第三百章 危机隐现

有人把中国的股市叫做猴市，上跳下窜没有什么规律，过了春节后，股市就有点不像前半年那么一路往上了，有了一些猴性。

投连险的收益率也开始有了起伏，虽然还不至于像过山车那样忽上忽下，但已经有了一些起伏跌宕，这也让集团管投资的张金德异常紧张起来。

办公室门被敲响的时候，他正对着眼前的屏幕上显示着红绿变化的股市指数曲线，他皱着眉，说不上的紧张。

门一开，寿险精算部的沈丰志走了进来。

“老张，最近这是市场怎么回事啊？”沈丰志也不打招呼，一屁股就坐在对面的椅子上，看得出来，两个人关系极好。

“抽烟自己拿，茶自己泡。。”张金德手指了指茶几上的烟和茶说道，眼睛却还盯着屏幕。

沈丰志站起来，绕过桌子，站到张金德的身后，看着屏幕上不断变化的曲线，问道：“最近这个股市波动有点大啊。”

“是啊，最近周边市场的行情都不好，我怕会有新一轮的经济周期来了。”

“什么意思？”

张金德把目光从屏幕上移了开来，看了一眼沈丰志，”这股市波动，你怎么这么紧张？是为你的投连险吧？“

”是啊，要不我那么关心股市干嘛？“沈丰志从茶几上拿过烟盒，取出两支，递给张金德一支，点上说道：“这股市一声咳嗽，我们投连险业务马上就掉下来。”

“你们这个产品还是不错的，只是要找好客户，别谁都卖。”

沈丰志苦笑一声，说道：“老张，我跟你说，现在这个产品全国卖疯了，我每天醒过来的第一件事，就是祈祷股市越来越好，简直比自己炒股票还诚心啊。”

张金德看着沈丰志，摇了摇头，没再说话。

沈丰志回到自己办公室，想着张金德的摇头，越想越坐不住，在办公室里转了几个圈以后，推门走了出去。

走到程玉祁的办公室门口，问程玉祁秘书，“程总在吗？”

”在的。“

敲了敲门，听里面喊请进，推门走了进去。

”沈总，你怎么来了？“程玉祁觉得很是奇怪，沈丰志属于技术型的干部，一般不怎么到处转的，自己要是不找他，一年也来不了一次程玉祁的办公室。

”程总，我这心里有点忐忑啊。“沈丰志说道。

”怎么啦？“程玉祁问道，”坐下说。”

沈丰志在程玉祁桌前坐了下来，“程总，我前两天让我们的精算同事去分公司了解了一下投连险的销售情况，他们回来一说，我有点担心。”

“哦，有什么不对吗？”程玉祁问道。

“我们同事下去，发现分公司都是没有什么管控措施的，业务员，甚至是刚入职的业务员都可以销售投连险啊。”

“不能吧，我们对分公司销售人员是有要求的，必须要通过考试才可以啊。”

“程总，是有考试，但在分公司基本上就是一个形式，培训的时候，就把答案都告诉新人了。”

沈丰志越说越激动，从口袋里掏出烟，点着抽了起来。

“程总，好多业务员对我们这些账户是怎么回事都不清楚，很多业务员根本没有进过股市，也没买过基金，卖这个产品我觉得不合适啊，这么放开卖，会不会出事啊？”

讲到这，沈丰志想起了张金德说的那句话，别谁都卖，要找对客户。

“沈总，你是不是有点多虑了，不过，你说的有道理，我回头再让个人业务部发个通知要求一下。”

沈丰志走后，程玉祁陷入了沉思。

其实，沈丰志说的情况，程玉祁也都掌握，但俗话说，屁股决定脑袋，作为分管业务的副总经理，程玉祁有说不出的难处，这郭安权天天追业务，也不管现状如何，也不听程玉祁他们讲的困难。

而现在的问题是，业务繁荣的下面，隐藏着看不见的危机，90%的保费都来自于投连险，这相当于把鸡蛋放在了一个篮子里，一旦这个篮子掉在地上，这鸡蛋就全碎了，哦，不对，还有一个鸡蛋会完好无损，安江分公司。

夏信这小子，认定一条路不回头的本性终于暴露出来了，在全国投连险热卖的情况下，安江分公司的投连险可以说销售的不温不火，占比只有20%，之所以达成率还可以在前三名，很大的原因来自于人力成长，而且安江分公司的举绩率一直都在85%以上，最近有几个月都到了90%，这绝对是极高的经营水准。

就算各分公司都在关注投连险，很多人还是看到了安江分公司奇高的举绩率。

如果说，比自己分公司高五个百分点不算出奇的话，比你分公司高20个百分点，就有点吓人了。

现在安江分公司是3000多人，90%的举绩率就是每个月有2800人是有业绩的，一个4000人的分公司，举绩率平均在65%左右，每个月才2600人有业绩，其实还不如安江分公司呢，何况在全员销售投连险的情况下，举绩率一路下行，原因很简单，大家只关注有业务的业务员，对没有业绩的业务员都不是很关注了，很多新人入职以后，除了亲戚朋友销售几单以后，就不知道怎么销售了，也没有人辅导，训练，过几个月就脱落了，这举绩率怎么会高呢？

在这种情况下，像奇峰一样突然出现的安江分公司90%的举绩率就显得格外引人注目。

一直认为夏信是一个主意的人，但还真没看出来这小子这么固执，听许霜说，夏信在抓举绩率，说要做到100%，

这小子和拜访量管理是干上了，程玉祁记得，好多年前，他就记得夏信和他说过，要是自己有机会管一个机构，一定要把拜访量管理好好落实，就不信做不到100%。

当时自己还笑着和他说，你小子整天做梦，在寿险业就没听说举绩率可以做到100%的。

夏信当时的回答，程玉祁现在回想起来都还记得清清楚楚。

”那是他们从来没想过要做到。“

好久没见到这小子了，程玉祁心里想道，哎，怎么想起这夏信了？

他感觉好奇怪，自己怎么无缘无故地会想起夏信呢？

操起电话，程玉祁拨了夏信的电话，话筒中却传来”嘟嘟嘟“的忙音。

”这小子，还挺忙。“程玉祁笑骂了一句，就放下电话，忙起别的事了。

........

此时夏信正对着话筒，手里夹着香烟，满脸无奈的说着。

“.......，魏总，您老人家别磕碜我了，北京那么大机构，上我们这学习，.......，别了吧，我还想派人去您那学习怎么卖投连呢。”

说着说着，夏信脸上又泛出了嬉皮笑脸的表情。

要是张颖现在进来，一定会发现，平时很严肃的夏总，居然会有这种表情。