我问了我们集团投资的同事,他们都认为目前的基本面可以支持行情延续很长一段时间。”

看了看陈丽安说道:“再说我们专门选择了优秀的业务员,也对他们进行了培训和资格考试,要求对客户要说明这个产品的特殊性。”

“我知道大家都做的很细致了,我只是担心啊。”

陈丽安笑了一下,“我可能杞人忧天了,不说这些了,箭在弦上,不得不发。我说的我要买第一单的事情安排了吗?”

“已经安排好了,上海分公司会组织一个投连产品发布会,到时您现场签单。”

“好的。希望借助投连产品可以扭转目前不利的局面啊。”陈丽安说道。

.........

长盛的投连产品上市时间应该选择得是很恰当的,十月八日上市,恰逢股指再创新高,于是一开始购买了投连产品的客户都在业务员的建议下,选择了和股票市场挂钩的激进型账户。

而股市也是十分给力,连续半月一直在攀高,这也使得客户的账户已可见的速度获得了收益。

十个销售的分公司借助这个产品,一下保费获得了快速的增长。

好久没有体会过业务增长是什么滋味的分公司,一下子都疯狂了,业务增长意味着奖金,晋升啊。

而对能够销售的业务员来讲,投连产品带来的也是收入的快速增加。

.......

“郑老板,我们这个产品,虽然说是保险,但其实就是基金,而且是开放式的基金,你自己做股票,哪有我们专业的专家帮您做股票强啊,您看我们这个账户,才一个月,都涨了30%了,一年的收益,最少三倍,您算一下,十年会是多少?最少是100倍的收益。”

一个业务员对面前的客户说道。

“小李,你们这个保险有这么高收益?”

“对啊,您看这个公告,这个月这个激进账户就是收益了30%啊,一年绝对3倍左右。我们这可是限额的,您再犹豫就买不到了。”

“这个有保底吗?”

“有啊,我们长盛公司是大公司,绝对保底的。”小李说道。

“那好吧,我先买20万吧。”

走出客户的办公楼,小李在楼下拿出电话打了个电话。

”经理,我又签了一单。“他兴奋地说道,“对,就是按您教我的说的,不过我们那么说没问题吗?培训时不是这么说的啊,再说也不保底啊。什么?哦,我明白了,您说的对,只要股市好,客户不会管这个的,哈哈,没错,我这就再去见一个客户。”

小李兴奋地挂了电话。

他的营业部经理挂了电话后,笑眯眯地看了一眼电脑上的股票信息,那是一片红啊。

这个月的业绩真好啊,自己的管理收入不会少了。上一次收入这么高时什么时间,都快忘了。

.......

“陈总,各个分公司都要求销售投连险啊,申请邮件像雪片一样啊。”程玉祁笑呵呵地对陈丽安说道,精算部的总经理沈丰志也在一边坐着。

“是啊,我也接到好多人的电话。”因为最近业务好,陈丽安的眉头也松开了很多,“这个投连我看最近一个月卖的很火啊。”

看了看程玉祁和沈丰志,陈丽安问道:“对在全国机构放开销售的事情,你们怎么想?”

“我觉得要是控制好也可以考虑。”沈丰志说道,精算部终于设计出一款畅销的产品,沈丰志者一段时间也是扬眉吐气了一把。

“是啊,我也觉得可以,如果在全国放开,说不定就可以一下把今年的业务打起来,也免得郭董天天追我们。”

一说起郭董,在座三个人都皱了一下眉。

郭安权最近又开始坐不住了,几乎两天一个邮件地追踪寿险的业务,要求尽快改善。

但这个业务坏容易,好却不是那么容易的,就像俗话说的一样,病来如山倒,病去如抽丝。

“还不是他给害的。”沈丰志嘟囔了一句。

陈丽安瞪了他一眼,后者赶紧闭上了嘴,这种事大家知道就好了,没必要说出来,说出来也不解决任何问题。

“我是担心.......”陈丽安话说了半句。

“陈总,没什么好担心的,这销售了一个月了,不是也没出现什么问题吗?”程玉祁说道,为了增强说服力,又加上了一句:“我问了各机构,他们都说对业务员的销售时严格培训的,保证不出问题。”

听了程玉祁的话,陈丽安并没有马上表态,沉默了半晌,说道:“那好吧,你们回去讨论一下,拿一个全国销售的方案,如果可以的话,我们在下月就放开全国销售,力争今年把全年业务搞成正增长。”

在程玉祁和沈丰志出门的时候,她又加了一句:“最好问一下分公司的意愿,如果有机构不想销售,就尊重分公司的意见。”

“好的。”程玉祁点头答应。

回去路上,沈丰志问道:“程总,陈总怎么这么谨慎啊,我看她有点担心啊。”

程玉祁点点头,说:“是啊,陈总一直担心一旦投资出问题,这个投连险会出大问题。”

“能出什么问题,您看新加坡,欧美都是投连险占一半市场,这也是趋势。“

“毕竟大陆市场和他们不一样,我们的投资者对投资损失的承受能力和国外没法比的。”

“我听说,有几家公司也在开发投连险了。”

“是啊,这次我们抢了个先,引领了一下大陆保险业。”程玉祁笑道,“我倒是觉得可以加快一点步伐,在全国推广开,对业务会有好处,业务队伍收入也能增加,人力也能发展起来。”

程玉祁是负责个人业务的,这一年,特别是最近几个月,他已经被郭安权骂了好几次了。

郭董真的是有点急功近利啊!程玉祁心里想道。