第四百二十三章 人潮随着钱潮走

2005年1月底的一天。

“这两个月桥西区变化挺大啊，尤其是万能销售，去年一个督导区也达成了一百万，这次开门红干得也不错。”夏信看着报表，对柴茵说道，后者正给夏信把午饭的餐盒拿进来。

“嗯，桥西的万能险卖得是比桥东和郊县要好很多，感觉王海雷用万能险把桥西给撬动了。”柴茵点头道。

“嗯，你还看得挺准的，有进步。”夏信笑着表扬了一下柴茵，然后接着问道：“那你看出来什么问题了吗？”

“我还真研究了。”柴茵笑道。

“哦，什么问题，说来听听。”夏信来了兴趣。

柴茵在上岗的第一天，夏信就问过她对自己未来的想法，是愿意到前线部门还是后援部门，柴茵毫不犹豫地选择是去前线部门，所以在日常工作时，夏信会时不时地和柴茵说说业务方面的事，这也是一种培养潜力人员的方法。

“秘书文化”是一个职场谁都知道，但谁也不会说在明面的潜规则，秘书在职场中是一个特别的存在，因为天天和领导在一起，基本都是领导的心腹，也是公司潜力干部的来源之一。

长盛集团有非常强的“秘书文化”，之前夏信的领导勾斌就是郭安权的秘书，身在这个文化中，夏信也把秘书的选拔和培养作为分公司干部储备的一项工作，尤其是在他对现有干部的考察后，更是如此。

“桥西这几个月万能险销售得好的，都不是原来的绩优人员，感觉是重新培养的一批，我查了这些人的入职时间，都在一年左右。”柴茵说道。

“是吗？你把你的分析拿给我看看。”

“行。”柴茵答应一声，走了出去，没多一会儿，就把打印好的分析拿了进来。

“领导，您看。”她用手指指着报表上的名字说道，“这是原来的绩优，销售都很一般，这些是新入职的，也是现在桥西区的主力绩优人群，基本是两批人。”

夏信仔细看了一下对比，还真是像柴茵说的那样，这几个月撑起桥西区业务的是一批新入职的人，而原来所谓的绩优，这几个月业绩都很差，很多人都没有销售一件万能险。

“有意思，呵呵。”夏信笑了，想了想说道，“你给王海雷打个电话，让他下午来一趟，我和他聊聊。”

……

王海雷接到柴茵电话，一下感觉有点紧张，自己做错什么了吗？怎么领导要找自己谈话啊，赶忙问柴茵，夏总找自己的缘由，听柴茵说可能是问问桥西业务有起色的原因，才稍微松了一口气，认真准备了一下，下午三点多钟赶到了夏信的办公室。

“小柴，夏总在吗？”王海雷走进夏信办公室，对外间的柴茵问道。

“王经理来了，您稍微等一下，领导去客服柜面了。”柴茵笑吟吟地把王海雷让到沙发上。

“出什么事了吗？还需要夏总亲自去？”

“倒也没什么事，只是领导习惯两三天就去柜面转一圈，他说见见客户，心里就有底。”

夏总还有这习惯呢，王海雷暗暗记住了夏信的这个习惯，在后来自己的工作中也学会了定期巡视客服柜面的习惯。

两人正聊着，夏信快步从外面走了进来，王海雷赶忙从沙发上站了起来，说了一声：“夏总，您找我？”

“是啊，我找你来聊聊桥西的事。”夏信边说边走进了办公室。

王海雷跟着走进了夏信的办公室，但没敢直接坐下，一直等到夏信让他坐下，才敢坐到沙发上。

“海雷啊，我看这几个月桥西变化很大，业务也有很大改善，特别是这次开门红，桥西达成率全省第一啊。”夏信点了根烟，边说边把烟盒递给了王海雷。

听到夏信对自己工作的认可，王海雷内心还是很激动的，工作成绩被领导看到了，对于下属来讲，本身就是一种鼓励。

“都是夏总领导的好。”王海雷说道。

“拍马屁也不是这么拍的。”夏信说道，“一点技术含量都没有。”

“我做的是真的。”王海雷有点尴尬，拍马屁拍马腿上了，赶忙往回找话。

“说说吧，你在桥西做了哪些事？”

“也没做什么，就是仿照您的天鹰特训，在桥西搞了一个万能特训班。”王海雷解释道，“所以我刚才说是您领导得好，真不是拍马屁。”

要是被领导贴上喜欢拍马屁这个标签，估计前途就够呛了。

“万能特训班？仔细说说。”夏信一下来了兴趣。

在那次和苏德营，贺小山吃完饭后，王海雷就放弃了原来的不断做营业部经理思想工作的方式，直接从新入职一年左右的新人中挑选了50个人员，模仿天鹰特训团的方式，组建了桥西区万能特训班。

这些人，王海雷一一进行了面谈，并且每天早夕会，封闭管理，早晨训练，背诵话术，通关，晚上夕会，今天一天的复盘，每天循环，这几个月他自己都是起早贪黑，每天早晨8点就到职场，晚上要十点才能回家，拿王海雷自己话讲，反正家也不在正泉，一个人在哪都是待着。

刚开始的时候，那些营业部经理和以前的绩优都是以看笑话的心态来看待万能特训班，在他们的概念里，这些新人能有什么产能，做一段时间，做不起来，这王海雷肯定还得回头求他们出业绩，要不他自己也没法向领导交代。

谁也没想到，几个月下来，这个万能特训班人员的产能越来越高，本来万能险的件均保费就比传统的产品高，自然特训班人的收入也就高了，不知不觉中，这个万能特训班的人成为了桥西新的绩优高手，这让很多人大跌眼镜，也让有些以前的绩优高手开始默默地打听特训班的培训内容，然后自己在家偷偷开始练习。

“不错啊，海雷，呵呵，很有办法啊。”听完王海雷的介绍，夏信满意地笑了，他不是因为桥西业绩变好了，而是因为自己选择的干部终于会自己思考，并去采取行动了。

听到夏信的表扬，王海雷嘿嘿一笑，忍不住说道：“夏总，我最近又做了件事。”

“什么事？”

“现在这个特训班还剩36个人，我打算接下来把他们当成准主管的苗子，直接把万能特训班变成组织发展特训班，鼓励推动这36个人去增员，走组织发展路线，把他们培养成桥西新一代的主管，您觉得这样做行吗？”

“非常好，寿险行业有句话，人潮随着钱潮走，解决了收入的问题，就可以解决队伍发展的问题了。”

得到了夏信的肯定，王海雷也是信心满满地说道：“夏总，您放心，我一定把桥西带出个样子来，不辜负您的期望。”

王海雷通过这件事正式进入了夏信的视野中，这为他后来的发展奠定了非常好的基础。