第三百章 危机隐现

类别:其他 作者:江南de记忆字数:2421更新时间:22/08/03 14:51:14
有人把中国的股市叫做猴市,上跳下窜没有什么规律,过了春节后,股市就有点不像前半年那么一路往上了,有了一些猴性。

投连险的收益率也开始有了起伏,虽然还不至于像过山车那样忽上忽下,但已经有了一些起伏跌宕,这也让集团管投资的张金德异常紧张起来。

办公室门被敲响的时候,他正对着眼前的屏幕上显示着红绿变化的股市指数曲线,他皱着眉,说不上的紧张。

门一开,寿险精算部的沈丰志走了进来。

“老张,最近这是市场怎么回事啊?”沈丰志也不打招呼,一屁股就坐在对面的椅子上,看得出来,两个人关系极好。

“抽烟自己拿,茶自己泡。。”张金德手指了指茶几上的烟和茶说道,眼睛却还盯着屏幕。

沈丰志站起来,绕过桌子,站到张金德的身后,看着屏幕上不断变化的曲线,问道:“最近这个股市波动有点大啊。”

“是啊,最近周边市场的行情都不好,我怕会有新一轮的经济周期来了。”

“什么意思?”

张金德把目光从屏幕上移了开来,看了一眼沈丰志,”这股市波动,你怎么这么紧张?是为你的投连险吧?“

”是啊,要不我那么关心股市干嘛?“沈丰志从茶几上拿过烟盒,取出两支,递给张金德一支,点上说道:“这股市一声咳嗽,我们投连险业务马上就掉下来。”

“你们这个产品还是不错的,只是要找好客户,别谁都卖。”

沈丰志苦笑一声,说道:“老张,我跟你说,现在这个产品全国卖疯了,我每天醒过来的第一件事,就是祈祷股市越来越好,简直比自己炒股票还诚心啊。”

张金德看着沈丰志,摇了摇头,没再说话。

沈丰志回到自己办公室,想着张金德的摇头,越想越坐不住,在办公室里转了几个圈以后,推门走了出去。

走到程玉祁的办公室门口,问程玉祁秘书,“程总在吗?”

”在的。“

敲了敲门,听里面喊请进,推门走了进去。

”沈总,你怎么来了?“程玉祁觉得很是奇怪,沈丰志属于技术型的干部,一般不怎么到处转的,自己要是不找他,一年也来不了一次程玉祁的办公室。

”程总,我这心里有点忐忑啊。“沈丰志说道。

”怎么啦?“程玉祁问道,”坐下说。”

沈丰志在程玉祁桌前坐了下来,“程总,我前两天让我们的精算同事去分公司了解了一下投连险的销售情况,他们回来一说,我有点担心。”

“哦,有什么不对吗?”程玉祁问道。

“我们同事下去,发现分公司都是没有什么管控措施的,业务员,甚至是刚入职的业务员都可以销售投连险啊。”

“不能吧,我们对分公司销售人员是有要求的,必须要通过考试才可以啊。”

“程总,是有考试,但在分公司基本上就是一个形式,培训的时候,就把答案都告诉新人了。”

沈丰志越说越激动,从口袋里掏出烟,点着抽了起来。

“程总,好多业务员对我们这些账户是怎么回事都不清楚,很多业务员根本没有进过股市,也没买过基金,卖这个产品我觉得不合适啊,这么放开卖,会不会出事啊?”

讲到这,沈丰志想起了张金德说的那句话,别谁都卖,要找对客户。

“沈总,你是不是有点多虑了,不过,你说的有道理,我回头再让个人业务部发个通知要求一下。”

沈丰志走后,程玉祁陷入了沉思。

其实,沈丰志说的情况,程玉祁也都掌握,但俗话说,屁股决定脑袋,作为分管业务的副总经理,程玉祁有说不出的难处,这郭安权天天追业务,也不管现状如何,也不听程玉祁他们讲的困难。

而现在的问题是,业务繁荣的下面,隐藏着看不见的危机,90%的保费都来自于投连险,这相当于把鸡蛋放在了一个篮子里,一旦这个篮子掉在地上,这鸡蛋就全碎了,哦,不对,还有一个鸡蛋会完好无损,安江分公司。

夏信这小子,认定一条路不回头的本性终于暴露出来了,在全国投连险热卖的情况下,安江分公司的投连险可以说销售的不温不火,占比只有20%,之所以达成率还可以在前三名,很大的原因来自于人力成长,而且安江分公司的举绩率一直都在85%以上,最近有几个月都到了90%,这绝对是极高的经营水准。

就算各分公司都在关注投连险,很多人还是看到了安江分公司奇高的举绩率。

如果说,比自己分公司高五个百分点不算出奇的话,比你分公司高20个百分点,就有点吓人了。

现在安江分公司是3000多人,90%的举绩率就是每个月有2800人是有业绩的,一个4000人的分公司,举绩率平均在65%左右,每个月才2600人有业绩,其实还不如安江分公司呢,何况在全员销售投连险的情况下,举绩率一路下行,原因很简单,大家只关注有业务的业务员,对没有业绩的业务员都不是很关注了,很多新人入职以后,除了亲戚朋友销售几单以后,就不知道怎么销售了,也没有人辅导,训练,过几个月就脱落了,这举绩率怎么会高呢?

在这种情况下,像奇峰一样突然出现的安江分公司90%的举绩率就显得格外引人注目。

一直认为夏信是一个主意的人,但还真没看出来这小子这么固执,听许霜说,夏信在抓举绩率,说要做到100%,

这小子和拜访量管理是干上了,程玉祁记得,好多年前,他就记得夏信和他说过,要是自己有机会管一个机构,一定要把拜访量管理好好落实,就不信做不到100%。

当时自己还笑着和他说,你小子整天做梦,在寿险业就没听说举绩率可以做到100%的。

夏信当时的回答,程玉祁现在回想起来都还记得清清楚楚。

”那是他们从来没想过要做到。“

好久没见到这小子了,程玉祁心里想道,哎,怎么想起这夏信了?

他感觉好奇怪,自己怎么无缘无故地会想起夏信呢?

操起电话,程玉祁拨了夏信的电话,话筒中却传来”嘟嘟嘟“的忙音。

”这小子,还挺忙。“程玉祁笑骂了一句,就放下电话,忙起别的事了。

........

此时夏信正对着话筒,手里夹着香烟,满脸无奈的说着。

“.......,魏总,您老人家别磕碜我了,北京那么大机构,上我们这学习,.......,别了吧,我还想派人去您那学习怎么卖投连呢。”

说着说着,夏信脸上又泛出了嬉皮笑脸的表情。

要是张颖现在进来,一定会发现,平时很严肃的夏总,居然会有这种表情。